2008年中國直銷業(yè)研究咨詢報(bào)告
http://m.hxud.cn 2008-07-10 14:37 中企顧問網(wǎng)
2008年中國直銷業(yè)研究咨詢報(bào)告2008
內(nèi)容簡介
2008年，是我國直銷行業(yè)走向成熟、規(guī)范發(fā)展的一年，這一年的總體發(fā)展態(tài)勢將是穩(wěn)定與規(guī)范。2008年，應(yīng)是我國直銷企業(yè)蓄勢待發(fā)，為企業(yè)的快速發(fā)展練好內(nèi)功，為全面開放后能夠迅速騰飛做充分準(zhǔn)備的一年。這一年的任務(wù)應(yīng)該體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是在確保一定的基礎(chǔ)業(yè)績基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，研究探索出一套適合我國國情的發(fā)展模式和企業(yè)的核心競爭力；二是強(qiáng)化內(nèi)部管理，培養(yǎng)搭建一支能夠適應(yīng)企業(yè)大發(fā)展的管理團(tuán)隊(duì)；其三是在加強(qiáng)對經(jīng)銷商教育、考慮到經(jīng)銷商的利益的同時(shí)培養(yǎng)打造幾支過硬的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，為未來的大發(fā)展積蓄力量；其四是建立有企業(yè)特色的文化體系，形成統(tǒng)一的核心價(jià)值觀。
2008年是直銷企業(yè)的快速發(fā)展年，是一個(gè)布局市場的競爭年。目前，全球直銷規(guī)模(不包括中國大陸)為700-800億美金，中國大陸直銷整體規(guī)模到2010年將達(dá)到800到1000億人民幣，其中，2008年前發(fā)展速度將達(dá)到60%。
為了更好地規(guī)范直銷市場，國家工商總局2008年1月發(fā)出《關(guān)于加強(qiáng)直銷監(jiān)督管理工作的意見》，明確加強(qiáng)對直銷企業(yè)登記、直銷活動(dòng)監(jiān)管的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。而從未來的發(fā)展趨勢看，直銷是最有生命力的銷售模式。最出名的就是戴爾模式和安利模式。戴爾模式代表的是網(wǎng)上直銷模式，而安利模式則代表多層次直銷模式。
隨著直銷牌照發(fā)放數(shù)量的增多、打擊傳銷監(jiān)管力度的加強(qiáng)，直銷市場開始逐漸走向法治化、規(guī)劃化、合理化經(jīng)營，未來的直銷市場將是拿牌企業(yè)一展風(fēng)采的新天地，除了少數(shù)大型企業(yè)進(jìn)軍國際市場以外，剩余的絕大部多數(shù)中、小型企業(yè)仍在國內(nèi)爭奪剩余的市場。誰先打起第一槍，誰就最先取得市場的主動(dòng)權(quán)。那么經(jīng)過兩個(gè)條例重新洗牌后，今天的直銷行業(yè)、企業(yè)在公眾的心目中到底是怎樣一個(gè)狀況呢？為什么直銷在中國蔓延得如此之快？直銷會成為下一輪的經(jīng)濟(jì)泡沫嗎？直銷與傳銷有什么區(qū)別？在中國尚不成熟的市場經(jīng)濟(jì)中如何確保直銷業(yè)良性健康發(fā)展？直銷業(yè)店鋪的投資風(fēng)險(xiǎn)在哪里？如何降低風(fēng)險(xiǎn)度？直銷企業(yè)上市面臨那些障礙呢？
本研究咨詢報(bào)告從直銷的概念、現(xiàn)狀、趨勢入手，介紹了全球直銷業(yè)的概況及發(fā)展趨勢，重點(diǎn)探討了美國、歐洲、臺灣地區(qū)和國內(nèi)直銷業(yè)的發(fā)展歷程和市場現(xiàn)狀，從中總結(jié)了直銷行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。報(bào)告深入分析了中國直銷市場，對中國直銷行業(yè)的競爭格局和重點(diǎn)企業(yè)做了詳細(xì)分析，并剖析了中國直銷企業(yè)的不足以及面臨的挑戰(zhàn)，對行業(yè)未來的發(fā)展做出科學(xué)的預(yù)測和分析，是投資直銷業(yè)或是希望在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中理出直銷業(yè)清晰市場脈絡(luò)的企業(yè)不可或缺的重要工具。
目 錄
CONTENTS
第一部分 行業(yè)發(fā)展概況
第一章 直銷行業(yè)發(fā)展概況 1
第一節(jié) 直銷業(yè)基本情況 1
一、直銷定義 1
二、傳銷定義 8
三、非法傳銷和直銷在法律上的區(qū)別 8
四、直銷的民族文化 10
第二節(jié) 我國直銷業(yè)發(fā)展概況 13
一、我國直銷的發(fā)展與立法背景 13
二、我國直銷公司分類 22
三、我國直銷的理性分析 25
四、我國直銷企業(yè)的資本運(yùn)營 30
第三節(jié) 直銷在中國形成的因素分析 33
一、直銷進(jìn)入中國的必然性 33
二、社會需求的因素 36
三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素 37
第二章 世界直銷業(yè)發(fā)展分析 41
第一節(jié) 全球直銷業(yè)發(fā)展分析 41
