直銷（Direct Selling），按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。
　截至2012年底，全國共有直銷企業(yè)32家，分支機(jī)構(gòu)229家，直銷產(chǎn)品2571種，直銷員234萬人。從企業(yè)數(shù)量看，外資直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)有21家和191家，占總數(shù)的66%和83%，是內(nèi)資直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的2倍和5倍，是目前直銷業(yè)的主要企業(yè)群體。從直銷產(chǎn)品看，化妝品的種數(shù)最多，共有2082種，占81%。其次是保健食品(行情 專區(qū))，共293種，占11%。保潔用品、保健器材、小型廚具等其他3類產(chǎn)品的種數(shù)分別占4%、2%、1%。從直銷員看，外資直銷企業(yè)擁有直銷員228萬人，占總數(shù)的97%。
　近年來，直銷作為一種能有效抵御經(jīng)濟(jì)周期波動的營銷模式，受到經(jīng)濟(jì)界越來越多的關(guān)注。分析師分析指出，在經(jīng)濟(jì)形勢向好時，消費(fèi)者購買能力和消費(fèi)信心高漲，直銷企業(yè)的銷售業(yè)績也必然水漲船高；而在經(jīng)濟(jì)蕭條時，會有大量失業(yè)群體投身直銷這種低成本、低風(fēng)險、高靈活度的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)形式，而且大量兼職直銷人員也會比平時更努力從事直銷業(yè)務(wù)，這樣就形成了一種對沖穩(wěn)定的機(jī)制。加之直銷企業(yè)銷售的產(chǎn)品多為日用品，作為剛性需求，也較少受經(jīng)濟(jì)周期影響。
　未來，中國直銷行業(yè)市場規(guī)模將會繼續(xù)擴(kuò)大。首先，從全球GDP方面來看，中國是僅次于美國的第二大經(jīng)濟(jì)體，就發(fā)展規(guī)模和速度而言，確定了直銷行業(yè)未來市場總?cè)萘康木薮罂臻g。其次，國家在"十二五"發(fā)展規(guī)劃中，提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，從投資和出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)增長模式向消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需方向發(fā)展，這必然給直銷行業(yè)帶來廣闊發(fā)展空間。
　本行業(yè)報告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心、世界直銷協(xié)會聯(lián)盟、中國直銷行業(yè)協(xié)會、中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料，報告從直銷的概況入手，介紹了全球直銷業(yè)的概況及發(fā)展趨勢，重點(diǎn)探討了美國、歐洲甚至東南亞直銷業(yè)的發(fā)展歷程和市場現(xiàn)狀，從中總結(jié)了直銷行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。報告還深入分析了中國直銷市場，并對中國直銷行業(yè)的競爭格局和重點(diǎn)企業(yè)做了詳細(xì)分析，對行業(yè)未來的發(fā)展做出科學(xué)的預(yù)測和分析，是投資直銷業(yè)或是希望在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中理出直銷業(yè)清晰市場脈絡(luò)的企業(yè)不可或缺的重要工具。

報告目錄

第一部分 直銷行業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展分析

第一章 直銷行業(yè)發(fā)展概述 1
第一節(jié) 直銷的定義及分類 1
一、直銷的定義 1
二、直銷的特性 2
三、非法傳銷和直銷在法律上的區(qū)別 3
第二節(jié) 直銷產(chǎn)業(yè)鏈分析 5
一、市場特點(diǎn) 5
二、行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性 5
三、產(chǎn)業(yè)鏈價值結(jié)構(gòu)分析 5
第三節(jié) 直銷行業(yè)發(fā)展成熟度分析 6
一、行業(yè)發(fā)展周期分析 6
二、行業(yè)中外市場成熟度對比 9
三、行業(yè)及其主要子行業(yè)成熟度分析 12
第四節(jié) 我國直銷業(yè)發(fā)展概況 13
一、我國直銷的發(fā)展與立法背景 13
二、我國直銷公司分類 17
三、我國直銷的理性分析 19
四、我國直銷企業(yè)的資本運(yùn)營 20

