中國動(dòng)保行業(yè)發(fā)展歷程
本文導(dǎo)讀：中國動(dòng)保行業(yè)產(chǎn)業(yè)化始于上世紀(jì)90年代。從那時(shí)起大量民營企業(yè)相繼進(jìn)入市場，產(chǎn)能急劇擴(kuò)張。中國動(dòng)保行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化歷史大致可按養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展歷程和行業(yè)競爭格局分為四個(gè)階段。
中國動(dòng)保行業(yè)發(fā)展歷程
時(shí)間 | 行業(yè)特征 | 供求狀況 | 監(jiān)管事件或養(yǎng)殖趨勢 |
95年以前 | 企業(yè)：數(shù)量稀少，幾乎沒有正面競爭；產(chǎn)品：單方藥、普通藥為主；研發(fā)：按國家藥典單方生產(chǎn)，科技含量低；營銷：批發(fā)式銷售為主 | 供不應(yīng)求 | 養(yǎng)殖以散養(yǎng)為主，禽畜密度低，常見病較少，病情簡單 |
96年-01年 | 企業(yè)：數(shù)量逐漸增多，企業(yè)競爭逐漸展開；產(chǎn)品：質(zhì)量高、療效好的產(chǎn)品開始流入市場；研發(fā)：開始研發(fā)新獸藥；營銷：渠道下放到一級(jí)經(jīng)銷商 | 供不應(yīng)求，出現(xiàn)高端產(chǎn)品需求 | 養(yǎng)殖數(shù)量增加，病情復(fù)雜，出現(xiàn)耐藥現(xiàn)象 |
02年-05年 | 企業(yè)：數(shù)量達(dá)到高峰，企業(yè)間惡性競爭，利潤壓縮；產(chǎn)品：品種迅速擴(kuò)展；研發(fā)：以擴(kuò)充產(chǎn)品種類、服務(wù)營銷為目的；營銷：大量使用價(jià)格促銷手段 | 供求結(jié)構(gòu)錯(cuò)位，低端市場供過于求 | 03年開始推行生產(chǎn)環(huán)節(jié)的GMP認(rèn)證 |
06年至今 | 企業(yè)：不少企業(yè)被清洗出局，龍頭企業(yè)迅速擴(kuò)大規(guī)模；產(chǎn)品：數(shù)量減少，定位更為清晰；研發(fā)：安全、高效、綠色為發(fā)展方向；營銷：開始強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù) | 供求兩端同步快速發(fā)展，低端市場進(jìn)一步壓縮 | 養(yǎng)殖規(guī)模化加快，疫情復(fù)雜化；食品安全問題頻發(fā)，監(jiān)管趨嚴(yán) |
資料來源：中企顧問網(wǎng)整理
上世紀(jì)80年代，個(gè)畜牧業(yè)發(fā)展較快，促進(jìn)了獸藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是生產(chǎn)化學(xué)藥品的廠家迅速增加，但設(shè)備簡陋，基礎(chǔ)薄弱，以仿制藥為主；獸用生物制品研發(fā)基本由大學(xué)、研究所壟斷，企業(yè)參與很少。在此期間中國獸藥行業(yè)技術(shù)發(fā)展緩慢，行業(yè)競爭上則表現(xiàn)為低水平的無序競爭。
中國動(dòng)保行業(yè)產(chǎn)業(yè)化始于上世紀(jì)90年代。從那時(shí)起大量民營企業(yè)相繼進(jìn)入市場，產(chǎn)能急劇擴(kuò)張。中國動(dòng)保行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化歷史大致可按養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展歷程和行業(yè)競爭格局分為四個(gè)階段。
一、1995年以前
當(dāng)時(shí)獸藥企業(yè)非常少，市場上有剛性需求，營銷壓力小。獸藥企業(yè)不需要專業(yè)推廣，業(yè)務(wù)員背景混雜。獸藥研發(fā)基本上是單方藥、普通藥。支持這種現(xiàn)象的原因一是在于供不應(yīng)求的市場，由于企業(yè)少，獸藥企業(yè)之間的正面競爭非常的少，沒有競爭就沒有發(fā)展，所以當(dāng)時(shí)的獸藥企業(yè)總體水平不分伯仲，當(dāng)然研發(fā)水平也沒有實(shí)質(zhì)的提升。另一個(gè)原因則是松散的養(yǎng)殖環(huán)境。當(dāng)時(shí)區(qū)域養(yǎng)殖的密度較小，常見病較少，發(fā)病也不復(fù)雜，耐藥性低，治療過程也相對(duì)簡單。