一、人口增長帶動(dòng)直銷業(yè)發(fā)展 41
二、世界直銷業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析 43
三、多層獎(jiǎng)金與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用 45
四、亞洲直銷潛力分析 46
五、2007年歐洲直銷市場形式分析 49
第二節(jié) 部分國家直銷業(yè)發(fā)展分析 52
一、2007年波蘭直銷業(yè)分析 52
二、美國直銷行業(yè)形勢分析 52
三、英國直銷業(yè)發(fā)展分析 54
四、俄羅斯直銷行業(yè)形勢分析 60
第三章 我國直銷行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 64
第一節(jié) 我國宏觀經(jīng)濟(jì)分析 64
一、2007年宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 64
二、2007年居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù)分析 66
三、2008年我國經(jīng)濟(jì)增長趨勢預(yù)測 72
第二節(jié) 直銷法律發(fā)展現(xiàn)狀分析 77
一、商務(wù)部發(fā)文規(guī)范直銷市場 77
二、依法查處直銷企業(yè)違規(guī)招募在校生的行為 78
三、2008年直銷企業(yè)經(jīng)營范圍中直銷經(jīng)營項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)載明區(qū)域 79
四、2008年直銷市場步入產(chǎn)品營銷時(shí)代 80
第三節(jié) 幾種類型直銷制度分析 83
一、級差制 84
二、矩陣制 85
三、雙軌制 87
四、T90制度 89
五、混合式制度 90
第二部分 行業(yè)市場分析
第四章 我國直銷行業(yè)發(fā)展分析 93
第一節(jié) 2007年我國直銷特色分析 93
一、直銷的核心 93
二、直銷的魅力 94
三、直銷的核心競爭力 94
四、直銷的困局與對策 96
第二節(jié) 2007年直銷業(yè)界發(fā)展分析 97
一、理性探索分析 98
二、政府行動(dòng)分析 99
三、國民教育分析 100
四、個(gè)體態(tài)勢分析 100
第三節(jié) 我國直銷業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 102
一、中國直銷業(yè)進(jìn)入發(fā)展新時(shí)期 102
二、直銷業(yè)正面臨新機(jī)遇 103
三、2007年最具影響力直銷企業(yè)及產(chǎn)品 105
四、已獲直銷經(jīng)營許可并完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案的企業(yè) 106
五、2008年中國特色直銷的特點(diǎn)分析 106
第四節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展分析 110
一、拿牌直銷企業(yè)發(fā)力市場分析 110
二、直銷企業(yè)的特性分析 114
三、直銷企業(yè)誠信缺失的原因 117
四、直銷企業(yè)誠信體系的構(gòu)建思路與模式 119
第五章 我國直銷市場發(fā)展分析 124
第一節(jié) 直銷市場規(guī)范與發(fā)展分析 124
一、直銷市場存在的必要性 124
二、直銷市場的規(guī)范與發(fā)展 125
第二節(jié) 2007年我國直銷業(yè)市場分析 127
一、直銷業(yè)主旋律分析 127
二、直銷業(yè)存在問題分析 134
三、直銷行業(yè)應(yīng)對策略分析 138
第三節(jié) 直銷市場開放分析 144
一、我國政府的直銷開放路徑 144
二、直銷市場開放對我國的經(jīng)濟(jì)影響 147
第四節(jié) 直銷行業(yè)細(xì)分市場分析 149
一、美容行業(yè)直銷市場分析 149
二、服裝直銷企業(yè)市場狀況 153
三、醫(yī)藥保健品直銷市場分析 154
四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直銷郵件的發(fā)展 158
第六章 直銷行業(yè)發(fā)展策略分析 162
第一節(jié) 直銷行業(yè)在中國的生存之道 162
一、“直銷”和“傳銷”概念區(qū)分 162
二、提取賣點(diǎn)體現(xiàn)商品價(jià)值分析 163
三、分布直銷分機(jī)構(gòu)構(gòu)建有效的管理機(jī)制分析 166
四、提高企業(yè)及產(chǎn)品形象分析 167
第二節(jié) 直銷文化密碼分析 168
一、直銷是一種完全開放的文化 169
二、直銷文化的民本位基因 170
三、直銷是機(jī)會均等的文化 171
第三節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 174
一、公益營銷戰(zhàn)略 174
二、持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 178
三、直銷業(yè)整合戰(zhàn)略 182
