一、商品住宅回暖，2013年房地產(chǎn)竣工面積同比將增25%以上

      智能建筑主要集中在弱電工程中，隨著房地產(chǎn)的逐步回暖，資金面已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)，新開工項(xiàng)目的低點(diǎn)已現(xiàn)。新開工的建筑與竣工建筑的時間差通常為兩年，2011年全年新開工項(xiàng)目同比增速在20%以上，因此2013年竣工面積同比增速理應(yīng)在20%以上。

      根據(jù)住建部的數(shù)據(jù)，2011年我國住宅竣工套數(shù)為721.92萬套，從目前市場的滲透率來看，新修的住宅樓宇基本都會安裝對講系統(tǒng)等智能建筑設(shè)備，而舊房屋新裝或者更換需求小，最多是一些維修更換。

      二、行業(yè)采購模式面臨改變，大型開發(fā)商直接招標(biāo)增多

      樓宇對講等產(chǎn)品最為主要的銷售對象是工程商，一些大的工程商可以直接決定采用哪家供貨商的產(chǎn)品。對于一些大型的房地產(chǎn)開發(fā)商而言，采用少數(shù)幾家核心供貨商的產(chǎn)品有利于自己在全國的施工標(biāo)準(zhǔn)化，保證材料的質(zhì)量，提高施工隊(duì)伍效率。因此未來大型的開發(fā)商可能將行業(yè)的采購模式變?yōu)榻y(tǒng)一競標(biāo)入圍，然后由工程商直接拿貨。

      以恒大地產(chǎn)為例，已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開始采用這種采購模式，由于恒大極強(qiáng)的執(zhí)行力，建筑材料標(biāo)準(zhǔn)化是影響其復(fù)制能力的重要一環(huán)，統(tǒng)一采購縮減了安裝調(diào)試的時間，品質(zhì)能夠保證。預(yù)計(jì)其他的大型開發(fā)商會跟進(jìn)這一模式。

      采購模式變化對于行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：一次性采購量變大使得單位價格略低于以前，毛利率下降1到2個點(diǎn)，但放量很快；銷售費(fèi)用降低；有利于生產(chǎn)計(jì)劃的安排，利于庫存管理。這一模式變化也會成為行業(yè)集中度提高的催化劑，樓宇對講等產(chǎn)品的價格相比住宅價格來說只占其1%以下（樓宇對講均價200-400元/戶，線纜、監(jiān)控、停車場均價幾十萬/小區(qū)），因此價格在大型開發(fā)商選擇產(chǎn)品的決策中并不敏感，質(zhì)量、品牌和性能更為看重。

      三、行業(yè)集中度有提高的趨勢，小企業(yè)未來面臨洗牌

      以樓宇對講為代表的智能建筑設(shè)備材料行業(yè)競爭相對較為激烈，樓宇對講競爭分為三類，第一類是國內(nèi)的第一集團(tuán)：冠林、安居寶、視得安羅格朗、立林，合計(jì)市場占有率約40%多，均為全國覆蓋；第二類為國外廠商如霍尼韋爾、COMMAX、博世、三星、西門子等，主要集中于高端市場，市場占有率大約10%幾；第三類為國內(nèi)的二三線廠商，如慧銳通、松本智能、競爭、振威等，品牌和市場占有率都低一些，區(qū)域性更為明顯。

      行業(yè)的競爭主要來自品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。中高端住宅市場看重品牌，除一線幾家廠商以外，絕大部分的廠商是走經(jīng)銷的，在與客戶的長期合作中競爭力會逐步下滑，渠道優(yōu)勢會逐漸發(fā)揮作用，最終形成差異性的市場占有率格局；低端市場對價格敏感，行業(yè)在競爭不斷加劇的背景下，會迎來一輪洗牌。

      再看下游工程商的情況。全國智能系統(tǒng)實(shí)施企業(yè)超過3000家，具有智能工程承包資質(zhì)的有1100家，區(qū)域性非常明顯，市場集中度很低，未來有集中的可能，但是這個過程可能比較漫長，短期兩三年并不會出現(xiàn)明顯集中，設(shè)備廠商的議價能力依然可以保持，大型工程商壓價帶來的毛利率下滑問題并不明顯。