中國家電連鎖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
http://m.hxud.cn 2009-01-06 14:58 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：中國家電連鎖作為一種較為先進(jìn)的業(yè)態(tài)，其豐富的家電產(chǎn)品、低廉的價(jià)格以及獨(dú)特的購物環(huán)境，使其發(fā)展極為迅速。以國美、蘇寧、五星為代表的家電連鎖業(yè)態(tài)，成為家電業(yè)價(jià)值鏈中最強(qiáng)勢(shì)的一方。
中國家電連鎖作為一種較為先進(jìn)的業(yè)態(tài)，其豐富的家電產(chǎn)品、低廉的價(jià)格以及獨(dú)特的購物環(huán)境，使其發(fā)展極為迅速。以國美、蘇寧、五星為代表的家電連鎖業(yè)態(tài)，成為家電業(yè)價(jià)值鏈中最強(qiáng)勢(shì)的一方。家電連鎖業(yè)態(tài)的快速發(fā)展致使家電連鎖企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，一次性采購量逐漸增長(zhǎng)，經(jīng)銷渠道的作用日益突出。
DHD consulting Team（北京多慧達(dá)管理顧問有限公司）針對(duì)中國家電連鎖行業(yè)現(xiàn)狀分析：
一、中國家電連鎖業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大
（1）規(guī)模性經(jīng)營(yíng)：每家家電連鎖企業(yè)都有幾十家乃至上百家店面。由于規(guī)模經(jīng)營(yíng)帶來的進(jìn)貨成本、營(yíng)銷成本的降低和規(guī)模效益的提高，使其能夠在家電零售的微利時(shí)代獲得百貨商場(chǎng)的渠道無法比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（2）選擇性經(jīng)營(yíng)：家電連鎖企業(yè)一般選擇遠(yuǎn)離中心商業(yè)區(qū)建店，這樣不僅可以降低租金，而且可以增大專賣店的規(guī)模。店內(nèi)采用倉儲(chǔ)式陳列或樣品陳列，既可以匯集眾多品牌，為消費(fèi)者提供選擇上的便利，又大大降低經(jīng)營(yíng)成本。
（3）網(wǎng)絡(luò)性經(jīng)營(yíng)：家電連鎖企業(yè)在一個(gè)城市和一個(gè)區(qū)域內(nèi)擁有數(shù)家店面，形成一定的網(wǎng)絡(luò)，可以使消費(fèi)者就近購買。 同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)又可以使顧客在任何一家店面享受同樣的服務(wù)和價(jià)格。而且，家電連鎖企業(yè)一般采取總部統(tǒng)一進(jìn)貨、管理店(直營(yíng)店、旗艦店)對(duì)加盟店進(jìn)行管理、配貨的形式，幾十家乃至上百家加盟店產(chǎn)生非常巨大的商品需求量，帶來了采購商品的品種、數(shù)量的優(yōu)勢(shì)。
二、中國家電連鎖業(yè)態(tài)進(jìn)一步細(xì)化
首先，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)開始對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做進(jìn)一步細(xì)化。例如：國美在香港開出超大規(guī)模的連鎖店；十余家區(qū)域性家電零售企業(yè)聯(lián)手搭建中永通泰；上海華聯(lián)家電嘗試推出家電折扣店，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正在積極探索新的行業(yè)發(fā)展路徑。
其次，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)對(duì)提供的貨源進(jìn)行細(xì)化。針對(duì)不同城市的市場(chǎng)需求提供不同的產(chǎn)品貨源。同時(shí)對(duì)各個(gè)區(qū)域也要進(jìn)行細(xì)化。例如：國美、蘇寧都按照自身的規(guī)劃成立了幾個(gè)區(qū)域，將一個(gè)寬泛的市場(chǎng)進(jìn)行了相應(yīng)的細(xì)化。
最后，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)在管理上突出細(xì)節(jié)化。例如：國美在全國成立了一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)的管理中心。這個(gè)管理中心對(duì)各部門的協(xié)作、配合起到了一個(gè)橋梁紐帶的作用，從而強(qiáng)化了對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的管理。從目前的形勢(shì)來看，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)都將競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)放在了品牌和服務(wù)上。
三、中國家電連鎖經(jīng)營(yíng)地位日益突出
家電連鎖企業(yè)專注于家電經(jīng)營(yíng)，從而積累豐富的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在人力、物力和財(cái)力上都形成了自身優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)的家電零售渠道展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，其經(jīng)營(yíng)地位日益突出。
（1）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：家電連鎖企業(yè)了解消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，通過向廠家定購市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品，達(dá)到銷售利潤(rùn)的最大化。反過來，專業(yè)化也使家電連鎖企業(yè)能夠有效地降低成本，加快企業(yè)的運(yùn)作效率，減少操作失誤。
（2）渠道優(yōu)勢(shì)：家電連鎖的專業(yè)化能夠保證銷售渠道的效率。城市規(guī)模越大，新興渠道的流通成分越高，家電專業(yè)連鎖的競(jìng)爭(zhēng)能力越強(qiáng)。例如在電視銷售渠道中，專業(yè)連鎖的銷售效率最高，其次是百貨商場(chǎng)。