四、運(yùn)營模式分析 184
五、走特色之路 190
第三部分 行業(yè)競爭分析
第七章 直銷行業(yè)競爭分析 191
第一節(jié) 直銷行業(yè)競爭現(xiàn)狀 191
一、人才競爭分析 192
二、牌照爭奪分析 194
三、品牌競爭分析 196
第二節(jié) 直銷行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析 197
一、新加坡直銷公司進(jìn)入中國直銷市場 197
二、直銷公司引進(jìn)新品與中國零售業(yè)搶市場 198
三、直銷進(jìn)入品牌化競爭時(shí)代 199
四、內(nèi)外資直銷企業(yè)比較 207
第三節(jié) 直銷行業(yè)競爭主流 210
一、卓越的行業(yè)影響力 211
二、有力的自我約束機(jī)制 213
三、深厚的社會責(zé)任感 214
四、持續(xù)的生命力 215
五、良好的公眾形象 216
六、出色的市場業(yè)績 218
七、直銷牌照的取得 219
第四節(jié) 直銷企業(yè)競爭焦點(diǎn) 219
一、團(tuán)隊(duì) 219
二、質(zhì)量 220
三、牌照 220
四、品牌 221
五、文化 222
第八章 國外直銷企業(yè)分析 224
第一節(jié) 安利 224
一、公司概況 224
二、公司競爭優(yōu)勢 228
三、公司品牌戰(zhàn)略 234
第二節(jié) 雅芳 240
一、公司簡介 240
二、公司品牌戰(zhàn)略 241
三、公司動(dòng)態(tài) 242
第三節(jié) 玫琳凱 244
一、公司概況 244
二、公司營銷之道 246
第四節(jié) 完美 252
一、公司概況 252
二、公司直銷模式 254
第五節(jié) 康寶萊 256
一、公司簡介 256
二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 257
第六節(jié) 如新 258
一、公司簡介 258
二、公司發(fā)展策略 260
三、公司動(dòng)態(tài) 265
第九章 國內(nèi)直銷企業(yè)分析 266
第一節(jié) 健康元 266
一、公司概況 266
二、公司產(chǎn)品介紹 267
三、2007年公司經(jīng)營狀況 268
第二節(jié) 哈藥集團(tuán) 271
一、公司概況 271
二、2007年公司經(jīng)營狀況 273
第三節(jié) 天獅集團(tuán) 276
一、公司概況 276
二、發(fā)展動(dòng)態(tài) 277
第四節(jié) 南方李錦記 280
一、公司概況 280
二、公司產(chǎn)品特色 282
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 282
第五節(jié) 新時(shí)代 284
一、公司概況 284
二、公司前景 285
第四部分 行業(yè)發(fā)展趨勢
第十章 直銷行業(yè)發(fā)展趨勢及投資分析 289
第一節(jié) 直銷在中國的發(fā)展遠(yuǎn)景分析 289
一、直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè) 289
二、直銷是人人可為的行業(yè) 292
三、直銷是未來就業(yè)新趨勢 293
第二節(jié) 2008年直銷行業(yè)發(fā)展趨勢 296
一、2008年臺灣直銷行業(yè)的展望 296
二、2008年直銷市場規(guī)模預(yù)測 298
三、2008年中國直銷發(fā)展的趨勢 299
四、直銷行業(yè)發(fā)展趨勢 300
第三節(jié) 直銷行業(yè)運(yùn)行新趨勢 301
一、電子商務(wù)是直銷行業(yè)發(fā)展的新趨勢 301
二、電子支付成為主要手段 303
三、直銷是未來最有生命力的銷售模式 305
第四節(jié) 直銷行業(yè)投資分析 307
一、直銷業(yè)店鋪投資困擾分析 307
二、直銷行業(yè)開店投資風(fēng)險(xiǎn)分析 310
三、我國直銷企業(yè)的上市之路分析 313
四、我國直銷企業(yè)的信息化分析 318
附錄
《禁止傳銷條例》 325
《直銷管理?xiàng)l例》 330
圖表目錄
圖表：直銷銷售模式圖 4
圖表：直銷、傳銷、非法傳銷圖 10
圖表：知名直銷系統(tǒng)一覽表 23
圖表：2004-2005年世界各國直銷市場表現(xiàn)（一） 42
圖表：2004-2005年世界各國直銷市場表現(xiàn)（二） 43
圖表：世界各國直銷人口統(tǒng)計(jì) 47
圖表：世界各國直銷公眾形象 47
圖表：世界各國消費(fèi)者在壓力下購買情況 47
圖表：世界各國消費(fèi)者購買直銷產(chǎn)品的理由 48
圖表：世界各國消費(fèi)者因?yàn)樯缃回?zé)任而購買直銷產(chǎn)品情況表 48
圖表：英國直銷產(chǎn)品種類和銷售額 56
圖表：英國直銷商銷售方式和銷售額 56
圖表：英國直銷產(chǎn)業(yè)銷售產(chǎn)品的范圍表 60
圖表：2007年1月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 66
圖表：2007年2月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 67
