內(nèi)容提示: 本年度北京中央空調(diào)市場的總體銷量達(dá)到了近40 億元的水平，較2010 年度近31 億元的銷量增長了29%，與全國市場的整體增長率保持基本同步。

        一、總體特征

        2011 年度北京中央空調(diào)市場是后奧運(yùn)時代取得較大增長的1 年。由于奧運(yùn)建設(shè)提前透支了北京中央空調(diào)市場特別是大型基礎(chǔ)建設(shè)的中央空調(diào)項目，加之金融危機(jī)的影響，使得在2008 年后的2009 年和2010 年2 年的時間內(nèi)，北京中央空調(diào)市場發(fā)展一直徘徊不前。但是2011 年度雖然和全國各地主要城市一樣，受制于包括房地產(chǎn)在內(nèi)的各種不利因素的影響，但是北京市場仍然交出了讓業(yè)內(nèi)非常滿意的1 份答卷。本年度北京中央空調(diào)市場的總體銷量達(dá)到了近40 億元的水平，較2010 年度近31 億元的銷量增長了29%，與全國市場的整體增長率保持基本同步。

        2012-2016年中國商用中央空調(diào)行業(yè)深度調(diào)研與未來前景研究報告

        2011 年度北京中央空調(diào)市場主要呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：（1）家裝市場低迷，商業(yè)地產(chǎn)升溫。（2）政府項目減少，工業(yè)項目增加。（3）渠道競爭非常激烈。

        較大的市場容量加之大型項目層出不窮使得各大中央空調(diào)品牌都對北京市場非常重視，每個品牌在當(dāng)?shù)囟挤龀种鴰准乙?guī)模不等的經(jīng)銷商；與此同時經(jīng)銷商數(shù)量也在逐年增加，據(jù)統(tǒng)計當(dāng)前北京中央空調(diào)市場大大小小的經(jīng)銷商、工程商數(shù)量近600 家，如此眾多的經(jīng)銷商又分別在各個行業(yè)交織著不同的人脈關(guān)系，這直接導(dǎo)致了北京市場渠道商家之間的競爭非常激烈。甚至有業(yè)內(nèi)品牌人士認(rèn)為協(xié)調(diào)北京中央空市場的渠道商家是1 件非常頭疼的事情。

        二、品牌格局

        和其他經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高的城市一樣，北京中央空調(diào)吸引了眾多品牌的角逐，幾乎稍有知名度的品牌在北京市場都設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)或營銷中心，而且對北京市場的投入力度都比較大。這一方面使得許多品牌在北京市場都占有了一席之地，另一方面也直接導(dǎo)致了北京中央空調(diào)市場品牌競爭非常慘烈。與此同時，北京市場又是1 個對品牌依存度較高的市場，幾大合資品牌及主流國產(chǎn)品牌有著明顯的競爭優(yōu)勢，許多典型項目的競爭往往都是集中在幾個大品牌的競爭中。

        品牌方面，憑借較高的營銷投入、完善的渠道布局出色的產(chǎn)品，大金多年來一直把持著北京市場龍頭老大的地位且競爭優(yōu)勢明顯。2011 年度大金在北京市場取得了8.5 億元以上的銷售業(yè)績，占據(jù)了市場1/5 的市場份額；與此同時海信日立、三菱電機(jī)、東芝、三菱重工、三菱重工海爾幾大日系品牌也有上佳表現(xiàn)，本年度日系品牌整體市場占有率達(dá)到31.6%。江森自控約克、開利、麥克維爾、特靈4 大歐美系品牌的銷售額都在2 億元以上，其中江森自控約克的表現(xiàn)最為搶眼；格力、美的2 大巨頭2011 年度在北京市場的表現(xiàn)也非常不錯，2 大品牌合力拿下了北京市場近16% 的市場份額。海爾2011 年度也取得非常不錯的業(yè)績，三星本年度在北京市場也收獲了6 000 萬元以上的銷售額。

        在品牌陣營表現(xiàn)方面，北京市場可以說是外資品牌的天下，國產(chǎn)品牌方面只有美的、格力和海爾等大品牌表現(xiàn)搶眼。本年度外資品牌在北京市場的總體銷售額占有率超過60%。而在品牌整體表現(xiàn)方面，北京市場的集中度近年來明顯提升。

        2011 年度包括大金、美的、格力、江森自控約克、開利、麥克維爾、特靈、海信日立、海爾在內(nèi)的9 大品牌整體占有率達(dá)到了69.5%，擁有絕對的市場話語權(quán)。

        三、產(chǎn)品格局

        經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，近年來北京中央空調(diào)市場形成了相對穩(wěn)定的產(chǎn)品格局，各類產(chǎn)品的市場占比波動相對較小。和其他成熟市場一樣，多聯(lián)機(jī)、冷水機(jī)組和單元機(jī)依然是當(dāng)?shù)厥袌龅娜�駕馬車，其中尤以多聯(lián)機(jī)的表現(xiàn)最為搶眼。2011 年度北京市場多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的總體銷量接近15 億元，其整體市場份額達(dá)到了36.5%，而在具體產(chǎn)品上，盡管數(shù)碼渦旋多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的比例有所提升，但是其市場基數(shù)依然較低，變頻多聯(lián)機(jī)依舊是絕對的市場主角。

        冷水機(jī)組2011 年度北京市場整體實現(xiàn)了11.4 億元的銷量，其市場整體占有率達(dá)到了28.5%，占有率與2010 年基本持平但絕對量有明顯增長，究其原因主要是2011 年度北京市場的大型項目建設(shè)較少。在具體產(chǎn)品方面水冷螺桿機(jī)組在北京市場的銷售一直非常靠前，由于北京市場大型基建項目較多，因而過去幾年離心機(jī)在北京市場的銷量增長非常快，但是2011 年度離心機(jī)在北京市場要比2010 年遜色一些。與此同時，2011 年模塊機(jī)在北京市場的表現(xiàn)也不盡如人意，風(fēng)冷螺桿機(jī)的銷量也呈現(xiàn)持續(xù)走低的走勢。

        水/ 地源熱泵機(jī)組盡管擁有節(jié)能優(yōu)勢，但在北京市場的表現(xiàn)多年來一直落后于全國市場。

        2011 年度北京市場水/ 地源熱泵產(chǎn)品的整體銷量約為3.2 億元，占其整體市場8% 左右的市場份額，比2010 年有較大幅度提升。

        溴化鋰機(jī)組2011 年度在北京市場的銷售額約為1.7 億元，其市場占有率相比2010 年小幅上漲。單元機(jī)和末端產(chǎn)品的表現(xiàn)相對穩(wěn)定，2011 年度分別取得了3 億元和5 億元的銷售額。