隨著證券市場(chǎng)的發(fā)展，券商要用創(chuàng)新的思維和視角審視客戶和市場(chǎng)需求，著重加大零售、機(jī)構(gòu)、資本中介等業(yè)務(wù)的創(chuàng)新力度，拓寬盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，要積極適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，不斷提升風(fēng)控合規(guī)能力。

    一、加大市場(chǎng)拓展力度，提升零售業(yè)務(wù)綜合經(jīng)營(yíng)能力

    隨著業(yè)務(wù)、牌照、網(wǎng)點(diǎn)的放開(kāi)，券商零售業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式難以維持持續(xù)增長(zhǎng)，加快轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。在重點(diǎn)上：一要進(jìn)一步完善客戶服務(wù)體系和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化客戶服務(wù)，提高服務(wù)的針對(duì)性和有效性，提高客戶滿意度。二要加強(qiáng)場(chǎng)外市場(chǎng)和柜臺(tái)交易、私募業(yè)務(wù)、托管和支付業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的拓展，提高網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷能力，增加收入來(lái)源。三要加快業(yè)務(wù)體系變革。要積極探索財(cái)務(wù)、IT、營(yíng)運(yùn)、綜合服務(wù)等中后臺(tái)集中管理和運(yùn)營(yíng)的新模式，提高管理效率和經(jīng)營(yíng)效益。

    二、加大機(jī)構(gòu)客戶開(kāi)發(fā)和服務(wù)力度，提升綜合服務(wù)能力

    一要發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)社保基金、企業(yè)年金、保險(xiǎn)公司等長(zhǎng)期資金和私募基金、QFII 機(jī)構(gòu)的拓展。針對(duì)這些客戶在風(fēng)險(xiǎn)偏好、資產(chǎn)配置和等方面的不同要求，制定具體的客戶拓展方案，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)帞埞ぷ鳌６�要加大�?duì)機(jī)構(gòu)客戶的服務(wù)。充分利用各業(yè)務(wù)線的力量，開(kāi)發(fā)不同類型的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)結(jié)構(gòu)性融資、收益互換、期權(quán)、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖產(chǎn)品的研發(fā)力度，創(chuàng)設(shè)產(chǎn)品，增加交易機(jī)會(huì)，更好地滿足機(jī)構(gòu)客戶投融資及風(fēng)險(xiǎn)管理的需求。

    相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告請(qǐng)見(jiàn)中企顧問(wèn)網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)證券市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資潛力研究報(bào)告》

    三、加強(qiáng)杠桿經(jīng)營(yíng)，大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)

    從成熟市場(chǎng)看，資本中介業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)占到了50%左右。2013 年上半年，在行業(yè)收入結(jié)構(gòu)中，與資本中介相關(guān)的業(yè)務(wù)，收入占比僅14%左右，未來(lái)增長(zhǎng)潛力還很大。因此，在監(jiān)管政策進(jìn)一步放寬的背景下，券商要充分運(yùn)用短期融資券、公司債或次級(jí)債等不同融資工具，補(bǔ)充資本，增加資金來(lái)源，獲取更多的資金收益。另一方面，在充分了解客戶、熟悉客戶的基礎(chǔ)上，要善用轉(zhuǎn)融通機(jī)制，充分利用杠桿，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模；要加快發(fā)展融資行權(quán)、約定購(gòu)回業(yè)務(wù)、股權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)，不斷豐富做市品種，強(qiáng)化做市交易能力，為客戶提供流動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

    四、適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展和市場(chǎng)變化，不斷提升風(fēng)控合規(guī)能力

    面對(duì)日益復(fù)雜多變的風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)，券商要著力提高風(fēng)險(xiǎn)管理能力，確保業(yè)務(wù)安全運(yùn)行。