圖表：2007年3月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 68
圖表：2007年4月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 68
圖表：2007年5月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 69
圖表：2007年6月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 69
圖表：2007年7月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 70
圖表：2007年8月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 70
圖表：2007年9月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 71
圖表：2007年10月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 71
圖表：2007年11月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 72
圖表：2003-2007年7月我國CPI增長與PPI的兩波增長比較 73
圖表：1979-2007年我國GDP縮減指數(shù)和CPI年度增長率變化趨勢 73
圖表：1981-2007年我國GDP增長與投資和消費(fèi)增長的周期關(guān)系 74
圖表：中國直銷企業(yè)影響力排行榜 103
圖表：19家已獲直銷經(jīng)營許可并完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案的企業(yè) 106
圖表：中國美容業(yè)直銷模式圖 152
圖表：直銷對于本土化妝品、保健品等企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn) 158
圖表：直銷渠道分布圖 190
圖表：直銷企業(yè)管理制度模塊 212
圖表：直銷企業(yè)管理操作流程圖 212
圖表：安利的直銷模式 226
圖表：安利傭金計(jì)算方法 227
圖表：安利（中國）美譽(yù)度調(diào)查結(jié)果 227
圖表：安利美譽(yù)影響因素 228
圖表：雅芳直銷員計(jì)酬制度 241
圖表：如新直銷模式 260
圖表：2007年二季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司主營構(gòu)成表 268
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司每股指標(biāo) 268
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司獲利能力表 268
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營能力表 269
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司償債能力表 269
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司資本結(jié)構(gòu)表 269
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司發(fā)展能力表 269
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司現(xiàn)金流量分析表 270
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司利潤分配表 270
圖表：2007年二季度哈藥集團(tuán)股份有限公司主營構(gòu)成表 273
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司每股指標(biāo) 273
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司獲利能力表 274
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營能力表 274
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司償債能力表 274
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司資本結(jié)構(gòu)表 274
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)展能力表 275
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司現(xiàn)金流量分析表 275
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司利潤分配表 275
圖表：南方李錦記直銷員計(jì)酬制度 281
圖表：新時(shí)代專營運(yùn)營模式 285
