內(nèi)容提示：在組合產(chǎn)品時(shí)，建議企業(yè)可以借鑒外資企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于這些專業(yè)化的產(chǎn)品，并不一定都是我廠家獨(dú)立__研發(fā)生產(chǎn)的，我們也可以考慮代理其他品牌的產(chǎn)品或與上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行合作，比如，某企業(yè)在消毒藥產(chǎn)品領(lǐng)域是佼佼者，如果其他企業(yè)再下大力度去開(kāi)發(fā)投入一條這樣的生產(chǎn)線反而會(huì)投入更高的資本，況且在短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)形成客戶的良好品牌美譽(yù)度，所以我們還不如選擇走捷徑，借助別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自身的不足。

      （一） 獸藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

      目前，很多獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在一味追求產(chǎn)品多、覆蓋全的經(jīng)營(yíng)思路和模式，人們常常把生產(chǎn)線多、劑型全作為權(quán)衡或評(píng)判某個(gè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為誰(shuí)的規(guī)模大誰(shuí)就有發(fā)展實(shí)力，實(shí)際上這些表面工程并不能反映企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反而，兼顧面太多則會(huì)出現(xiàn)博而不專、廣而不精的局面，反映到市場(chǎng)上就是每個(gè)產(chǎn)品的銷量都不大、每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率都不高，最終企業(yè)會(huì)由于戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)而陷入經(jīng)營(yíng)僵局。

      2012-2016年中國(guó)中獸藥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研與投資方向研究報(bào)告

      所以，獸藥企業(yè)的未來(lái)發(fā)展首先要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品、做專業(yè)化的產(chǎn)品。企業(yè)可以結(jié)合自身特點(diǎn)、針對(duì)市場(chǎng)需求打造一系列的專業(yè)化產(chǎn)品，即生產(chǎn)出的產(chǎn)品要專而精。通過(guò)某個(gè)專業(yè)化的產(chǎn)品，讓客戶切實(shí)體會(huì)到產(chǎn)品的療效與獨(dú)特，進(jìn)而使其相信你一系列的產(chǎn)品，最終形成客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度，品牌凝聚力就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就占有了立足之地。

      在組合產(chǎn)品時(shí)，建議企業(yè)可以借鑒外資企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于這些專業(yè)化的產(chǎn)品，并不一定都是我廠家獨(dú)立__研發(fā)生產(chǎn)的，我們也可以考慮代理其他品牌的產(chǎn)品或與上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行合作，比如，某企業(yè)在消毒藥產(chǎn)品領(lǐng)域是佼佼者，如果其他企業(yè)再下大力度去開(kāi)發(fā)投入一條這樣的生產(chǎn)線反而會(huì)投入更高的資本，況且在短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)形成客戶的良好品牌美譽(yù)度，所以我們還不如選擇走捷徑，借助別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自身的不足。

      總之，企業(yè)通過(guò)打造專業(yè)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以解決以前由于產(chǎn)品涉及范圍太廣而帶來(lái)的問(wèn)題——營(yíng)銷人員找不到產(chǎn)品賣點(diǎn)、看不到企業(yè)特色、進(jìn)而沒(méi)有精力推廣產(chǎn)品，客戶由于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品雜亂而不用心銷售企業(yè)產(chǎn)品等，以及由此催生的價(jià)格戰(zhàn)、返利戰(zhàn)、人情銷售、業(yè)務(wù)員抱怨、市場(chǎng)難做、老總害怕?tīng)I(yíng)銷人員跳槽帶走客戶等一系列問(wèn)題。同時(shí)，這種經(jīng)營(yíng)模式還可以有效地解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中包裝積壓、生產(chǎn)混亂、現(xiàn)金流量不足、產(chǎn)品無(wú)特點(diǎn)等問(wèn)題。

      （二）獸藥經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)

      1. 獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務(wù)商。

      2. 獸藥經(jīng)銷商會(huì)“前向”一體化，成為提供初級(jí)產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始把養(yǎng)殖場(chǎng)的雞蛋收回來(lái)尋找出路，同時(shí)幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)雞苗，并提供技術(shù)支持。

      3. 經(jīng)銷商會(huì)“ 后向” 一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會(huì)努力提升自身的專業(yè)技術(shù)水平，減少對(duì)廠家的依賴。

      4. 是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營(yíng)銷及服務(wù)隊(duì)伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展考慮，而不是“你來(lái)吧，把錢打過(guò)來(lái)，我送你一輛車，你開(kāi)車走人，貨賣不了，就爛那兒，跟我沒(méi)有關(guān)系”，這是眼前的利益，絕對(duì)長(zhǎng)久不了，反過(guò)來(lái)經(jīng)銷商怎么辦呢？我們要及時(shí)捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當(dāng)?shù)亓餍惺裁礃拥募膊。�需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關(guān)注對(duì)方利益，才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。