直銷市場研究報告_2022-2028年中國直銷行業(yè)發(fā)展趨勢與戰(zhàn)略咨詢報告

直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

2019年1月28日，國家市場監(jiān)管總局和商務(wù)部對91家直銷企業(yè)召開集體約談和提醒告誡會。2019年02月14日，商務(wù)部召開例行新聞發(fā)布會，新聞發(fā)言人高峰就近期商務(wù)領(lǐng)域重點工作情況進行發(fā)布，并回答現(xiàn)場媒體的提問。

根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的直銷產(chǎn)品類別及生產(chǎn)指引，直銷產(chǎn)品的類別包括化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器等6類產(chǎn)品。

直銷行業(yè)作為中國健康市場的中堅力量，不論是在保健食品上的投入還是口碑，都有目共睹。同時隨著人民生活水平的不斷提高，對健康產(chǎn)品的消費的越加關(guān)注，尤其是國家相關(guān)政策的推進，將不斷促進保健食品的市場需求，技術(shù)進步和管理更新，相信在大環(huán)境多方面的推動下，直銷行業(yè)保健食品的市場會快速擴張，進入黃金時期。

中企顧問網(wǎng)發(fā)布的《2022-2028年中國直銷行業(yè)發(fā)展趨勢與戰(zhàn)略咨詢報告》共十四章。首先介紹了中國直銷行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境、直銷整體運行態(tài)勢等，接著分析了中國直銷行業(yè)市場運行的現(xiàn)狀，然后介紹了直銷市場競爭格局。隨后，報告對直銷做了重點企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后分析了中國直銷行業(yè)發(fā)展趨勢與投資預(yù)測。您若想對直銷產(chǎn)業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資中國直銷行業(yè)，本報告是您不可或缺的重要工具。

本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

報告目錄：

第.一部分 產(chǎn)業(yè)環(huán)境透視

第.一章直銷行業(yè)發(fā)展綜述

第.一節(jié) 直銷的定義

一、直銷行業(yè)的定義

二、直銷商品的分類

三、直銷運作的考量

四、直銷消費群特征

五、直銷商群體特征

第二節(jié) 直銷的特征及優(yōu)勢

一、直銷的基本特征

二、直銷獨特優(yōu)勢分析

三、直銷與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別

第三節(jié) 直銷與非法傳銷的區(qū)別分析

一、直銷與傳銷的概念區(qū)別

二、直銷和傳銷的運營區(qū)別

三、金字塔式銷售定義

四、合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別

第四節(jié) 直銷的商德守則

第二章 直銷行業(yè)市場環(huán)境及影響分析（PEST）

第.一節(jié) 直銷行業(yè)政治法律環(huán)境（P）

一、行業(yè)主要法律法規(guī)

1、《直銷管理條例》

2、《禁止傳銷條例》

3、《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》

4、《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》

5、《直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》

6、《國家工商總局關(guān)于加強直銷監(jiān)管工作的意見》

7、行業(yè)主要政策動向

二、政策環(huán)境對行業(yè)的影響

第二節(jié) 行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析（E）

一、宏觀經(jīng)濟形勢分析

二、宏觀經(jīng)濟環(huán)境對行業(yè)的影響分析

第三節(jié) 行業(yè)社會環(huán)境分析（S）

一、直銷產(chǎn)業(yè)社會環(huán)境

二、社會環(huán)境對行業(yè)的影響

第四節(jié) 行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析（T）

一、行業(yè)主要技術(shù)發(fā)展趨勢

二、技術(shù)環(huán)境對行業(yè)的影響

第三章 國際直銷所屬行業(yè)發(fā)展分析及經(jīng)驗借鑒

第.一節(jié) 全球直銷市場總體情況分析

一、全球直銷行業(yè)的發(fā)展特點

二、全球直銷市場結(jié)構(gòu)

