系統集成企業進化路徑：分銷商、集成商、解決方案提供商

    國內系統集成商的標準進化路徑是硬件、軟件產品的分銷代理商到系統集成商，再到IT解決方案提供商。由于國內IT市場起步階段國外硬件、軟件產品占據主導地位，因此分銷代理商是國內很多企業進入IT行業的初始角色。

    中企顧問網指出，系統集成行業的發展則來自IT項目的客觀需要：一方面大的IT項目通常包括多個原廠商的硬件、軟件產品，客觀上需要第三方公司出面進行IT環境搭建；此外硬件、軟件原廠商擁有優勢地位，要求貨到付款的支付方式，也需要系統集成商出面墊資，待項目驗收后系統集成商再從客戶處取得收入。

    大型IT項目除了需要服務器、存儲、網絡設備等硬件以及操作系統、數據庫、中間件等通用軟件產品以外，還需要在應用層面上針對客戶需求進行定制軟件開發，因此一批技術實力突出的系統集成商開始積累行業客戶的共性化需求，并形成面向這些共性需求的軟件產品和行業解決方案。

系統集成商的進化路徑

    中企顧問網發布的《2011-2015年中國系統集成市場運行態勢與發展趨勢研究報告》顯示：系統集成企業發展的不同階段，驅動企業發展的關鍵因素也有所區別：對于分銷代理商來說最重要的是渠道；對系統集成商最重要的是核心客戶的規模和購買力；對解決方案提供商而言最重要的則是自主軟件產品的研發和綜合管理能力。由于系統集成行業技術門檻相對較低，沒有優質核心客戶的中小系統集成企業之間競爭十分激烈。購買力強、價格敏感性低的大客戶IT項目通常需要包括應用軟件產品在內的整體解決方案，因此對于系統集成商的軟件能力提出較高要求。