圖表：新時(shí)代直銷員計(jì)酬制度 285
圖表：新時(shí)代特許專營店?duì)I運(yùn)費(fèi) 285
2008年，是我國直銷行業(yè)走向成熟、規(guī)范發(fā)展的一年，這一年的總體發(fā)展態(tài)勢將是穩(wěn)定與規(guī)范。2008年，應(yīng)是我國直銷企業(yè)蓄勢待發(fā)，為企業(yè)的快速發(fā)展練好內(nèi)功，為全面開放后能夠迅速騰飛做充分準(zhǔn)備的一年。這一年的任務(wù)應(yīng)該體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是在確保一定的基礎(chǔ)業(yè)績基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，研究探索出一套適合我國國情的發(fā)展模式和企業(yè)的核心競爭力；二是強(qiáng)化內(nèi)部管理，培養(yǎng)搭建一支能夠適應(yīng)企業(yè)大發(fā)展的管理團(tuán)隊(duì)；其三是在加強(qiáng)對經(jīng)銷商教育、考慮到經(jīng)銷商的利益的同時(shí)培養(yǎng)打造幾支過硬的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，為未來的大發(fā)展積蓄力量；其四是建立有企業(yè)特色的文化體系，形成統(tǒng)一的核心價(jià)值觀。
2008年是直銷企業(yè)的快速發(fā)展年，是一個(gè)布局市場的競爭年。目前，全球直銷規(guī)模(不包括中國大陸)為700-800億美金，中國大陸直銷整體規(guī)模到2010年將達(dá)到800到1000億人民幣，其中，2008年前發(fā)展速度將達(dá)到60%。
為了更好地規(guī)范直銷市場，國家工商總局2008年1月發(fā)出《關(guān)于加強(qiáng)直銷監(jiān)督管理工作的意見》，明確加強(qiáng)對直銷企業(yè)登記、直銷活動(dòng)監(jiān)管的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。而從未來的發(fā)展趨勢看，直銷是最有生命力的銷售模式。最出名的就是戴爾模式和安利模式。戴爾模式代表的是網(wǎng)上直銷模式，而安利模式則代表多層次直銷模式。
隨著直銷牌照發(fā)放數(shù)量的增多、打擊傳銷監(jiān)管力度的加強(qiáng)，直銷市場開始逐漸走向法治化、規(guī)劃化、合理化經(jīng)營，未來的直銷市場將是拿牌企業(yè)一展風(fēng)采的新天地，除了少數(shù)大型企業(yè)進(jìn)軍國際市場以外，剩余的絕大部多數(shù)中、小型企業(yè)仍在國內(nèi)爭奪剩余的市場。誰先打起第一槍，誰就最先取得市場的主動(dòng)權(quán)。那么經(jīng)過兩個(gè)條例重新洗牌后，今天的直銷行業(yè)、企業(yè)在公眾的心目中到底是怎樣一個(gè)狀況呢？為什么直銷在中國蔓延得如此之快？直銷會成為下一輪的經(jīng)濟(jì)泡沫嗎？直銷與傳銷有什么區(qū)別？在中國尚不成熟的市場經(jīng)濟(jì)中如何確保直銷業(yè)良性健康發(fā)展？直銷業(yè)店鋪的投資風(fēng)險(xiǎn)在哪里？如何降低風(fēng)險(xiǎn)度？直銷企業(yè)上市面臨那些障礙呢？
本研究咨詢報(bào)告從直銷的概念、現(xiàn)狀、趨勢入手，介紹了全球直銷業(yè)的概況及發(fā)展趨勢，重點(diǎn)探討了美國、歐洲、臺灣地區(qū)和國內(nèi)直銷業(yè)的發(fā)展歷程和市場現(xiàn)狀，從中總結(jié)了直銷行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。報(bào)告深入分析了中國直銷市場，對中國直銷行業(yè)的競爭格局和重點(diǎn)企業(yè)做了詳細(xì)分析，并剖析了中國直銷企業(yè)的不足以及面臨的挑戰(zhàn)，對行業(yè)未來的發(fā)展做出科學(xué)的預(yù)測和分析，是投資直銷業(yè)或是希望在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中理出直銷業(yè)清晰市場脈絡(luò)的企業(yè)不可或缺的重要工具。
目 錄
CONTENTS
第一部分 行業(yè)發(fā)展概況
第一章 直銷行業(yè)發(fā)展概況 1
第一節(jié) 直銷業(yè)基本情況 1
一、直銷定義 1
二、傳銷定義 8
三、非法傳銷和直銷在法律上的區(qū)別 8
四、直銷的民族文化 10
第二節(jié) 我國直銷業(yè)發(fā)展概況 13
一、我國直銷的發(fā)展與立法背景 13
二、我國直銷公司分類 22
三、我國直銷的理性分析 25
四、我國直銷企業(yè)的資本運(yùn)營 30
第三節(jié) 直銷在中國形成的因素分析 33
一、直銷進(jìn)入中國的必然性 33
二、社會需求的因素 36
三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素 37
第二章 世界直銷業(yè)發(fā)展分析 41
第一節(jié) 全球直銷業(yè)發(fā)展分析 41
一、人口增長帶動(dòng)直銷業(yè)發(fā)展 41
二、世界直銷業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析 43
