內(nèi)容提示：兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補，向規(guī)模化、國際化方向發(fā)展。任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應是趨于集中和規(guī)模化，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。

      1. 隨著監(jiān)管力度的加強，獸藥企業(yè)數(shù)量將會減少。

      隨著《中國人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關法律法規(guī)的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負總責、企業(yè)是第一責任人”的責任追究制將被各方深刻銘記。行政管理部門出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品的生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。

      獸藥GMP 驗收將進一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥GSP管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營市場，同時標準化、規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)監(jiān)管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益；二是走專業(yè)技術化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。

      2011-2015年中國中獸藥市場深度調(diào)查與發(fā)展趨勢研究報告

      2. 兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補，向規(guī)模化、國際化方向發(fā)展。任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應是趨于集中和規(guī)模化，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。

      3. 科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關鍵。反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)已成為企業(yè)關注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企__業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機，誰就會在獸藥行業(yè)領軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。

      用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學習借鑒其它領域和國外先進經(jīng)驗，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關鍵。

      4. 動物藥業(yè)總體趨勢平穩(wěn)發(fā)展。

      5. 生產(chǎn)經(jīng)營過程中的違法成本將加大。

      6. 行業(yè)中的各種糾紛會有所增加。行業(yè)中的各種糾紛主要指生產(chǎn)企業(yè)與員工之間、生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶之間的糾紛。從歷史上的情況看，這些糾紛一直就存在，但并不明顯。但對于2011 年來說，上述各種糾紛會有所增加，甚至是大幅度的增加，這主要有三個方面的因素：一是新的《勞動合同法》的實施對獸藥企業(yè)現(xiàn)有的以人多為優(yōu)勢的模式是一種極大的考驗；二是中間商和養(yǎng)殖戶的成熟所帶來的挑戰(zhàn)；三是養(yǎng)殖業(yè)的不確定性導致的風險轉移。

      7. 技術營銷模式仍是行業(yè)主流，但變革的趨勢會愈加明顯。獸藥技術營銷模式仍是行業(yè)中的主流，這是由于至少在目前還沒有找到可替代的更好的模式，但技術人員多而雜，管理難度逐年增加，人員流動愈加頻繁，用人成本特別是企業(yè)在用人中的不規(guī)范因素將給企業(yè)帶來的成本在2011 年對許多獸藥企業(yè)是一個極大的考驗。

      因為獸藥企業(yè)中技術人員所占比重較大，而大部分企業(yè)用工制度的不規(guī)范，企業(yè)不得不考慮風險及可能的后果，再加上市場對技術人員的要求越來越高，這樣就迫使企業(yè)對技術營銷模式進行變革。

      8. 獸藥產(chǎn)品價格會上漲。由于獸藥原料價格的上漲，最終會反映到終端產(chǎn)品上來。盡管處于綜合因素的考慮，生產(chǎn)企業(yè)對原有產(chǎn)品的市場價格未做調(diào)整，仍維持原價。

      但從2010 年的趨勢來看，企業(yè)的促銷力度大大減弱。2011年會延續(xù)這一現(xiàn)象。而新上市的產(chǎn)品價格則會根據(jù)現(xiàn)有成本定價，會有適度上漲。

      9. 獸藥營銷企業(yè)數(shù)量仍會放量上漲。獸藥營銷企業(yè)就如中國股市一樣，受賺錢容易的影響，會受到一些追求短期效益的“炒家”的追捧，可以想象的是在2011 年獸藥經(jīng)營企業(yè)的數(shù)量仍會增加，但見頂?shù)内厔輹�愈加明顯。

      10. 獸藥渠道爭奪仍是主題。營銷管理中強調(diào)的是“4P”，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。從獸藥行業(yè)發(fā)展的軌道來看，基本上是以1P 為主，即渠道為主，其它3P 圍繞著渠道而發(fā)生作用。這也是許多企業(yè)起步階段發(fā)展的共同特點。從長遠來看，獸藥企業(yè)最終會回到以產(chǎn)品為重點的1P 上，而其它3P 圍繞產(chǎn)品而發(fā)生作用，但這需要較長的時間，2011 年的主題仍是渠道這1P。