1首先解決定位問(wèn)題

      既然幾乎所有的企業(yè)都在利用品牌來(lái)運(yùn)作,那么在各自的檔次中與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋求出差異化,就會(huì)成為所有企業(yè)戰(zhàn)略制定的出發(fā)點(diǎn)但是在這個(gè)問(wèn)題上,中國(guó)企業(yè)往往尋求的只是產(chǎn)品的差異化,而不是品牌的差異化,在產(chǎn)品同質(zhì)的情況下,品牌之間除了價(jià)格上的差異外,就很難對(duì)品牌進(jìn)行區(qū)分了市場(chǎng)就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行定位,形成:價(jià)格低就是低檔,價(jià)格高就是高檔的品牌印象,在很大程度上阻礙了品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施這就是導(dǎo)致中國(guó)切削工具難以做到中高端品牌的核心問(wèn)題

      品牌包括品牌核心價(jià)值和外在表現(xiàn),品牌的定位是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)定位的

      也就是說(shuō)首先要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,考察自己優(yōu)勢(shì),結(jié)合市場(chǎng)需求和自己優(yōu)勢(shì),通過(guò)表現(xiàn)客戶(hù)的需求特點(diǎn)的某一方面,與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合,形成品牌核心價(jià)值

      2 渠道網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題

      對(duì)于采用怎樣的渠道模式,每個(gè)企業(yè)都有自己的想法但從目前的市場(chǎng)需求和渠道發(fā)展特點(diǎn)來(lái)看,中高檔品牌采用直銷(xiāo)的模式是不現(xiàn)實(shí)的,產(chǎn)品線(xiàn)和銷(xiāo)售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的模式目前的中國(guó)切削工具市場(chǎng),對(duì)中檔產(chǎn)品的需求量很大,產(chǎn)品基本可以覆蓋到二三四線(xiàn)市場(chǎng),采用專(zhuān)賣(mài)連鎖的模式就會(huì)具備市場(chǎng)需求的基礎(chǔ),因此,對(duì)于中國(guó)切削工具品牌來(lái)說(shuō),如果產(chǎn)品線(xiàn)夠長(zhǎng),我們建議可以嘗試對(duì)舊有經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店改造,縮短渠道,多布點(diǎn),深化營(yíng)銷(xiāo)

      如果仍然采用分級(jí)代理的模式,我們建議必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理,具體體現(xiàn)在對(duì)終端銷(xiāo)售價(jià)格的管理串貨的管理渠道配合品牌傳播的管理市場(chǎng)反饋信息的管理等方面渠道和價(jià)格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,因此,在渠道的選擇上需要慎重,在渠道的管理上需要細(xì)化

      3品牌塑造與傳播問(wèn)題(關(guān)注企業(yè)品牌的價(jià)值)

      對(duì)于中國(guó)切削工具行業(yè)來(lái)說(shuō),品牌的塑造和傳播首先要解決定位問(wèn)題,這點(diǎn)前面已經(jīng)介紹過(guò)其次就要解決企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)切削工具企業(yè)尤其突出,市場(chǎng)也尤為關(guān)注,這個(gè)問(wèn)題能否得到妥當(dāng)解決關(guān)系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施

      對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系理論問(wèn)題,不再做詳細(xì)贅述,我們可以得出這樣的結(jié)論:中國(guó)切削工具品牌企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要企業(yè)品牌的強(qiáng)力支撐,單獨(dú)運(yùn)作產(chǎn)品品牌,會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸這對(duì)于中國(guó)眾多的品牌運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),值得深思

      4公關(guān)與媒體問(wèn)題

      公關(guān)和媒體的運(yùn)作將會(huì)加速品牌的傳播,幫助企業(yè)迅速擴(kuò)大品牌知名度的在中國(guó)切削工具領(lǐng)域,企業(yè)對(duì)于媒體作用的認(rèn)識(shí)正在深化,但對(duì)公關(guān)的概念一點(diǎn)都沒(méi)有

      在品牌如此雜亂的情況下,不好好利用和媒體和公關(guān)的力量就沒(méi)辦法達(dá)到品牌之間的差異化區(qū)隔,也很難建立起品牌的“統(tǒng)一形象”