第二章 世界直銷業(yè)發(fā)展分析 22
第一節(jié) 海外適宜從事直銷的國家和地區(qū)分析 22
一、東南亞市場簡約分析對比 22
二、俄羅斯全境均適宜直銷 23
三、非洲、西非、南非地區(qū) 24
四、歐洲 24
第二節(jié) 全球直銷業(yè)發(fā)展分析 24
一、世界直銷業(yè)市場表現(xiàn)分析 24
二、世界直銷業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析 27
三、世界直銷業(yè)發(fā)展趨勢 28
第三節(jié) 國外直銷業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 29
一、亞洲直銷潛力分析 29
二、美國的直銷業(yè)的發(fā)展分析 30
三、英國直銷業(yè)發(fā)展分析 32
第四節(jié) 國外直銷業(yè)發(fā)展的基本情況 34
一、直銷法規(guī)的差異性 34
二、直銷市場的開放性 35
三、直銷在國際間的"流動" 36

第三章 我國直銷行業(yè)發(fā)展分析 37
第一節(jié) 2012年我國直銷特色分析 37
一、中國直銷行業(yè)獲牌企業(yè)概況 37
二、2008年直銷步入產(chǎn)品營銷時代 38
三、2012年中國特色直銷的特點(diǎn)分析 40
四、2008年中國直銷發(fā)展的周期拐點(diǎn)分析 41
第二節(jié) 中國直銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律 43
一、中國直銷是經(jīng)濟(jì)博弈現(xiàn)象 43
二、中國直銷是人本經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象 43
三、中國直銷是辯證運(yùn)動的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象 44

第四章 我國直銷市場發(fā)展分析 45
第一節(jié) 開放后的直銷市場規(guī)范分析 45
一、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn) 45
二、規(guī)范的措施 46
第二節(jié) 我國直銷業(yè)市場分析 47
一、直銷市場的核心主體分析 47
二、產(chǎn)品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用 49
三、中國直銷產(chǎn)品定位分析 53
第三節(jié) 直銷行業(yè)細(xì)分市場分析 53
一、美容行業(yè)直銷市場分析 53
二、服裝直銷企業(yè)市場狀況 59
三、醫(yī)藥保健品直銷市場分析 63
四、互聯(lián)網(wǎng)時代直銷郵件的發(fā)展 74

第五章 直銷企業(yè)發(fā)展分析 77
第一節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展概況 77
一、直銷企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 77
二、直銷企業(yè)發(fā)展的基點(diǎn)和立足點(diǎn) 79
三、直銷企業(yè)發(fā)展的保障分析 81
四、直銷企業(yè)的長遠(yuǎn)銷售方向 85
第二節(jié) 直銷企業(yè)中國市場的出路分析 86
一、直銷出路分析 86
二、內(nèi)資民族直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型分析 87
三、外資的民族直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型分析 89
四、民族品牌在內(nèi)資民族直銷企業(yè)中的作用 90
五、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略依托 91
六、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營中的戰(zhàn)略路線 91
七、香港在內(nèi)資民族直銷企業(yè)中的地位 92
八、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營的"雁陣"結(jié)構(gòu) 92
九、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營的核心競爭力 93
第三節(jié) 后奧運(yùn)時代國內(nèi)外直銷企業(yè)的變革分析 94
一、會銷企業(yè)兩極分化 94
二、會銷企業(yè)的核心定位分析 95
三、知名公司及中小型會銷企業(yè)分析 96
四、產(chǎn)品和市場推廣的個性化 96
五、會銷企業(yè)的規(guī)范復(fù)制 97

第六章 中國直銷渠道管理分析 99
第一節(jié) 建立和控制直銷渠道 99
一、吸納直銷商進(jìn)入直銷渠道 99
二、對直銷渠道的控制方法和策略 100
三、合理設(shè)計(jì)和改進(jìn)直銷渠道 102
第二節(jié) 直銷渠道管理的最佳狀態(tài)分析 102
一、三種產(chǎn)權(quán)分析 102
二、道德關(guān)系的產(chǎn)權(quán)分析 103
三、三種產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一 104
第三節(jié) 渠道管理重點(diǎn)分析 104
一、直銷員分析 104
二、直銷員的法律定位 107
三、渠道管理的重要性 109

