中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)訊：

       內(nèi)容提示：消費(fèi)趨勢(shì)：產(chǎn)品個(gè)性化、時(shí)尚化、多功能化、低碳化，銷售模式趨勢(shì)：渠道扁平化、商務(wù)電子化 。

       中國(guó)文具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

       1.消費(fèi)趨勢(shì)：產(chǎn)品個(gè)性化、時(shí)尚化、多功能化、低碳化

       在多元化的社會(huì)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)。根據(jù)德國(guó)一家商業(yè)研究院對(duì)促銷市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，59%的分銷商希望更加突出產(chǎn)品的個(gè)性化。最近的市場(chǎng)調(diào)查顯示，有超過(guò)六成的受訪者表示喜歡選擇個(gè)性、時(shí)尚的文具。

       隨著政府對(duì)環(huán)保要求的提高，節(jié)能減排的硬性規(guī)定，消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的關(guān)注程度提高，綠色環(huán)保已是大勢(shì)所趨。根據(jù)Greener World的調(diào)查。2009年，盡管美國(guó)經(jīng)濟(jì)下行，但是環(huán)保產(chǎn)品的采購(gòu)量仍然有增無(wú)減，其中環(huán)保辦公用品領(lǐng)跑環(huán)保產(chǎn)品采購(gòu)額的增長(zhǎng)。Greener World對(duì)450多個(gè)公司的調(diào)查結(jié)果顯示，從08年10月到09年10月，環(huán)保辦公用品采購(gòu)額增長(zhǎng)了63%，年銷售額超過(guò)10億美元的公司中，有53%以上的公司在采購(gòu)環(huán)保產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮辦公用品。

      2010-2015年學(xué)習(xí)文具行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)報(bào)告

       2.銷售模式趨勢(shì)：渠道扁平化、商務(wù)電子化

       未來(lái)文具企業(yè)的渠道發(fā)展方向可以概括為扁平化和電子商務(wù)兩個(gè)主要方向。

       （1）渠道扁平化趨勢(shì)

       扁平化就是減少渠道層級(jí)和經(jīng)銷商數(shù)量，發(fā)展更多直接銷售渠道，包括直接向零售商銷售渠道（向現(xiàn)代零售連鎖直供）和直接向消費(fèi)者銷售渠道（如電子商務(wù)、直營(yíng)店和直銷等），目的是加強(qiáng)對(duì)零售終端的把控，更多的了解消費(fèi)者需求。

       扁平化銷售渠道最顯著的特點(diǎn)，一是渠道直營(yíng)化；二是渠道短寬化。

       銷售渠道扁平化趨勢(shì)的原因是由傳統(tǒng)渠道模式的缺點(diǎn)和新型渠道模式的優(yōu)點(diǎn)共同決定的，具體概括請(qǐng)見(jiàn)表格：

       （2）電子商務(wù)趨勢(shì)

       中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破3.84億，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)是6000萬(wàn)，只占網(wǎng)民的25%，而韓國(guó)和美國(guó)這一數(shù)字分別是57.3%和66%，預(yù)示著中國(guó)已經(jīng)龐大并且將更加驚人的網(wǎng)購(gòu)群體。

       從渠道擁有者屬性來(lái)分，電子商務(wù)可以分三種類型，即：零售商電子商務(wù)、制造商電子商務(wù)和網(wǎng)上零售（即獨(dú)立第三方運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)）。

       零售商電子商務(wù)：在過(guò)去幾年，零售企業(yè)紛紛試水網(wǎng)上銷售。數(shù)據(jù)顯示，在2009年中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，有31家已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，其中有近三分之一的企業(yè)是在2009年或2010年初開(kāi)通的。但是，這些零售企業(yè)多是處在謹(jǐn)慎的起步階段，網(wǎng)上業(yè)務(wù)沒(méi)有形成規(guī)模，在整體銷售收入中占比很小。

       制造商電子商務(wù)：制造商今年來(lái)也紛紛推出網(wǎng)上銷售平臺(tái)，特別是在最近兩年呈爆發(fā)性增長(zhǎng)。

       網(wǎng)上零售商：網(wǎng)上零售是由第三方在網(wǎng)上獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)的，包括B2C和C2C業(yè)務(wù)。從2006年到2008年中國(guó)B2C業(yè)務(wù)的整體銷售規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率估計(jì)達(dá)50%，已經(jīng)成為重要的銷售渠道。

       （3）產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)：競(jìng)合、集中、供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)

       "競(jìng)合現(xiàn)象"是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定狀況下的自然產(chǎn)物，也是競(jìng)爭(zhēng)到一定程度后的最終結(jié)果。"競(jìng)合"以多贏為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)利用大家的技術(shù)、資金、渠道共同建設(shè)強(qiáng)大的新平臺(tái)，它代表著技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)秩序的規(guī)范化要求，已經(jīng)成為文具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高級(jí)階段。

       隨著行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)和合作的趨勢(shì)加劇，行業(yè)必將走向集中。我認(rèn)為，在行業(yè)集中的過(guò)程中，有三大陣營(yíng)有壟斷中國(guó)文具市場(chǎng)的可能性，它們分別是國(guó)際文具巨頭、區(qū)域性文具連鎖機(jī)構(gòu)和單一產(chǎn)品的龍頭制造商。這三大陣營(yíng)各有其優(yōu)勢(shì)，但也都面臨著不同的挑戰(zhàn)。

       文具產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式將由單一企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)檎麄�(gè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，文具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將導(dǎo)致生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，機(jī)械化程度提高，企業(yè)專業(yè)化程度增強(qiáng)，以及行業(yè)合作越來(lái)越區(qū)域緊密，這樣的必然結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)變。文具行業(yè)將從無(wú)數(shù)中小制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)橛?jì)價(jià)大型文具供應(yīng)商之間甚至整個(gè)文具供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而只專注于某一微小領(lǐng)域的文具生產(chǎn)企業(yè)必將在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，將被少數(shù)幾家能提供全品類的供應(yīng)鏈服務(wù)商所取代，而一站式服務(wù)商以其全品類、一站式、扁平化、零交期和低風(fēng)險(xiǎn)等優(yōu)點(diǎn)，將受到各種業(yè)態(tài)客戶的廣泛歡迎。
對(duì)中國(guó)文具行業(yè)的建議

       建議中國(guó)文具企業(yè)不僅要通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)裝備、提升管理水平來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本，從而增強(qiáng)企業(yè)硬競(jìng)爭(zhēng)力，還需要通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)、可控渠道建設(shè)和商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)提高軟競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)文化理念、行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作、創(chuàng)意和創(chuàng)新，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等手段增強(qiáng)巧競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這三種競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升形成企業(yè)乃至中國(guó)文具行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而從整體上提升中國(guó)制造的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力。只要我們所有的企業(yè)家都將"中國(guó)文具享譽(yù)世界而孜孜以求"的信條寫(xiě)入心中，我相信這個(gè)美好的愿景在不久的將來(lái)必將實(shí)現(xiàn)！任重而道遠(yuǎn)，我們共勉。