中企顧問網(wǎng)訊：

    我國眼鏡行業(yè)目前已經(jīng)形成了國有、集體、私營、合資、獨資等多種所有制并存的局面，企業(yè)充滿活力，我國已發(fā)展成為世界主要眼鏡消費國和生產(chǎn)國。我國眼鏡企業(yè)主要分布在華東地區(qū)。從企業(yè)性質看，外商和港澳臺投資企業(yè)所占比重最大，其次是股份制企業(yè)。眼鏡行業(yè)小型企業(yè)較多，大中型企業(yè)較少。眼鏡除了實用功能，還被賦予裝飾功能，這進一步催生了中國眼鏡市場新的商機。
　　
    由于原材料價格的震蕩，成本要素相對價格上揚，對外貿(mào)易壁壘進一步凸顯，眼鏡行業(yè)面臨很大挑戰(zhàn)，行業(yè)長期以來主要依靠速度、規(guī)模、價格進行競爭的方式正在轉型為主要依靠質量、標準、技術、服務、創(chuàng)新能力和品牌影響力的競爭。 與此同時，國內(nèi)眼鏡企業(yè)在市場、技術研發(fā)、營售網(wǎng)絡方面面臨挑戰(zhàn)。
　　
    挑戰(zhàn)一：眼鏡外銷企業(yè)對國內(nèi)市場不了解。
　　
    外銷眼鏡企業(yè)雖然對產(chǎn)品很在行，但是由于長時間奔命于接單、做單，根本沒有精力去關注消費者的需求，更不用說專門去研究。對國內(nèi)眼鏡市場消費者需求的盲目性，導致企業(yè)做內(nèi)銷決策也是很隨機的。由于對不了解國內(nèi)需求而導致外銷眼鏡企業(yè)做內(nèi)銷失敗的例子比比皆是。
　　
    相關市場調(diào)研報告請見中企顧問網(wǎng)發(fā)布的《2014-2020年中國眼鏡市場調(diào)研與投資前景研究報告》

    挑戰(zhàn)二：研發(fā)能力缺失，或者研發(fā)能力很弱。
　　
    習慣了做OEM，好多眼鏡企業(yè)根本沒有重視對自己研發(fā)能力的培養(yǎng)。雖然很多眼鏡企業(yè)也在自己的企業(yè)內(nèi)部設立了一個研發(fā)部門，但是那里起的作用可能只是對別人設計好的圖紙進行翻譯和解釋。大多的眼鏡企業(yè)不會想自己去設計產(chǎn)品，即使想也由于沒有合適的人才而放棄。眼鏡產(chǎn)品沒有自己的知識產(chǎn)權，如果侵權做內(nèi)銷風險很大，做小了沒有意思，做大了會惹官司。而自己要重新設計開發(fā)新產(chǎn)品，對于眼鏡企業(yè)本身來說資本投入很大，成功失敗還很難說，再說由于自己的營銷能力不強，即使開發(fā)出來新的產(chǎn)品，也會擔心銷售不出去。缺乏研發(fā)能力使得好多外銷眼鏡企業(yè)對國外市場依賴過大，自己喪失了很大一部分控制權。
　　
    挑戰(zhàn)三：沒有自己的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡，眼鏡企業(yè)發(fā)展受制于銷售渠道。
　　
    潛心于外部市場，對國內(nèi)市場是一片空白。在這樣的背景下，眼鏡企業(yè)根本沒有自己的通路。一些眼鏡企業(yè)把自己的貨物擺進了大賣場，但是高額的入場費，各種管理費和附加費讓其產(chǎn)品進入了一個兩難的境地，要么價格太高，要么沒有利潤。外部渠道不能利用，那么自建渠道呢？自建渠道對眼鏡企業(yè)人，財，物的需求非常高，長期以來，外銷眼鏡企業(yè)以外單加工貿(mào)易為主，沒有構建國內(nèi)營銷的專門營銷管理平臺和專業(yè)的營銷隊伍，這一點使得許多眼鏡企業(yè)英雄氣短。在這個渠道為王的時代，沒有通路就沒有市場也就沒有生存的可能了。