供應(yīng)商議價(jià)能力：工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)上游供應(yīng)商主要是核心芯片廠商、光器件、線路板、插接件、結(jié)構(gòu)件、電源模塊、阻容和交換機(jī)外殼等。除核心芯片需代理外購(gòu)?fù)猓�其他產(chǎn)品替代品較多，可選擇的供應(yīng)商也很多，有足夠的議價(jià)能力，可以根據(jù)公司戰(zhàn)略，選擇最為合適的供應(yīng)商。總體來說，原材料成本各廠商之間獲取差異不大，所以從上游供應(yīng)商角度來看，行業(yè)內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間差異不大，所受影響趨于一致。

    購(gòu)買方議價(jià)能力：由于細(xì)分市場(chǎng)多，每一細(xì)分市場(chǎng)用戶對(duì)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的價(jià)格要求都不相同，而在每一細(xì)分領(lǐng)域又基本都有3家以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與，因此使購(gòu)買方在價(jià)格方面掌握了更多的主動(dòng)權(quán)。如電力行業(yè)更看重的是交換機(jī)性能能否滿足變電站要求，冶金煤炭行業(yè)決策權(quán)更多的受設(shè)計(jì)院影響，交通行業(yè)對(duì)價(jià)格要求不苛刻。交換機(jī)采購(gòu)金額占項(xiàng)目整體成本和比重很小，所以整體來說價(jià)格因素不是行業(yè)決策中最重要的，能否和買方達(dá)成很好的合作伙伴關(guān)系和使得買方單位習(xí)慣產(chǎn)品使用是獲得競(jìng)爭(zhēng)訂單的關(guān)鍵，因此購(gòu)買方的議價(jià)能力較強(qiáng)。

    新進(jìn)入者威脅：在工業(yè)信息化正推進(jìn)時(shí)期的中國(guó)，每一個(gè)新進(jìn)行業(yè)品牌都會(huì)或多或少獲得一定市場(chǎng)發(fā)展空間，但是隨著工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)的逐漸成熟，技術(shù)/資金門檻的逐步提高，新進(jìn)入者將逐漸減少，已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，如果不加快其發(fā)展步伐，很快就有被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)出局的危險(xiǎn)。

    替代品威脅：工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的替代品主要是現(xiàn)場(chǎng)總線設(shè)備和商用交換機(jī)。中企顧問網(wǎng)分析認(rèn)為傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)總線還將在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，工業(yè)以太網(wǎng)目前還無法取代傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)總線，許多案例中現(xiàn)場(chǎng)總線和以太網(wǎng)的解決方案均可以滿足客戶的需求也造成了很多用戶在選擇現(xiàn)場(chǎng)總線還是工業(yè)以太網(wǎng)的問題上還存在爭(zhēng)議，但工業(yè)以太網(wǎng)天然的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不可取代的。商用交換機(jī)也是工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的替代品，工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的技術(shù)和產(chǎn)品都是源于商用交換機(jī)，但凡使用環(huán)境允許商用交換機(jī)的超高性價(jià)比可能取代工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，實(shí)際中也有很多工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)和商用交換機(jī)同時(shí)使用的案例。總體來說商用交換機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將對(duì)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)構(gòu)成一定威脅。

    行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：當(dāng)前整個(gè)行業(yè)的高速增長(zhǎng)顯著降低了工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，所以新品牌也層出不窮，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看廠家唯有不斷的更新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟統(tǒng)一，不斷開拓新市場(chǎng)，既在某專一市場(chǎng)有很強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，又在通用市場(chǎng)很受歡迎才能在不斷的競(jìng)爭(zhēng)格局中立于不敗之地。

    本文節(jié)選自中企顧問網(wǎng)發(fā)布的《2010-2015年中國(guó)以太網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)行業(yè)市場(chǎng)研究及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》