中國(guó)獸用生物制品銷售渠道分析
本文導(dǎo)讀:非強(qiáng)制免疫所需獸用生物制品主要采取市場(chǎng)化銷售,企業(yè)可將相關(guān)產(chǎn)品直接銷售給使用者,也可以委托經(jīng)銷商銷售。
國(guó)家強(qiáng)制免疫獸用生物制品由農(nóng)業(yè)部指定的企業(yè)生產(chǎn),依法實(shí)行政府采購(gòu),由省級(jí)人民政府獸醫(yī)行政主管部門組織分發(fā)。具備相應(yīng)獸醫(yī)技術(shù)人員、運(yùn)輸儲(chǔ)藏條件等直接采購(gòu)條件的規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)也可直接向定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)強(qiáng)免產(chǎn)品。目前養(yǎng)殖場(chǎng)直接采購(gòu)的強(qiáng)免產(chǎn)品以豬類疫苗為主,且在銷售總量中占比較小,但隨著我國(guó)規(guī)模化養(yǎng)殖的發(fā)展及養(yǎng)殖水平的提高,自主采購(gòu)有逐漸上升的趨勢(shì)。此外,發(fā)生重大動(dòng)物疫情、災(zāi)情或者其他突發(fā)事件時(shí),國(guó)家強(qiáng)制免疫用生物制品由農(nóng)業(yè)部統(tǒng)一調(diào)用,生產(chǎn)企業(yè)不得自行銷售。
非強(qiáng)制免疫所需獸用生物制品主要采取市場(chǎng)化銷售,企業(yè)可將相關(guān)產(chǎn)品直接銷售給使用者,也可以委托經(jīng)銷商銷售。此外,地方防疫機(jī)構(gòu)通過招標(biāo)采購(gòu)部分非強(qiáng)免產(chǎn)品,但此類采購(gòu)占比較小。
2009-2010年國(guó)內(nèi)獸藥銷售各渠道占比
銷售渠道 | 2010年 | 2009年 |
政府采購(gòu) | 61% | 68% |
代理商/經(jīng)銷商 | 28% | 21% |
終端養(yǎng)殖戶 | 11% | 11% |
資料來源:中企顧問網(wǎng)整理







