2013年中國保健品行業(yè)營銷渠道趨勢預(yù)測
http://m.hxud.cn 2013-03-08 09:28 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：中國目前直銷品牌占整個市場的80%（安利、完美等），非直銷售占比僅20%左右，參照美國和日本的渠道結(jié)構(gòu)（美國非直占80%左右，日本非直約占64%左右），可以預(yù)計中國未來非直銷渠道占比提升的空間較大。
保健品的銷售渠道分為直銷渠道和非直銷渠道，直銷渠道有直銷員、網(wǎng)購、私人醫(yī)生、郵購等，非直銷渠道有雜貨店超市等一般零售渠道、藥店、保健食品商店、保健品專賣店等專業(yè)渠道。
美國本土保健品市場的經(jīng)驗(yàn)表明，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)中非直銷渠道的銷售占比在不斷上升，達(dá)到80%左右；直銷渠道的銷售占比則在不斷下降。（注，直銷中的網(wǎng)購渠道卻能夠保持很高的增速，預(yù)計隨著網(wǎng)絡(luò)購物的便利度提升、物流的便捷，網(wǎng)購渠道占比有望進(jìn)一步提升）
而中國目前直銷品牌占整個市場的80%（安利、完美等），非直銷售占比僅20%左右，參照美國和日本的渠道結(jié)構(gòu)（美國非直占80%左右，日本非直約占64%左右），可以預(yù)計中國未來非直銷渠道占比提升的空間較大。非直銷比例提升的原因很大一部分是因?yàn)椋变N模式培育消費(fèi)者健康和消費(fèi)膳食補(bǔ)充劑之后，消費(fèi)者自行購買的比重也會逐步提升，非直銷為這種購買模式提供了便利。保健協(xié)會預(yù)測非直銷增速30%左右，預(yù)測未來發(fā)展會超過直銷。
美國本土保健品市場的經(jīng)驗(yàn)表明，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)中非直銷渠道的銷售占比在不斷上升，達(dá)到80%左右；直銷渠道的銷售占比則在不斷下降。（注，直銷中的網(wǎng)購渠道卻能夠保持很高的增速，預(yù)計隨著網(wǎng)絡(luò)購物的便利度提升、物流的便捷，網(wǎng)購渠道占比有望進(jìn)一步提升）
非直是美國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的主要銷售渠道
美國非直銷售渠道占比不斷增加
膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑非直市場快速發(fā)展
