行業(yè)遭遇寒冬，渠道重構(gòu)是出路

    2000年以來，我國品牌服裝企業(yè)多借助加盟模式快速崛起，但渠道層級過多、門店數(shù)量上升過快導致渠道掌控力削弱、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度下降，為維持合理回報率，企業(yè)依靠不斷提價提升凈利潤率來彌補。《2012-2016年中國服裝產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及投資前景評估研究報告》指出：近年來比價透明化、平價產(chǎn)品可達性加強使得網(wǎng)購迅速崛起，同時伴隨2011年起宏觀經(jīng)濟較差，居民可支配收入增速放緩，消費者服裝購買趨于謹慎，對于行業(yè)延續(xù)的提價策略導致服裝價格高企越來越不買單，尋求高性價比商品成為明智之選，導致了2012年服裝行業(yè)的寒冬。中企顧問網(wǎng)分析認為，歸根到底核心問題出在行業(yè)發(fā)展初期以跑馬圈地式的規(guī)模擴張為主，導致渠道層級過多、管控過于松散，未來隨著競爭加劇渠道扁平化轉(zhuǎn)型是行業(yè)發(fā)展的主旋律。

行業(yè)遭遇寒冬，渠道重構(gòu)是出路

    服裝企業(yè)的盈利模式向國外品牌靠攏，未來直營占比逐步提升。行業(yè)低谷期整合成本較低，很多公司已作出積極的轉(zhuǎn)變，例如鞋業(yè)龍頭百麗國際、達芙妮，高端品牌企業(yè)卡奴迪路、朗姿股份，以及男裝龍頭七匹狼等，這些企業(yè)將部分經(jīng)銷商（省級代理）門店收歸直營，進一步加強終端控制能力。

    渠道為王向服務(wù)為王轉(zhuǎn)型，外延擴張向內(nèi)生增長轉(zhuǎn)型。中企顧問網(wǎng)認為企業(yè)在陷入兩難境地下，渠道扁平化是未來發(fā)展的主旋律：將加盟商利潤空間轉(zhuǎn)讓給消費者從而提升產(chǎn)品性價比，加快供應(yīng)鏈反應(yīng)提升存貨周轉(zhuǎn)速度，強化精細管理能力提升品牌內(nèi)在價值。這一轉(zhuǎn)型過程是顛覆“渠道為王”的一次行業(yè)革命、是公司與加盟商的首次正面沖突、是企業(yè)生死存亡的二岔路口。同時行業(yè)轉(zhuǎn)型并非短時間可以完成，而是需要較長的渠道重構(gòu)的過程。   

行業(yè)向渠道扁平化轉(zhuǎn)型