三、全球直銷行業(yè)發(fā)展分析

四、全球直銷行業(yè)競爭格局

五、全球直銷市場區(qū)域分布

六、國際重點直銷企業(yè)運營分析

1、安利日用品公司

2、雅芳全球公司

3、玫琳凱化妝品有限公司

第二節(jié) 全球主要國家（地區(qū)）市場分析

一、美國直銷行業(yè)發(fā)展分析

1、美國直銷行業(yè)銷售額分析

2、美國直銷行業(yè)從業(yè)人員分析

3、美國直銷市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

4、美國直銷行業(yè)銷售方式分析

5、美國直銷行業(yè)銷售主體分析

6、美國直銷行業(yè)渠道分析

7、美國直銷行業(yè)服務(wù)體系分析

8、美國直銷行業(yè)發(fā)展啟示

二、日本直銷行業(yè)發(fā)展分析

1、日本直銷行業(yè)發(fā)展歷程

2、日本直銷行業(yè)現(xiàn)狀分析

3、日本直銷行業(yè)市場規(guī)模分析

4、日本直銷行業(yè)從業(yè)人員分析

5、日本直銷繁榮原因分析

6、日本直銷行業(yè)發(fā)展啟示

三、其他國家和地區(qū)直銷行業(yè)發(fā)展分析

1、德國直銷行業(yè)發(fā)展分析

2、英國直銷行業(yè)發(fā)展分析

3、臺灣直銷行業(yè)發(fā)展分析

4、韓國直銷行業(yè)發(fā)展分析

5、馬來西亞直銷行業(yè)發(fā)展分析

第二部分 行業(yè)深度分析

第四章 中國直銷所屬行業(yè)運行現(xiàn)狀分析

第.一節(jié) 中國直銷發(fā)展行業(yè)分析

一、中國直銷業(yè)發(fā)展歷程分析

1、前直銷時代（1989-1998年）

2、轉(zhuǎn)型特殊時代（1998-2005年）

3、規(guī)范直銷時代（2005年-至今）

二、中國直銷步入產(chǎn)品營銷時代

三、中國直銷企業(yè)踐行低碳經(jīng)濟

四、中國直銷行業(yè)發(fā)展形勢分析

1、企業(yè)發(fā)展形勢分析

2、產(chǎn)品發(fā)展形勢分析

3、制度發(fā)展形勢分析

4、系統(tǒng)發(fā)展形勢分析

五、中國直銷從業(yè)人員情況

第二節(jié) 中國直銷牌照情況分析

一、中國直銷行業(yè)歷年牌照發(fā)牌情況

二、中國直銷行業(yè)獲牌企業(yè)概況

三、拿牌企業(yè)成為中國直銷發(fā)展的主導(dǎo)力量

四、未獲牌直銷企業(yè)受市場和政策的雙重擠壓

五、直銷申牌高潮即將到來

六、直銷行業(yè)的第二梯隊發(fā)展現(xiàn)狀

第三節(jié) 中國直銷業(yè)市場分析

一、中國直銷零售規(guī)模分析

二、中國直銷市場業(yè)績分布

三、中國直銷市場業(yè)績分析

四、直銷市場的核心主體消費者分析

五、產(chǎn)品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用

第四節(jié) 直銷行業(yè)面臨的問題及發(fā)展對策

一、中國直銷行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

二、國內(nèi)直銷市場混亂格局的原因分析

三、中國直銷企業(yè)運營中存在的主要問題

四、中國直銷業(yè)可持續(xù)發(fā)展的措施思路

五、中國直銷企業(yè)應(yīng)堅持安全有序發(fā)展

六、進一步規(guī)范中國直銷業(yè)發(fā)展的策略

第五節(jié) 中國直銷行業(yè)發(fā)展前景分析

一、中國直銷行業(yè)面臨的問題

1、行業(yè)聲譽問題

2、申請許可問題

3、服務(wù)網(wǎng)點設(shè)立問題

4、報酬限制問題

5、獲準產(chǎn)品類別問題

二、中國直銷行業(yè)解決方案分析

三、中國直銷行業(yè)運作方式分析

四、中國直銷行業(yè)發(fā)展前景分析

第五章 中國直銷所屬行業(yè)整體運行指標分析

第.一節(jié) 中國直銷所屬行業(yè)總體規(guī)模分析

一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析

二、人員規(guī)模狀況分析

三、行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模分析

四、行業(yè)市場規(guī)模分析

第二節(jié) 中國直銷所屬行業(yè)產(chǎn)銷情況分析

一、中國直銷所屬行業(yè)銷售量

二、中國直銷所屬行業(yè)銷售額

三、中國直銷所屬行業(yè)產(chǎn)銷率

第三節(jié) 中國直銷所屬行業(yè)財務(wù)指標總體分析

一、直銷所屬行業(yè)盈利能力分析

1、中國直銷所屬行業(yè)銷售利潤率

2、中國直銷所屬行業(yè)成本費用利潤率

3、中國直銷所屬行業(yè)虧損面

二、直銷所屬行業(yè)償債能力分析

1、中國直銷所屬行業(yè)資產(chǎn)負債比率

2、中國直銷所屬行業(yè)利息保障倍數(shù)

