保健器械行業(yè)——渠道掌控未來
http://m.hxud.cn 2012-11-30 10:01 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：中企顧問網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：國產(chǎn)保健器械的單價普遍不高，消費者對產(chǎn)品的選擇有地域的就近傾向，因此加強(qiáng)全國范圍的龐大銷售終端的滲透率是提高公司市場份額的必要和有效之舉，進(jìn)而可以提升公司的品牌形象，以享受更大的價格溢價。
2011年保健器械市場規(guī)模138.6億元，占保健品行業(yè)市場規(guī)模的11%。保健器械的主要銷售渠道是藥店、專賣店、超市和醫(yī)院；而對于中國企業(yè)來說，藥店和專賣店是其核心的目標(biāo)市場，因為醫(yī)院對品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的要求偏高，價格敏感性較低，外資產(chǎn)品有絕對的優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)市場份額有限。
中企顧問網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：國產(chǎn)保健器械的單價普遍不高，消費者對產(chǎn)品的選擇有地域的就近傾向，因此加強(qiáng)全國范圍的龐大銷售終端的滲透率是提高公司市場份額的必要和有效之舉，進(jìn)而可以提升公司的品牌形象，以享受更大的價格溢價。
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