第七章 直銷行業(yè)發(fā)展策略分析 110
第一節(jié) 中國直銷運(yùn)營策略分析 110
一、產(chǎn)品和服務(wù)至上策略 110
二、文化致勝策略 111
三、品牌運(yùn)作策略 112
四、直銷管理的專業(yè)化和職業(yè)化策略 112
五、直銷復(fù)合化經(jīng)營策略 113
六、內(nèi)資企業(yè)的國際化和外資企業(yè)中國化策略 114
七、規(guī)范經(jīng)營策略 114
八、有邊界的經(jīng)營創(chuàng)新策略 115
第二節(jié) 直銷業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略分析 116
一、直銷與電子商務(wù)的結(jié)合分析 116
二、直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模型初探 118
三、網(wǎng)絡(luò)直銷發(fā)展策略 121
第三節(jié) 直銷企業(yè)的家族制與股份制分析 122
一、家族制應(yīng)向現(xiàn)代化管理過渡 122
二、股份制是企業(yè)發(fā)展的世界性潮流 124
三、管理模式的博弈重點(diǎn)是體現(xiàn)人性 127
第四節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 130
一、公益營銷戰(zhàn)略 130
二、持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 134
三、直銷業(yè)整合戰(zhàn)略 136
四、品牌運(yùn)營模式分析 138
五、走特色之路 140

第二部分 直銷行業(yè)競爭格局
第八章 直銷行業(yè)競爭分析 142
第一節(jié) 直銷行業(yè)競爭概況 142
一、直銷行業(yè)兩級分化趨勢明顯 142
二、內(nèi)資與外資直銷企業(yè)特點(diǎn)分析 143
三、海外和國內(nèi)直銷制度設(shè)計(jì)的區(qū)別 146
第二節(jié) 直銷行業(yè)競爭現(xiàn)狀 147
一、人才競爭分析 147
二、牌照爭奪分析 147
三、品牌競爭分析 148
第三節(jié) 直銷企業(yè)競爭焦點(diǎn) 149
一、團(tuán)隊(duì) 149
二、質(zhì)量 154
三、牌照 156
四、品牌 157
五、文化 157
第四節(jié) 2012-2013年中國直銷行業(yè)競爭分析及預(yù)測 159
一、2012年直銷市場競爭情況分析 159
二、2013年直銷市場競爭形勢分析 161
三、2012-2013年集中度分析及預(yù)測 162
四、2012-2013年直銷行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測 162
五、2012-2013年進(jìn)入退出狀況分析及預(yù)測 164
六、2012-2013年生命周期分析及預(yù)測 167

第九章 直銷企業(yè)競爭策略分析 168
第一節(jié) 直銷市場競爭策略分析 168
一、2013年直銷市場增長潛力分析 168
二、2013年直銷主要潛力項(xiàng)目分析 169
三、現(xiàn)有直銷競爭策略分析 170
四、直銷潛力項(xiàng)目競爭策略選擇 178
五、典型企業(yè)項(xiàng)目競爭策略分析 180
第二節(jié) 直銷企業(yè)競爭策略分析 183
一、"十二五"規(guī)劃對直銷行業(yè)競爭格局的影響 183
二、"十二五"規(guī)劃直銷行業(yè)競爭格局的變化 183
三、2014-2019年我國直銷市場競爭趨勢 184
四、2014-2019年直銷行業(yè)競爭格局展望 185
五、2014-2019年直銷行業(yè)競爭策略分析 186
六、2014-2019年直銷企業(yè)競爭策略分析 187
第三節(jié) 分析當(dāng)前直銷企業(yè)競爭策略 193

