1、銀行軟件行業(yè)的經(jīng)營模式

      目前，我國銀行業(yè)在軟件采購時(shí)，通常采取招投標(biāo)或與軟件提供商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判或商務(wù)談判的方式進(jìn)行，主要采購模式包括：①軟件提供商通過參與項(xiàng)目的公開招標(biāo)，中標(biāo)之后簽訂銷售合同；②軟件提供商通過參與客戶組織的邀標(biāo)，中標(biāo)之后簽訂銷售合同；③軟件提供商通過參與客戶組織的競(jìng)爭(zhēng)性談判，談判成功之后簽訂銷售合同；④軟件提供商直接與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，談判成功之后簽訂銷售合同。

      2、銀行軟件行業(yè)的特點(diǎn)

      （1）周期性

      從過去十多年來看，銀行業(yè)IT 解決方案領(lǐng)域一直保持快速增長(zhǎng)，沒有明顯的周期性特點(diǎn)。由于我國銀行業(yè)正在進(jìn)行提高業(yè)務(wù)效率、提升客戶服務(wù)水平和全面增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)改革，而銀行業(yè)IT 解決方案在幫助銀行實(shí)現(xiàn)上述改革目標(biāo)中發(fā)揮不可或缺的重要作用，同時(shí)由于我國銀行業(yè)的信息化水平與國際先進(jìn)國家尚有一定的差距，所以在可預(yù)見的未來，銀行業(yè)IT 解決方案領(lǐng)域?qū)⒁恢北３挚焖僭鲩L(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

      （2）區(qū)域性

      銀行業(yè)IT 解決方案的應(yīng)用呈現(xiàn)一定的區(qū)域性特征。由于不少新的銀行業(yè)務(wù)模式都是由沿海城市的某些分行率先試點(diǎn)，然后向行內(nèi)的其他分行推廣，所以相應(yīng)地對(duì)新的銀行業(yè)IT 解決方案來說，也存在首先被華南、華東等沿海城市的銀行分行所采用，然后逐漸擴(kuò)展到其他內(nèi)陸市場(chǎng)的現(xiàn)象，軟件提供商可以在市場(chǎng)逐漸擴(kuò)展的過程中持續(xù)地提高解決方案成熟度，并且避免項(xiàng)目時(shí)間過度集中帶來的解決方案實(shí)施壓力。