三、多層獎(jiǎng)金與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用 45
四、亞洲直銷潛力分析 46
五、2007年歐洲直銷市場形式分析 49
第二節(jié) 部分國家直銷業(yè)發(fā)展分析 52
一、2007年波蘭直銷業(yè)分析 52
二、美國直銷行業(yè)形勢分析 52
三、英國直銷業(yè)發(fā)展分析 54
四、俄羅斯直銷行業(yè)形勢分析 60
第三章 我國直銷行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 64
第一節(jié) 我國宏觀經(jīng)濟(jì)分析 64
一、2007年宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 64
二、2007年居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù)分析 66
三、2008年我國經(jīng)濟(jì)增長趨勢預(yù)測 72
第二節(jié) 直銷法律發(fā)展現(xiàn)狀分析 77
一、商務(wù)部發(fā)文規(guī)范直銷市場 77
二、依法查處直銷企業(yè)違規(guī)招募在校生的行為 78
三、2008年直銷企業(yè)經(jīng)營范圍中直銷經(jīng)營項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)載明區(qū)域 79
四、2008年直銷市場步入產(chǎn)品營銷時(shí)代 80
第三節(jié) 幾種類型直銷制度分析 83
一、級差制 84
二、矩陣制 85
三、雙軌制 87
四、T90制度 89
五、混合式制度 90
第二部分 行業(yè)市場分析
第四章 我國直銷行業(yè)發(fā)展分析 93
第一節(jié) 2007年我國直銷特色分析 93
一、直銷的核心 93
二、直銷的魅力 94
三、直銷的核心競爭力 94
四、直銷的困局與對策 96
第二節(jié) 2007年直銷業(yè)界發(fā)展分析 97
一、理性探索分析 98
二、政府行動(dòng)分析 99
三、國民教育分析 100
四、個(gè)體態(tài)勢分析 100
第三節(jié) 我國直銷業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 102
一、中國直銷業(yè)進(jìn)入發(fā)展新時(shí)期 102
二、直銷業(yè)正面臨新機(jī)遇 103
三、2007年最具影響力直銷企業(yè)及產(chǎn)品 105
四、已獲直銷經(jīng)營許可并完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案的企業(yè) 106
五、2008年中國特色直銷的特點(diǎn)分析 106
第四節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展分析 110
一、拿牌直銷企業(yè)發(fā)力市場分析 110
二、直銷企業(yè)的特性分析 114
三、直銷企業(yè)誠信缺失的原因 117
四、直銷企業(yè)誠信體系的構(gòu)建思路與模式 119
第五章 我國直銷市場發(fā)展分析 124
第一節(jié) 直銷市場規(guī)范與發(fā)展分析 124
一、直銷市場存在的必要性 124
二、直銷市場的規(guī)范與發(fā)展 125
第二節(jié) 2007年我國直銷業(yè)市場分析 127
一、直銷業(yè)主旋律分析 127
二、直銷業(yè)存在問題分析 134
三、直銷行業(yè)應(yīng)對策略分析 138
第三節(jié) 直銷市場開放分析 144
一、我國政府的直銷開放路徑 144
二、直銷市場開放對我國的經(jīng)濟(jì)影響 147
第四節(jié) 直銷行業(yè)細(xì)分市場分析 149
一、美容行業(yè)直銷市場分析 149
二、服裝直銷企業(yè)市場狀況 153
三、醫(yī)藥保健品直銷市場分析 154
四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直銷郵件的發(fā)展 158
第六章 直銷行業(yè)發(fā)展策略分析 162
第一節(jié) 直銷行業(yè)在中國的生存之道 162
一、“直銷”和“傳銷”概念區(qū)分 162
二、提取賣點(diǎn)體現(xiàn)商品價(jià)值分析 163
三、分布直銷分機(jī)構(gòu)構(gòu)建有效的管理機(jī)制分析 166
四、提高企業(yè)及產(chǎn)品形象分析 167
第二節(jié) 直銷文化密碼分析 168
一、直銷是一種完全開放的文化 169
二、直銷文化的民本位基因 170
三、直銷是機(jī)會均等的文化 171
第三節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 174
一、公益營銷戰(zhàn)略 174
二、持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 178
三、直銷業(yè)整合戰(zhàn)略 182
四、運(yùn)營模式分析 184
五、走特色之路 190
第三部分 行業(yè)競爭分析