三、直銷所屬行業(yè)營運能力分析

1、中國直銷所屬行業(yè)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率

2、中國直銷所屬行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

3、中國直銷所屬行業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

四、直銷所屬行業(yè)發(fā)展能力分析

1、中國直銷所屬行業(yè)總資產(chǎn)增長率

2、中國直銷所屬行業(yè)利潤總額增長率

3、中國直銷所屬行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增長率

4、中國直銷所屬行業(yè)資本保值增值率

第六章 中國直銷行業(yè)發(fā)展模式分析

第.一節(jié) 直銷模式的發(fā)展分析

一、直銷模式的發(fā)展歷程

二、直銷模式的形式分析

1、單層次直銷分析

2、多層次直銷分析

第二節(jié) 直銷企業(yè)經(jīng)營模式分析

一、成功直銷企業(yè)必備因素

1、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

2、高質(zhì)量服務(wù)

二、直銷企業(yè)主要系統(tǒng)分析

1、產(chǎn)品系統(tǒng)

2、教育系統(tǒng)

3、營銷系統(tǒng)

4、物流系統(tǒng)

第三節(jié) 案例分析：安利直銷模式

一、傳統(tǒng)產(chǎn)品分銷渠道概述

1、傳統(tǒng)分銷渠道類型

2、傳統(tǒng)分銷渠道利弊

二、安利直銷模式分析

1、安利直銷模式模型建立

2、安利銷售渠道模式評價

第七章 中國直銷行業(yè)經(jīng)營模式分析

第.一節(jié) “返利經(jīng)濟”模式分析

一、“返利經(jīng)濟”概念及特點

二、“返利經(jīng)濟”優(yōu)缺點分析

三、“返利經(jīng)濟”運作分析

第二節(jié) “特許經(jīng)營”模式分析

一、“特許經(jīng)營”概念及特點

二、“特許經(jīng)營”優(yōu)缺點分析

三、“特許經(jīng)營”運作分析

第三節(jié) “連鎖加盟”模式分析

一、“連鎖加盟”概念及特點

二、“連鎖加盟”優(yōu)缺點分析

三、“連鎖加盟”運作分析

第四節(jié) “會議營銷”模式分析

一、“會議營銷”概念及特點

二、“會議營銷”優(yōu)缺點分析

三、“會議營銷”運作分析

第五節(jié) “員工致”模式分析

一、“員工致”概念及特點

二、“員工致”優(yōu)缺點分析

三、“員工致”運作分析

第八章 中國直銷企業(yè)獎勵制度分析

第.一節(jié) 級差制分析

一、級差制概念及特點

二、級差制優(yōu)劣勢分析

三、典型企業(yè)——安利

第二節(jié) 矩陣制分析

一、矩陣制概念及特點

二、矩陣制優(yōu)劣勢分析

三、典型企業(yè)——美樂家

第三節(jié) 雙軌制分析

一、雙軌制概念及特點

二、雙軌制優(yōu)劣勢分析

三、典型企業(yè)——優(yōu)莎娜

第四節(jié) T90制度分析

一、T90制度概念及特點

二、T90制度優(yōu)劣勢分析

三、典型企業(yè)——富爾

第五節(jié) 混合制度分析

一、混合制度概念及特點

二、混合制度優(yōu)劣勢分析

三、典型企業(yè)——Unicity

第九章 中國直銷行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式分析

第.一節(jié) 中國網(wǎng)購市場發(fā)展概況

一、中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)模分析

二、中國網(wǎng)購形態(tài)特征分析

三、中國網(wǎng)購市場發(fā)展現(xiàn)狀

第二節(jié) 直銷E化經(jīng)營管理分析

一、電子商務(wù)直銷模式分析

二、E化直銷作業(yè)體系分析

三、E化直銷行業(yè)建構(gòu)分析

四、直銷電子商務(wù)導(dǎo)入分析

五、電子商務(wù)社群建立分析

第三節(jié) 直銷電子商務(wù)模式分析

一、ERP整合

二、CRM管理

三、SCM管理

四、安全付款交易機制

五、知識管理

第四節(jié) 直銷行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展前景分析

一、發(fā)展規(guī)劃分析

二、發(fā)展規(guī)模分析

三、發(fā)展方向分析

第三部分 市場全景調(diào)研

第十章 中國直銷產(chǎn)品市場分析及預(yù)測

第.一節(jié) 美容化妝品直銷市場分析預(yù)測

一、直銷業(yè)與美容業(yè)的相關(guān)性分析

1、直銷業(yè)與美容業(yè)的相同點淺析

2、直銷業(yè)與美容業(yè)嫁接的可能性分析

3、日化品牌渠道戰(zhàn)從商超轉(zhuǎn)向直銷

二、中國美容化妝品業(yè)發(fā)展分析

1、中國化妝品行業(yè)發(fā)展概況

2、中國化妝品市場規(guī)模

3、中國化妝品市場結(jié)構(gòu)