第十章 國內(nèi)外重點(diǎn)直銷企業(yè)分析 195
第一節(jié) 美國安利公司 195
一、企業(yè)概況 195
二、競爭優(yōu)勢分析 197
三、2012-2013年經(jīng)營狀況 202
四、2014-2019年發(fā)展戰(zhàn)略 202
第二節(jié) 雅芳化妝品有限公司 203
一、企業(yè)概況 203
二、競爭優(yōu)勢分析 205
三、2012-2013年經(jīng)營狀況 206
四、2014-2019年發(fā)展戰(zhàn)略 206
第三節(jié) 玫琳凱化妝品有限公司 206
一、企業(yè)概況 206
二、競爭優(yōu)勢分析 208
三、2012-2013年經(jīng)營狀況 208
四、2014-2019年發(fā)展戰(zhàn)略 209
第四節(jié) 完美（中國）日用品有限公司 209
一、企業(yè)概況 209
二、競爭優(yōu)勢分析 211
三、2012-2013年經(jīng)營狀況 211
四、2014-2019年發(fā)展戰(zhàn)略 212
第五節(jié) 美國康寶萊保健品有限公司 213
一、企業(yè)概況 213
二、競爭優(yōu)勢分析 213
三、2012-2013年經(jīng)營狀況 216
四、2014-2019年發(fā)展戰(zhàn)略 217
第六節(jié) 美國如新集團(tuán) 217
一、企業(yè)概況 217
二、競爭優(yōu)勢分析 217
三、2012-2013年經(jīng)營狀況 219
四、2014-2019年發(fā)展戰(zhàn)略 221
第七節(jié) 健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司 221
一、企業(yè)概況 221
二、競爭優(yōu)勢分析 225
三、2012-2013年經(jīng)營狀況 226
四、2014-2019年發(fā)展戰(zhàn)略 232
第八節(jié) 哈藥集團(tuán)有限公司 232
一、企業(yè)概況 232
二、競爭優(yōu)勢分析 237
三、2012-2013年經(jīng)營狀況 239
四、2014-2019年發(fā)展戰(zhàn)略 246
第九節(jié) 天獅集團(tuán)有限公司 246
一、企業(yè)概況 246
二、競爭優(yōu)勢分析 248
三、2012-2013年經(jīng)營狀況 249
四、2014-2019年發(fā)展戰(zhàn)略 249
第十節(jié) 南方李錦記有限公司 249
一、企業(yè)概況 249
二、競爭優(yōu)勢分析 250
三、2012-2013年經(jīng)營狀況 251
四、2014-2019年發(fā)展戰(zhàn)略 251
第十一節(jié) 新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司 252
一、企業(yè)概況 252
二、競爭優(yōu)勢分析 253
三、2012-2013年經(jīng)營狀況 254
四、2014-2019年發(fā)展戰(zhàn)略 254
第十二節(jié) 香港月朗國際電子商務(wù)有限公司 255
一、企業(yè)概況 255
二、競爭優(yōu)勢分析 255
三、2012-2013年經(jīng)營狀況 256
四、2014-2019年發(fā)展戰(zhàn)略 256

第三部分 直銷行業(yè)前景預(yù)測
第十一章 直銷行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測 257
第一節(jié) 直銷行業(yè)前景分析 257
一、未來直銷的發(fā)展趨勢展望 257
二、中國直銷未來發(fā)展前景廣闊 260
三、2013年我國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 261
四、2013年中國直銷市場發(fā)展預(yù)測 263
五、2014-2019年直銷發(fā)展方向探討 263
六、2014-2019年直銷市場規(guī)模預(yù)測 264
第二節(jié) 2014-2019年直銷市場趨勢分析 264
一、2012-2013年直銷市場趨勢總結(jié) 264
二、2014-2019年直銷發(fā)展趨勢分析 264
三、2014-2019年直銷市場發(fā)展空間 268
四、2014-2019年直銷產(chǎn)業(yè)政策趨向 268
五、2014-2019年直銷價格走勢分析 269
第三節(jié) 2014-2019年直銷市場預(yù)測 269
一、2014-2019年直銷市場結(jié)構(gòu)預(yù)測 269
二、2014-2019年直銷市場需求前景 271
三、2014-2019年直銷市場價格預(yù)測 272
四、2014-2019年直銷行業(yè)集中度預(yù)測 272
第四節(jié) 預(yù)測中國直銷行業(yè)前景 272