第七章 直銷行業(yè)競爭分析 191
第一節(jié) 直銷行業(yè)競爭現(xiàn)狀 191
一、人才競爭分析 192
二、牌照爭奪分析 194
三、品牌競爭分析 196
第二節(jié) 直銷行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析 197
一、新加坡直銷公司進(jìn)入中國直銷市場 197
二、直銷公司引進(jìn)新品與中國零售業(yè)搶市場 198
三、直銷進(jìn)入品牌化競爭時(shí)代 199
四、內(nèi)外資直銷企業(yè)比較 207
第三節(jié) 直銷行業(yè)競爭主流 210
一、卓越的行業(yè)影響力 211
二、有力的自我約束機(jī)制 213
三、深厚的社會責(zé)任感 214
四、持續(xù)的生命力 215
五、良好的公眾形象 216
六、出色的市場業(yè)績 218
七、直銷牌照的取得 219
第四節(jié) 直銷企業(yè)競爭焦點(diǎn) 219
一、團(tuán)隊(duì) 219
二、質(zhì)量 220
三、牌照 220
四、品牌 221
五、文化 222
第八章 國外直銷企業(yè)分析 224
第一節(jié) 安利 224
一、公司概況 224
二、公司競爭優(yōu)勢 228
三、公司品牌戰(zhàn)略 234
第二節(jié) 雅芳 240
一、公司簡介 240
二、公司品牌戰(zhàn)略 241
三、公司動(dòng)態(tài) 242
第三節(jié) 玫琳凱 244
一、公司概況 244
二、公司營銷之道 246
第四節(jié) 完美 252
一、公司概況 252
二、公司直銷模式 254
第五節(jié) 康寶萊 256
一、公司簡介 256
二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 257
第六節(jié) 如新 258
一、公司簡介 258
二、公司發(fā)展策略 260
三、公司動(dòng)態(tài) 265
第九章 國內(nèi)直銷企業(yè)分析 266
第一節(jié) 健康元 266
一、公司概況 266
二、公司產(chǎn)品介紹 267
三、2007年公司經(jīng)營狀況 268
第二節(jié) 哈藥集團(tuán) 271
一、公司概況 271
二、2007年公司經(jīng)營狀況 273
第三節(jié) 天獅集團(tuán) 276
一、公司概況 276
二、發(fā)展動(dòng)態(tài) 277
第四節(jié) 南方李錦記 280
一、公司概況 280
二、公司產(chǎn)品特色 282
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 282
第五節(jié) 新時(shí)代 284
一、公司概況 284
二、公司前景 285
第四部分 行業(yè)發(fā)展趨勢
第十章 直銷行業(yè)發(fā)展趨勢及投資分析 289
第一節(jié) 直銷在中國的發(fā)展遠(yuǎn)景分析 289
一、直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè) 289
二、直銷是人人可為的行業(yè) 292
三、直銷是未來就業(yè)新趨勢 293
第二節(jié) 2008年直銷行業(yè)發(fā)展趨勢 296
一、2008年臺灣直銷行業(yè)的展望 296
二、2008年直銷市場規(guī)模預(yù)測 298
三、2008年中國直銷發(fā)展的趨勢 299
四、直銷行業(yè)發(fā)展趨勢 300
第三節(jié) 直銷行業(yè)運(yùn)行新趨勢 301
一、電子商務(wù)是直銷行業(yè)發(fā)展的新趨勢 301
二、電子支付成為主要手段 303
三、直銷是未來最有生命力的銷售模式 305
第四節(jié) 直銷行業(yè)投資分析 307
一、直銷業(yè)店鋪投資困擾分析 307
二、直銷行業(yè)開店投資風(fēng)險(xiǎn)分析 310
三、我國直銷企業(yè)的上市之路分析 313
四、我國直銷企業(yè)的信息化分析 318
附錄
《禁止傳銷條例》 325
《直銷管理?xiàng)l例》 330
圖表目錄
圖表：直銷銷售模式圖 4
圖表：直銷、傳銷、非法傳銷圖 10
圖表：知名直銷系統(tǒng)一覽表 23
圖表：2004-2005年世界各國直銷市場表現(xiàn)（一） 42
圖表：2004-2005年世界各國直銷市場表現(xiàn)（二） 43
圖表：世界各國直銷人口統(tǒng)計(jì) 47
圖表：世界各國直銷公眾形象 47
圖表：世界各國消費(fèi)者在壓力下購買情況 47
圖表：世界各國消費(fèi)者購買直銷產(chǎn)品的理由 48
圖表：世界各國消費(fèi)者因?yàn)樯缃回?zé)任而購買直銷產(chǎn)品情況表 48
圖表：英國直銷產(chǎn)品種類和銷售額 56
圖表：英國直銷商銷售方式和銷售額 56
圖表：英國直銷產(chǎn)業(yè)銷售產(chǎn)品的范圍表 60
圖表：2007年1月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 66
圖表：2007年2月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 67