4、中國化妝品市場消費特點

5、未來中國化妝品市場現(xiàn)狀

6、2022-2028年中國化妝品市場規(guī)模預(yù)測

三、中國美容化妝品直銷發(fā)展狀況分析

1、中國化妝品直銷現(xiàn)狀概述

2、美容業(yè)營銷向直銷渠道模式轉(zhuǎn)變

3、直銷解禁后化妝品市場發(fā)展透析

4、美容業(yè)推行直銷欲破競爭困局

四、中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析

1、中國美容直銷盛行的原因解析

2、美容直銷的體系先進性分析

3、消費心理的成熟與理性選擇是前提

4、直銷能夠給消費者帶來諸多好處

五、中國美容化妝品直銷的問題對策分析

1、美容業(yè)直銷模式運營存在相關(guān)問題

2、直銷對中國美容業(yè)的沖擊分析

3、美容化妝品業(yè)應(yīng)完善與直銷的模式嫁接

4、直銷環(huán)境下中國美容業(yè)的發(fā)展對策分析

第二節(jié) 保健品直銷市場分析預(yù)測

一、中國保健品直銷分析

1、中國保健品市場發(fā)展分析

2、直銷業(yè)發(fā)牌刺激保健品發(fā)展

3、直銷模式在保健品營銷中的應(yīng)用

4、中國保健品直銷未來發(fā)展展望

二、中國醫(yī)藥保健品直銷分析

1、中國保健品直銷零售規(guī)模分析

2、中國醫(yī)藥保健品業(yè)的機遇與發(fā)展解析

3、大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷大軍

4、醫(yī)藥保健品直銷路途坎坷

5、藥店面對保健品直銷挑戰(zhàn)的對策

三、中國保健品直銷行業(yè)發(fā)展問題對策分析

1、中國保健品市場發(fā)展面臨瓶頸問題

2、保健品行業(yè)向直銷轉(zhuǎn)型面臨的問題

3、保健品直銷需要肅清隊伍

4、保健品直銷的關(guān)鍵還在于服務(wù)理念

第三節(jié) 其他主要零售產(chǎn)品直銷市場分析預(yù)測

一、中國清潔用品直銷市場分析預(yù)測

1、市場發(fā)展概況

2、市場規(guī)模分析

3、市場競爭分析

4、市場消費特征

5、市場發(fā)展趨勢

二、中國炊具用品直銷市場分析預(yù)測

1、市場發(fā)展概況

2、市場規(guī)模分析

3、市場競爭分析

4、市場消費特征

5、市場發(fā)展趨勢

三、中國凈水器直銷市場分析預(yù)測

1、市場發(fā)展概況

2、市場規(guī)模分析

3、市場競爭分析

4、市場消費特征

5、市場發(fā)展趨勢

第十一章 中國直銷行業(yè)營銷趨勢及策略分析

第.一節(jié) 直銷渠道管理分析

一、建立和控制直銷渠道

1、吸納直銷商進入直銷渠道

2、對直銷渠道的控制方法和策略

3、合理設(shè)計和改進直銷渠道

二、直銷渠道管理的最佳狀態(tài)分析

1、三種產(chǎn)權(quán)分析

2、道德關(guān)系的產(chǎn)權(quán)分析

3、三種產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一

三、渠道管理重點分析

1、直銷員分析

2、直銷員的增長對直銷企業(yè)的管理

3、渠道管理的重點

第二節(jié) 中國直銷業(yè)市場營銷策略分析

一、中國直銷企業(yè)營銷存在的問題

1、企業(yè)市場定位不明確

2、選擇的營銷模式不恰當

3、直銷企業(yè)產(chǎn)品價格過高

4、企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不過硬

5、企業(yè)的售后服務(wù)不到位

二、中國直銷運營策略分析

1、產(chǎn)品和服務(wù)至上策略

2、文化致勝策略

3、品牌運作策略

4、直銷管理的專業(yè)化和職業(yè)化策略

5、直銷復(fù)合化經(jīng)營策略

6、內(nèi)資企業(yè)的國際化和外資企業(yè)中國化策略

7、規(guī)范經(jīng)營策略

8、有邊界的經(jīng)營創(chuàng)新策略

三、直銷業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略分析

