一、行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式

       重型機(jī)械企業(yè)一般通過(guò)招投標(biāo)的方式取得訂單，根據(jù)客戶的具體要求進(jìn)行生產(chǎn)，即使對(duì)于同一種產(chǎn)品，不同客戶的需求也不盡相同，因此，重型機(jī)械行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式屬于以銷定產(chǎn)。在生產(chǎn)方面，單件小批的生產(chǎn)模式是本行業(yè)的特點(diǎn)。銷售合同簽訂后，中標(biāo)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品需要一般再通過(guò)招投標(biāo)或其他方式確定原材料及設(shè)備供應(yīng)商，對(duì)于某些原材料或設(shè)備，客戶還可以指定供應(yīng)商。

       二、行業(yè)特征

       1、行業(yè)的周期性

       重型機(jī)械行業(yè)主要為礦山、冶金、建材、電力等行業(yè)的固定資產(chǎn)投資提供重大技術(shù)裝備，而這些下游行業(yè)受國(guó)家宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)政策影響，在固定資產(chǎn)投資上會(huì)有一定的周期性，進(jìn)而使重型機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)銷呈現(xiàn)周期變化。

       重型機(jī)械行業(yè)的一大特點(diǎn)是產(chǎn)品類型多、涉及下游行業(yè)廣，因此某一個(gè)下游行業(yè)的周期變動(dòng)并不足以對(duì)重型機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生過(guò)大沖擊。

       2、行業(yè)的區(qū)域性

無(wú)論從重型機(jī)械企業(yè)分布，還是重型機(jī)械產(chǎn)品銷售區(qū)域來(lái)看，重型機(jī)械行業(yè)均沒(méi)有明顯的區(qū)域性特征。

       3、行業(yè)的季節(jié)性

       重型機(jī)械企業(yè)全年進(jìn)行生產(chǎn)，并按照合同約定時(shí)間交貨、結(jié)算，沒(méi)有明顯的季節(jié)性特征。