第四部分 直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略研究
第十二章 直銷行業(yè)投資現(xiàn)狀分析 273
第一節(jié) 2012年直銷行業(yè)投資情況分析 273
一、2012年總體投資及結(jié)構(gòu) 273
二、2012年投資規(guī)模情況 273
三、2012年投資增速情況 273
四、2012年分行業(yè)投資分析 275
五、2012年分地區(qū)投資分析 275
六、2012年外商投資情況 276
第二節(jié) 2013年一季度直銷行業(yè)投資情況分析 277
一、2013年一季度總體投資及結(jié)構(gòu) 277
二、2013年一季度投資規(guī)模情況 277
三、2013年一季度投資增速情況 278
四、2013年一季度分行業(yè)投資分析 278
五、2013年一季度分地區(qū)投資分析 278
六、2013年一季度外商投資情況 278

第十三章 直銷行業(yè)投資環(huán)境分析 279
第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 279
一、2012-2013年我國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況 279
二、2014-2019年我國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析 323
三、2014-2019年投資趨勢及其影響預(yù)測 340
第二節(jié) 政策法規(guī)環(huán)境分析 343
一、2013年直銷行業(yè)政策環(huán)境 343
二、2013年國內(nèi)宏觀政策對其影響 345
三、2013年行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策對其影響 346
第三節(jié) 社會發(fā)展環(huán)境分析 346
一、國內(nèi)社會環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀 347
二、2013年社會環(huán)境發(fā)展分析 348
三、2014-2019年社會環(huán)境對行業(yè)的影響分析 349

第十四章 直銷行業(yè)投資機(jī)會與風(fēng)險 351
第一節(jié) 直銷行業(yè)投資效益分析 351
一、2012-2013年直銷行業(yè)投資狀況分析 351
二、2014-2019年直銷行業(yè)投資效益分析 351
三、2014-2019年直銷行業(yè)投資趨勢預(yù)測 351
四、2014-2019年直銷行業(yè)的投資方向 352
五、2014-2019年直銷行業(yè)投資的建議 352
六、新進(jìn)入者應(yīng)注意的障礙因素分析 352
第二節(jié) 影響直銷行業(yè)發(fā)展的主要因素 352
一、2014-2019年影響直銷行業(yè)運(yùn)行的有利因素分析 352
二、2014-2019年影響直銷行業(yè)運(yùn)行的穩(wěn)定因素分析 352
三、2014-2019年影響直銷行業(yè)運(yùn)行的不利因素分析 353
四、2014-2019年我國直銷行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析 353
五、2014-2019年我國直銷行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇分析 353
第三節(jié) 直銷行業(yè)投資風(fēng)險及控制策略分析 353
一、2014-2019年直銷行業(yè)市場風(fēng)險及控制策略 353
二、2014-2019年直銷行業(yè)政策風(fēng)險及控制策略 354
三、2014-2019年直銷行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險及控制策略 355
四、2014-2019年直銷同業(yè)競爭風(fēng)險及控制策略 356
五、2014-2019年直銷行業(yè)其他風(fēng)險及控制策略 356

第十五章 直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略研究 358
第一節(jié) 直銷行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 358
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 358
二、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 360
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 361
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 362
五、營銷品牌戰(zhàn)略 363
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 364
第二節(jié) 對直銷品牌的戰(zhàn)略思考 365
一、企業(yè)品牌的重要性 365
二、直銷實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義 366
三、直銷企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析 369
四、直銷企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 374
五、直銷品牌戰(zhàn)略管理的策略 376
第三節(jié) 直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略研究 377
一、2012年直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略 377
二、2013年直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略 377
三、2014-2019年直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略 377
四、2014-2019年細(xì)分行業(yè)投資戰(zhàn)略 378
第四節(jié) 研究當(dāng)前直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略 378

圖表目錄（略）