一、　現(xiàn)狀

    中國原料藥從生產(chǎn)品種來看，大宗原料藥的生產(chǎn)主要集中在石家莊、沈陽、淄博、哈爾濱、天津等老醫(yī)藥工業(yè)基地，如華北制藥集團(tuán)、石家莊制藥集團(tuán)、東北制藥、齊魯制藥廠、哈藥集團(tuán)等。其產(chǎn)品主要為中國的優(yōu)勢產(chǎn)品，集中在抗生素類、維生素類、解熱鎮(zhèn)痛類和激素類，生產(chǎn)規(guī)模較大，在國內(nèi)和國際市場上都占有較大的市場份額。此外，浙江海正集團(tuán)在國內(nèi)抗腫瘤原料藥方面占據(jù)了優(yōu)勢，是國內(nèi)抗腫瘤原料藥出口最大的生產(chǎn)商，其主導(dǎo)產(chǎn)品阿霉素、柔紅霉素和絲裂霉素已獲得美國FDA的認(rèn)證。昆明制藥公司的蒿甲醚系列原料藥是中國自主開發(fā)的一類新藥，目前已出口到諾華公司。我國原料藥出口以大宗原料藥為主，主要集中在維生素、抗生素原料類及解熱鎮(zhèn)痛類等方面。已具有穩(wěn)定的出口市場。研究部市場調(diào)查分析，隨著關(guān)稅的降低和配額限制已取消，加上國內(nèi)低成本的人力資源優(yōu)勢，我國原料藥海外市場將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的局面。

    相關(guān)市場調(diào)研報(bào)告請見中企顧問網(wǎng)發(fā)布的《2011-2015年中國原料藥產(chǎn)業(yè)競爭格局與投資前景研究報(bào)告》

    二、　新思路

    原料藥有其特定的營銷方式，比如大宗量、低價(jià)格等往往給人留下平淡的印象。當(dāng)前，原料藥企業(yè)營銷發(fā)展的兩個(gè)最主要因素在于三個(gè)方面。一是強(qiáng)大的研發(fā)能力是驅(qū)動(dòng)內(nèi)核。這應(yīng)當(dāng)涵蓋幾個(gè)方面：公司對于品種技術(shù)最好要明確的行政保護(hù)壁壘；關(guān)鍵原料藥的獲取穩(wěn)定安全，爭取在產(chǎn)品市場上同類品種相比有明顯領(lǐng)先性或差異性；公司在研和儲(chǔ)備品種眾多，產(chǎn)品組合豐富，梯隊(duì)化明顯，形成強(qiáng)大產(chǎn)品集群。二是在銷售策略上，需要針對產(chǎn)品特性和市場競爭狀況，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場。專業(yè)自主獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)是原料藥迅速打開市場并保持需求穩(wěn)定增長的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。三是越來越依托于展會(huì)營銷，如目前我國直接為原料藥舉辦的交易會(huì)除了一年兩屆的國內(nèi)原料藥交易訂貨會(huì)之外（APIChina），近年來又增加了在上海舉行的世界原料藥（CPHI）中國展。因此，本文將從研發(fā)與營銷上述三大方面著手，探討研發(fā)—營銷融合的新型原料藥市場營銷模式。