（3）品牌優(yōu)勢(shì)：專業(yè)化經(jīng)營(yíng)使家電連鎖企業(yè)形成了極強(qiáng)的行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。作為家電流通領(lǐng)域的佼佼者，連鎖巨頭們?cè)诩译娦袠I(yè)和消費(fèi)者中具有了很高的知名度和美譽(yù)度。現(xiàn)在，大多數(shù)消費(fèi)者購買家電產(chǎn)品首選家電連鎖專賣店，家電廠商也積極交由家電連鎖企業(yè)包銷產(chǎn)品。
DHD consulting Team（北京多慧達(dá)管理顧問有限公司）針對(duì)中國家電連鎖行業(yè)現(xiàn)狀分析：
一、中國家電連鎖業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大
（1）規(guī)模性經(jīng)營(yíng)：每家家電連鎖企業(yè)都有幾十家乃至上百家店面。由于規(guī)模經(jīng)營(yíng)帶來的進(jìn)貨成本、營(yíng)銷成本的降低和規(guī)模效益的提高，使其能夠在家電零售的微利時(shí)代獲得百貨商場(chǎng)的渠道無法比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（2）選擇性經(jīng)營(yíng)：家電連鎖企業(yè)一般選擇遠(yuǎn)離中心商業(yè)區(qū)建店，這樣不僅可以降低租金，而且可以增大專賣店的規(guī)模。店內(nèi)采用倉儲(chǔ)式陳列或樣品陳列，既可以匯集眾多品牌，為消費(fèi)者提供選擇上的便利，又大大降低經(jīng)營(yíng)成本。
（3）網(wǎng)絡(luò)性經(jīng)營(yíng)：家電連鎖企業(yè)在一個(gè)城市和一個(gè)區(qū)域內(nèi)擁有數(shù)家店面，形成一定的網(wǎng)絡(luò)，可以使消費(fèi)者就近購買。 同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)又可以使顧客在任何一家店面享受同樣的服務(wù)和價(jià)格。而且，家電連鎖企業(yè)一般采取總部統(tǒng)一進(jìn)貨、管理店(直營(yíng)店、旗艦店)對(duì)加盟店進(jìn)行管理、配貨的形式，幾十家乃至上百家加盟店產(chǎn)生非常巨大的商品需求量，帶來了采購商品的品種、數(shù)量的優(yōu)勢(shì)。
二、中國家電連鎖業(yè)態(tài)進(jìn)一步細(xì)化
首先，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)開始對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做進(jìn)一步細(xì)化。例如：國美在香港開出超大規(guī)模的連鎖店；十余家區(qū)域性家電零售企業(yè)聯(lián)手搭建中永通泰；上海華聯(lián)家電嘗試推出家電折扣店，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正在積極探索新的行業(yè)發(fā)展路徑。
其次，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)對(duì)提供的貨源進(jìn)行細(xì)化。針對(duì)不同城市的市場(chǎng)需求提供不同的產(chǎn)品貨源。同時(shí)對(duì)各個(gè)區(qū)域也要進(jìn)行細(xì)化。例如：國美、蘇寧都按照自身的規(guī)劃成立了幾個(gè)區(qū)域，將一個(gè)寬泛的市場(chǎng)進(jìn)行了相應(yīng)的細(xì)化。
最后，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)在管理上突出細(xì)節(jié)化。例如：國美在全國成立了一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)的管理中心。這個(gè)管理中心對(duì)各部門的協(xié)作、配合起到了一個(gè)橋梁紐帶的作用，從而強(qiáng)化了對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的管理。從目前的形勢(shì)來看，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)都將競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)放在了品牌和服務(wù)上。
三、中國家電連鎖經(jīng)營(yíng)地位日益突出
家電連鎖企業(yè)專注于家電經(jīng)營(yíng)，從而積累豐富的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在人力、物力和財(cái)力上都形成了自身優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)的家電零售渠道展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，其經(jīng)營(yíng)地位日益突出。
（1）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：家電連鎖企業(yè)了解消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，通過向廠家定購市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品，達(dá)到銷售利潤(rùn)的最大化。反過來，專業(yè)化也使家電連鎖企業(yè)能夠有效地降低成本，加快企業(yè)的運(yùn)作效率，減少操作失誤。
（2）渠道優(yōu)勢(shì)：家電連鎖的專業(yè)化能夠保證銷售渠道的效率。城市規(guī)模越大，新興渠道的流通成分越高，家電專業(yè)連鎖的競(jìng)爭(zhēng)能力越強(qiáng)。例如在電視銷售渠道中，專業(yè)連鎖的銷售效率最高，其次是百貨商場(chǎng)。
（3）品牌優(yōu)勢(shì)：專業(yè)化經(jīng)營(yíng)使家電連鎖企業(yè)形成了極強(qiáng)的行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。作為家電流通領(lǐng)域的佼佼者，連鎖巨頭們?cè)诩译娦袠I(yè)和消費(fèi)者中具有了很高的知名度和美譽(yù)度。現(xiàn)在，大多數(shù)消費(fèi)者購買家電產(chǎn)品首選家電連鎖專賣店，家電廠商也積極交由家電連鎖企業(yè)包銷產(chǎn)品。