圖表：2007年3月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 68
圖表：2007年4月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 68
圖表：2007年5月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 69
圖表：2007年6月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 69
圖表：2007年7月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 70
圖表：2007年8月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 70
圖表：2007年9月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 71
圖表：2007年10月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 71
圖表：2007年11月居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù) 72
圖表：2003-2007年7月我國CPI增長與PPI的兩波增長比較 73
圖表：1979-2007年我國GDP縮減指數(shù)和CPI年度增長率變化趨勢 73
圖表：1981-2007年我國GDP增長與投資和消費(fèi)增長的周期關(guān)系 74
圖表：中國直銷企業(yè)影響力排行榜 103
圖表：19家已獲直銷經(jīng)營許可并完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案的企業(yè) 106
圖表：中國美容業(yè)直銷模式圖 152
圖表：直銷對于本土化妝品、保健品等企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn) 158
圖表：直銷渠道分布圖 190
圖表：直銷企業(yè)管理制度模塊 212
圖表：直銷企業(yè)管理操作流程圖 212
圖表：安利的直銷模式 226
圖表：安利傭金計(jì)算方法 227
圖表：安利（中國）美譽(yù)度調(diào)查結(jié)果 227
圖表：安利美譽(yù)影響因素 228
圖表：雅芳直銷員計(jì)酬制度 241
圖表：如新直銷模式 260
圖表：2007年二季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司主營構(gòu)成表 268
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司每股指標(biāo) 268
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司獲利能力表 268
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營能力表 269
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司償債能力表 269
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司資本結(jié)構(gòu)表 269
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司發(fā)展能力表 269
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司現(xiàn)金流量分析表 270
圖表：2007年一、二、三季度健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司利潤分配表 270
圖表：2007年二季度哈藥集團(tuán)股份有限公司主營構(gòu)成表 273
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司每股指標(biāo) 273
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司獲利能力表 274
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營能力表 274
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司償債能力表 274
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司資本結(jié)構(gòu)表 274
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)展能力表 275
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司現(xiàn)金流量分析表 275
圖表：2007年一、二、三季度哈藥集團(tuán)股份有限公司利潤分配表 275
圖表：南方李錦記直銷員計(jì)酬制度 281
圖表：新時(shí)代專營運(yùn)營模式 285
圖表：新時(shí)代直銷員計(jì)酬制度 285
圖表：新時(shí)代特許專營店?duì)I運(yùn)費(fèi) 285
