2010年上半年中國重汽特種車銷量情況

　　內容提示：今年以來特種車公司積極開拓專用車市場和特種車市場，1-6月份銷量同比增長78.2%，實現銷售收入同比增長115%，HOVA系列礦用車、碼頭牽引車等產品得到了用戶、經銷商的廣泛認可。

　　7月23日，中國重汽（特種車公司）召開2010年年中營銷工作會議。

　　會議傳達了馬純濟在年中營銷工作會議上的講話，集團公司副總經理于有德參加會議，他充分肯定了特種車公司上半年取得的良好成績，并代表集團公司向奮戰在營銷一線的全體員工致以親切的慰問和衷心的感謝。就做好下半年的工作于有德提出了具體要求。

　　一、統一認識，堅定信心。特種車公司全體干部職工要認真學習領會馬書記在年中營銷會議的講話精神，上半年集團公司銷售汽車11.6萬輛，取得了驕人業績，面對下半年的市場形勢，集團公司審時度勢及時調整了全年的奮斗目標，即確保銷售汽車19萬輛力爭20萬輛，這是企業發展的需要也是維護企業形象和市場地位的需要，對此特種車公司全體員工必須統一思想，堅定信心，繼續發揚連續作戰的精神，繼續發揚艱苦奮斗的作風，繼續發揚閱兵車精神，充分發揮自身優勢，按照明確的全年工作目標，解放思想，創新思路，狠抓各項措施的落實，確保完成2010年的工作目標，為集團公司發展做出新貢獻。
　　
　　二、解放思想，繼續做好產品銷售工作。“做足‘重’的文章，實現‘特’的發展”是特種車公司長期堅持的發展目標，就是堅持這一目標，特種車公司上半年在民用車市場取得重大突破，民品占總銷量的80%。下半年的工作中要繼續發揮自有產品優勢，抓好項目營銷工作，圍繞礦用車、低速牽引車、油田作業車等產品繼續深挖市場潛力，做好終端用戶的營銷工作，實現銷售新突破。

　　三、及時掌握用戶信息，做好產品開發工作。特種車市場有自身的發展特點，也正是把握住了這一發展特點，特種車公司在礦用車、低速牽引車市場銷售中取得了比較好的成績。銷售人員在做好產品銷售的同時，要認真掌握用戶對產品的改進信息，及時反饋，會同技術中心等部門做好產品的適應性開發工作，為用戶提供最佳性價比的產品，提高產品的市場銷售能力。

　　四、繼續強化營銷工作，不斷提升員工素質。1、加強對營銷人員的學習培訓，大膽探索新的營銷模式，實現營銷人員素質的整體提升；2、做好經銷、服務網路的培訓工作，提高經銷網絡質量，提升特種車公司形象；3、強化網絡建設，要切實以追求服務快速和有效為目標，因地制宜地做好市場營銷和產品推介活動，不僅做好國內市場，還要大力開發國際市場。

　　五、提升管理，強化產品質量。以精益化管理為依托，以提升管理水品、改進產品質量、提高生產效率為重點積極開展工作，進一步強化新產品的研發工作，形成特種車公司獨具特色的產品，把企業經營質量提升到新的高度。

今年以來，特種車公司緊緊抓住市場發展機遇，全體干部職工不辭辛苦、努力工作，積極開拓專用車市場和特種車市場，1-6月份銷量同比增長78.2%，實現銷售收入同比增長115%，HOVA系列礦用車、碼頭牽引車等產品得到了用戶、經銷商的廣泛認可。通過艱辛的努力，特種車公司進一步鞏固了在全國同行業的市場地位。