目前，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)通常都設(shè)有市場部，這個部門的功能大多是收集、分析市場銷售數(shù)據(jù)，指導(dǎo)市場營銷策略，然而真正要實踐好市場部的功能非常不容易。首先從視野來說，市場部往往通過企業(yè)的角度來看自己的產(chǎn)品，大多數(shù)企業(yè)做的數(shù)據(jù)分析是企業(yè)內(nèi)部的對比分析，比如該產(chǎn)品的環(huán)比增長和同比增長等，但實際上更加需要產(chǎn)品在不同銷售領(lǐng)域內(nèi)、不同銷售區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品市場份額的數(shù)據(jù)分析，以及所涉及相關(guān)品類中產(chǎn)品占比值的升降信息，只有這個數(shù)據(jù)才能幫助我們找準(zhǔn)自己的定位。

     因此，企業(yè)要突破營銷瓶頸必須從高處著眼，站在整個行業(yè)的高度做好核心產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析和戰(zhàn)略定位。依據(jù)企業(yè)清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，按照企業(yè)核心產(chǎn)品的排序，進(jìn)行細(xì)致的單產(chǎn)品市場規(guī)劃，才能在復(fù)雜的營銷環(huán)境中走好第一步。

     品牌營銷是重中之重

     當(dāng)零售終端在經(jīng)歷過高毛時代的浮躁期后，品牌產(chǎn)品的價值回歸戰(zhàn)早就吹響了號角。因此，無論是大型生產(chǎn)企業(yè)還是中小型企業(yè)都需要具備建立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌的戰(zhàn)略思想。

     在未來的商戰(zhàn)中，國家對產(chǎn)品質(zhì)量越來越重視，依靠假藥劣藥以及鉆營稅務(wù)漏洞引發(fā)的價格戰(zhàn)逐漸成為過去，產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量與療效將形成新一輪的比拼，所以營銷的源頭必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為利器，零售終端的競爭也將回歸到品牌的競爭。品牌推廣需要獨到的企業(yè)品牌以及產(chǎn)品品牌的傳播策略，切忌一味走跟風(fēng)路線，只有亮出自己的特色才有參與競爭的機會，到目前為止，還沒有哪一個成功上市的產(chǎn)品是依靠模仿出位的，因此品牌營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)中的重中之重。

     成功必須是全員營銷

     一個產(chǎn)品的成功或許需要100個成功的因素，但是一個產(chǎn)品的失敗卻只需要一個理由就足夠了。我們曾經(jīng)無數(shù)次地看到以下現(xiàn)象：企業(yè)改變營銷政策，后勤部門不能及時保證物流速度，市場部門承諾的促銷政策不能及時兌現(xiàn)，促銷禮品常常不能及時到位，自覺高人一等的財務(wù)部門常常以這樣那樣的理由拖延年終返利的結(jié)算，以上等等行為引起經(jīng)銷商的強烈不滿，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售一再下滑，營銷團隊的工作積極性受到嚴(yán)重打擊。時至今日，很多企業(yè)依然在不斷重復(fù)這樣的情形，依然有不少職業(yè)經(jīng)理人在市場中孤軍奮戰(zhàn)，最后死于企業(yè)的內(nèi)耗。

     營銷是一個系統(tǒng)工程，每一盒達(dá)托霉素的銷售都需要企業(yè)各個部門的配合才能完成：采購部要采購地道的原料，生產(chǎn)部要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，人力資源部要組建有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，市場部要形成特色的市場推廣方案，后勤部門做好物流等配套服務(wù)，通過營銷部出色的營銷能力及推廣技術(shù)，才能實現(xiàn)一盒優(yōu)質(zhì)達(dá)托霉素的成功銷售。因此，企業(yè)的每一名員工都必須有足夠的營銷意識，都需要意識到自己在營銷環(huán)節(jié)中擔(dān)任的職責(zé)，一切以營銷為主體，一切為營銷讓路。