1、直銷與電子商務(wù)的結(jié)合分析

2、直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模型

3、網(wǎng)絡(luò)直銷市場現(xiàn)狀

四、直銷企業(yè)的家族制與股份制分析

1、家族制應(yīng)向現(xiàn)代化管理過渡

2、股份制是企業(yè)發(fā)展的世界性潮流

3、管理模式的博弈重點是體現(xiàn)人性

五、直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

1、重視品牌形象建設(shè)

2、選擇適當?shù)臓I銷模式

3、要嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)

4、充分加強售后服務(wù)

第四部分 競爭格局分析

第十二章 2022-2028年直銷行業(yè)競爭形勢及策略

第.一節(jié) 行業(yè)總體市場競爭狀況分析

一、直銷行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

1、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

2、潛在進入者分析

3、替代品威脅分析

4、供應(yīng)商議價能力

5、客戶議價能力

6、競爭結(jié)構(gòu)特點總結(jié)

二、直銷行業(yè)企業(yè)間競爭格局分析

1、不同地域企業(yè)競爭格局

2、不同規(guī)模企業(yè)競爭格局

3、不同所有制企業(yè)競爭格局

三、直銷行業(yè)集中度分析

1、市場集中度分析

2、企業(yè)集中度分析

3、區(qū)域集中度分析

4、各子行業(yè)集中度

5、集中度變化趨勢

四、直銷行業(yè)SWOT分析

1、直銷行業(yè)優(yōu)勢分析

2、直銷行業(yè)劣勢分析

3、直銷行業(yè)機會分析

4、直銷行業(yè)威脅分析

第二節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭格局綜述

一、直銷行業(yè)競爭概況

1、中國直銷行業(yè)品牌競爭格局

2、直銷業(yè)未來競爭格局和特點

3、直銷市場進入及競爭對手分析

二、中國直銷行業(yè)競爭力分析

1、中國直銷行業(yè)競爭力剖析

2、中國直銷企業(yè)市場競爭的優(yōu)勢

3、內(nèi)資企業(yè)與外企比較分析

4、國內(nèi)直銷企業(yè)競爭能力提升途徑

三、直銷行業(yè)主要企業(yè)競爭力分析

1、重點企業(yè)資產(chǎn)總計對比分析

2、重點企業(yè)從業(yè)人員對比分析

3、重點企業(yè)營業(yè)收入對比分析

4、重點企業(yè)利潤總額對比分析

5、重點企業(yè)綜合競爭力對比分析

第三節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析

一、人才競爭分析

二、牌照爭奪分析

三、品牌競爭分析

第四節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭主流分析

一、卓越的行業(yè)影響力

二、有力的自我約束機制

三、深厚的社會責任感

四、持續(xù)的生命力

五、良好的公眾形象

六、出色的市場業(yè)績

七、直銷牌照的取得

第五節(jié) 中國直銷企業(yè)競爭焦點

一、團隊

二、質(zhì)量

三、牌照

四、品牌

五、文化

第十三章 2022-2028年直銷行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營分析

第.一節(jié) 中國直銷企業(yè)總體發(fā)展狀況分析

一、直銷企業(yè)主要類型

二、直銷企業(yè)資本運作分析

三、直銷企業(yè)創(chuàng)新及品牌建設(shè)

四、直銷企業(yè)國際競爭力分析

五、直銷行業(yè)企業(yè)排名分析

第二節(jié) 中國領(lǐng)先直銷企業(yè)經(jīng)營形勢分析

一、安利（中國）日用品有限公司

1、企業(yè)發(fā)展概況分析