1、產(chǎn)品和技術(shù)壁壘

     智能會議系統(tǒng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，涉及到多個門類的專業(yè)知識與技術(shù)，是多種學(xué)科的綜合應(yīng)用。研發(fā)人員除需要具備通信技術(shù)、數(shù)字信號處理技術(shù)、電子聲學(xué)技術(shù)、圖像識別技術(shù)、射頻技術(shù)等專業(yè)知識外，還需要擁有較強(qiáng)的底層協(xié)議、實(shí)時控制系統(tǒng)和應(yīng)用軟件開發(fā)能力。

     客戶對于會議系統(tǒng)的需求在不斷變化，要求越來越高，不僅在功能上要求實(shí)現(xiàn)智能化、數(shù)字化，還要求根據(jù)自身情況對產(chǎn)品功能和外觀進(jìn)行個性化定制。因此，對于廠商來說，需要充分理解客戶需求，依靠豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的技術(shù)能力，才能更好地滿足客戶需求。

     目前行業(yè)內(nèi)有博世、貝拉、DIS、臺電等少數(shù)公司成功研發(fā)了成熟的第三代數(shù)字會議系統(tǒng)核心技術(shù)，并推出相關(guān)產(chǎn)品。新進(jìn)入者難以在短期內(nèi)取得相關(guān)核心技術(shù)，此外，多種技術(shù)的綜合應(yīng)用，也使得新進(jìn)入者面臨較大的產(chǎn)品開發(fā)困難。

     2、業(yè)務(wù)資質(zhì)壁壘

     在會議系統(tǒng)項(xiàng)目招標(biāo)中，招標(biāo)方一般會要求投標(biāo)方擁有計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成企業(yè)資質(zhì)、建筑智能化工程專業(yè)承包資質(zhì)或音、視頻工程業(yè)企業(yè)資質(zhì)等資質(zhì)，要取得上述資質(zhì)，必須符合相關(guān)文件對企業(yè)注冊資本、經(jīng)營業(yè)績、技術(shù)實(shí)力和從業(yè)年限等方面的要求，這是限制其他企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘之一。

     3、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識積累壁壘

     會議系統(tǒng)行業(yè)參與者除需要深入了解相關(guān)技術(shù)，并靈活運(yùn)用到業(yè)務(wù)工作中外，還需要對產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、客戶的決策流程、行業(yè)發(fā)展趨勢有較深入的理解。

     目前，會議系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)均已擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備較深厚的知識積累。隨著會議系統(tǒng)與用戶信息系統(tǒng)結(jié)合程度的不斷加深，相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識積累顯得更為重要。

     4、市場及客戶壁壘

     現(xiàn)階段我國智能會議系統(tǒng)的主要用戶為各級人大、政協(xié)、政府部門和大中型企事業(yè)單位，他們除對會議系統(tǒng)的功能有較高要求外，還特別重視會議系統(tǒng)的穩(wěn)定性和保密性，因此在選擇解決方案提供商時，經(jīng)營業(yè)績、技術(shù)實(shí)力、成功范例和市場形象均是其重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。

     會議系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)通過多年的市場拓展，已形成具有自身特色的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，并擁有一批相對穩(wěn)定的客戶群。通過向客戶提供長期服務(wù)，與客戶建立了緊密的合作關(guān)系，相互之間存在較強(qiáng)的依存度，新進(jìn)入者在短期內(nèi)較難獲得穩(wěn)定的客戶資源。