1995年以前養(yǎng)殖市場疫病簡單、獸藥行業(yè)間幾乎不存在正面競爭等因素，致使獸藥企業(yè)的研發(fā)沒有科技含量，企業(yè)的經(jīng)營重心更多在于銷售。
二、1996—2001年
獸藥企業(yè)開始逐漸增多，企業(yè)間的競爭逐漸展開。雖然總體仍然處于供不應(yīng)求狀態(tài)，但是產(chǎn)品質(zhì)量和效果對(duì)營銷業(yè)績的影響也日趨顯著。這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)疾病環(huán)境復(fù)雜化，原有藥物出現(xiàn)不同程度的耐藥現(xiàn)象。個(gè)別有遠(yuǎn)見的獸藥企業(yè)開始重視產(chǎn)品品質(zhì)，研發(fā)受到重視，部分療效好、價(jià)格稍高的產(chǎn)品開始投入市場。因?yàn)樘醿r(jià)幅度有限，產(chǎn)品毛利率下降，原有的批發(fā)式銷售渠道已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)時(shí)產(chǎn)品和市場需求的現(xiàn)狀。研發(fā)能力較強(qiáng)的企業(yè)，便開始采用銷售渠道下沉的策略，把產(chǎn)品直接放到離養(yǎng)殖戶最近的一級(jí)經(jīng)銷商銷售。
三、2002—2005年
當(dāng)時(shí)獸藥企業(yè)數(shù)量達(dá)到了歷史最高點(diǎn)，獸藥企業(yè)間的競爭呈現(xiàn)混戰(zhàn)局面，各種價(jià)格促銷手段輪番上演，銷售費(fèi)用大幅提高，企業(yè)間的高利潤受到進(jìn)一步壓縮。獸藥研發(fā)在這一階段更多地以擴(kuò)充產(chǎn)品品類為目的，為業(yè)務(wù)銷售靈活應(yīng)對(duì)促銷泛濫的市場服務(wù)。隨著惡性競爭加劇，部分企業(yè)為了控制成本，產(chǎn)品質(zhì)量下降，市場出現(xiàn)魚龍混雜的場景。農(nóng)業(yè)部為規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量，于2003年推行了獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)的GMP認(rèn)證。實(shí)際證明，當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)部GMP認(rèn)證的推行有力地整頓了混亂的獸藥行業(yè)。
四、2006年~至今
隨著養(yǎng)殖總體數(shù)量的增加，養(yǎng)殖環(huán)境逐年惡化，疫病越來越復(fù)雜，養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和療效的要求進(jìn)一步提高，價(jià)格敏感度下降。地方標(biāo)準(zhǔn)升國家標(biāo)準(zhǔn)使獸藥企業(yè)的產(chǎn)品品種大幅減少，農(nóng)業(yè)部對(duì)標(biāo)簽的嚴(yán)格審批，使產(chǎn)品的定位越來越明晰了。
2006年禽流感的爆發(fā)讓缺乏研發(fā)和營銷能力的企業(yè)被迫裁員甚至退出市場，隨著行業(yè)龍頭紛紛加大投入，擴(kuò)大規(guī)模，行業(yè)集中度開始逐步提高。大部分獸藥企業(yè)開始意識(shí)到研發(fā)的重要性，有遠(yuǎn)見的獸藥企業(yè)開始成立獸藥研究中心、聘請(qǐng)行業(yè)專家，把研發(fā)能力視為獸藥企業(yè)的基本競爭力。同時(shí)三聚氰胺等食品安全事件為獸藥企業(yè)進(jìn)一步明確了藥物研發(fā)的大方向，那就是研發(fā)必須以安全、綠色、高效為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。同時(shí)，營銷開始由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
