內(nèi)容提示：2011 年，南京市場項(xiàng)目數(shù)量明顯增多，而且在各郊縣區(qū)域上也呈現(xiàn)“遍地開花”的局面，但南京和周邊郊縣整體的市場容量甚至不及蘇州、無錫地區(qū)，不少品牌在南京市場的銷售額僅占據(jù)分公司整體的10%。

        一、總體特征

        作為華東地區(qū)重要的區(qū)域市場之一，江蘇地區(qū)中央空調(diào)市場成熟度是領(lǐng)先的，其競爭也更為激烈。在其迅猛發(fā)展的過程中，不僅要面臨本地區(qū)市場的內(nèi)部競爭，更有外來地域尤其是上海、浙江市場的輻射，競爭異常激烈。

        2012-2016年中國商用中央空調(diào)行業(yè)調(diào)研與市場前景研究報(bào)告

        從市場容量來看，蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成熟度在全國都遙遙領(lǐng)先，而且地理位置毗鄰上海，消費(fèi)觀念相對超前且較為理性。除了公建項(xiàng)目，數(shù)量繁多的外資企業(yè)和私人企業(yè)、高端的住宅和別墅群使得蘇南中央空調(diào)市場容量驚人。

        2011 年，南京市場項(xiàng)目數(shù)量明顯增多，而且在各郊縣區(qū)域上也呈現(xiàn)“遍地開花”的局面，但南京和周邊郊縣整體的市場容量甚至不及蘇州、無錫地區(qū)，不少品牌在南京市場的銷售額僅占據(jù)分公司整體的10%。近2 年，以徐州、淮安為代表的蘇北市場的項(xiàng)目信息量劇增，且以水機(jī)項(xiàng)目和地源熱泵項(xiàng)目居多。而鹽城、南通等沿海城市的發(fā)展也“日新月異”，引起品牌的重視，因此不少品牌將這2 個(gè)地區(qū)的銷售劃歸蘇州管轄。

        對于品牌來說，市場特征也使得品牌發(fā)展形態(tài)各異，外資、合資品牌在蘇南地區(qū)的表現(xiàn)異常突出，但是在蘇北地區(qū)，國產(chǎn)品牌因其靈活的政策、合理的價(jià)格以及貼近市場的渠道，在市場上“游刃有余”。“東邊不亮西邊亮，南方黑了有北方”，市場總是有機(jī)會，品牌采取錯(cuò)開競爭的策略，在兼顧中心城市的同時(shí)，在二三級市場“風(fēng)生水起”不失為明智之舉。

        自2009 以來，江蘇中央空調(diào)市場容量呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長勢頭。2011 年，江蘇中央空調(diào)市場的整體容量約為74 億元，同比增長21.3%。

        二、品牌格局

        相對于其他市場，江蘇市場的包容性很強(qiáng)，每個(gè)品牌都能分到大小不一的“蛋糕”。目前已進(jìn)入江蘇市場的品牌已不下100 家，競爭十分激烈，呈現(xiàn)出“百花齊放，百家爭鳴”的競爭局面。

        總的來說，2011 年，江森自控約克、美的、格力、海信日立、東芝、天加、奧克斯等品牌增長明顯，國產(chǎn)品牌的市場占有率進(jìn)一步提升，達(dá)到34% 左右。

        目前，水機(jī)品牌、日資品牌以及國產(chǎn)品牌都找到了自己的定位和目標(biāo)客戶群，在市場上各分得一杯羹。

        各品牌的競爭除了表現(xiàn)在打“價(jià)格戰(zhàn)”以外，還表現(xiàn)在對渠道網(wǎng)絡(luò)的爭奪上。

        進(jìn)入江蘇市場比較早的品牌往往有著比較穩(wěn)定的直銷和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，而很多由家用空調(diào)行業(yè)介入中央空調(diào)行業(yè)的企業(yè)一方面則利用各種資源優(yōu)勢與傳統(tǒng)中央空調(diào)品牌展開渠道爭奪，另一方面充分利用其家用空調(diào)的渠道網(wǎng)絡(luò)，對于有意向轉(zhuǎn)型經(jīng)營中央空調(diào)的經(jīng)銷商給予充分的技術(shù)和政策支持。

        三、產(chǎn)品格局

        2011 年，江蘇中央空調(diào)市場的產(chǎn)品格局呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特征：（1）多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品市場份額進(jìn)一步上升；（2）水機(jī)市場份額較為穩(wěn)定；（3）水/ 地源熱泵市場增長明顯；（4）常規(guī)產(chǎn)品表現(xiàn)中規(guī)中矩。

        多聯(lián)機(jī)方面，大金繼續(xù)領(lǐng)跑市場，海信日立、東芝突飛猛進(jìn)，三菱重工市場表現(xiàn)活躍，美的、格力、海爾等國產(chǎn)品牌市場增長明顯。總的來說，海信日立、東芝和美的等品牌繼續(xù)蠶食了大金的份額，但大金在家裝市場上的優(yōu)勢仍很明顯，海信日立等品牌也在加大對家裝市場的投入和推廣力度且收效明顯。水機(jī)方面，江森自控約克表現(xiàn)明顯好于其他水機(jī)品牌，開利、特靈、麥克維爾緊隨其后，盾安表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，天加、國祥、申菱等品牌發(fā)展穩(wěn)定。水/ 地源熱泵產(chǎn)品增長明顯，克萊門特、楓葉能源、美意等品牌表現(xiàn)不錯(cuò)。受國家政策扶持和財(cái)政補(bǔ)貼等因素的影響，該產(chǎn)品在江蘇尤其是蘇北市場上的項(xiàng)目“接二連三”，甚至蠶食了其他熱門產(chǎn)品的市場份額。

        單元機(jī)、模塊機(jī)等常規(guī)產(chǎn)品格局相對穩(wěn)定，國產(chǎn)品牌美的、格力、奧克斯等在該領(lǐng)域進(jìn)一步提升市場份額。其他產(chǎn)品如溴化鋰的市場表現(xiàn)平平，并沒有帶來驚喜。