內(nèi)容提示：市場穩(wěn)定、迅速的發(fā)展，既要依靠廠家練好內(nèi)功，提供符合人們生活的產(chǎn)品和解決方案，剔除炒作和泡沫。作為發(fā)展中的經(jīng)銷商也需要不斷突破在經(jīng)營、團隊、管理等方面的瓶頸，與行業(yè)共同成長。

        市場逐步升溫，發(fā)展前景看好

        回顧北京智能家居市場一路走來的發(fā)展歷程，那時候產(chǎn)品很少，無非做一些安防、單聲道背景音樂、弱電布線等簡單項目。現(xiàn)如今，高端別墅及高檔公寓是主力消費群體，客戶主要集中在中高端。高端消費者在選擇產(chǎn)品的時候主要考慮國外品牌，然后是功能，最后才是價格。中端客戶主要對產(chǎn)品的性價比、穩(wěn)定性和價格比較看重。”

        當前北京的高房價也在一定程度壓縮了中檔公寓客戶的消費能力，但智能家居市場的競爭態(tài)勢較以往日漸激烈，不過總體市場秩序還令人滿意。

        伴隨智能家居市場的逐步升溫，也吸引了越來越多的周邊行業(yè)商家逐鹿市場，之前專注于環(huán)境控制行業(yè)的北京舒適時代新技術公司也從2008年開始關注智能家居領域，目前是霍尼韋爾單戶型智能家居的經(jīng)銷商。在公司總經(jīng)理何森看來，智能家居在北京市場目前還停留在雛形階段，現(xiàn)有市場容量很小且分散，因此也很難進行銷售量統(tǒng)計。市場上的經(jīng)銷商大部分是安防、專業(yè)家庭影院、照明行業(yè)的商家，單純零售市場還沒有成熟。

        品牌競爭激烈，市場容量預計過億

        同樣是在2002年前后從事國外品牌智能家居產(chǎn)品代理銷售經(jīng)營的北京求實世紀科技，目前主要經(jīng)營區(qū)域在北京，同時覆蓋天津、山東、遼寧等地。具有十多年行業(yè)經(jīng)驗的公司總經(jīng)理王暉也經(jīng)歷了整個行業(yè)的從無到有，從“用戶根本不知道什么是智能家居”到“主動上門來找產(chǎn)品”的發(fā)展過程。

        北京的智能家居市場目前出呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢，無論是房地產(chǎn)項目還是個人用戶，市場的需求越來越多。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在北京專門從事智能家居系統(tǒng)工程的系統(tǒng)集成商或代理商就有數(shù)十家之多。

        客戶認知成瓶頸，高端用戶占主力

        智能家居難以被廣大終端用戶所認知和接受，成為了市場大規(guī)模發(fā)展的瓶頸所在。具有多年弱電工程經(jīng)驗的北京百安智能科技經(jīng)理夏長春告訴記者，公司現(xiàn)階段的業(yè)務主要也是通過弱電工程推廣，夏經(jīng)理認為本地市場面向終端用戶銷售過程中，主要的難點集中在功能、操作、外型及安裝調(diào)試、售后維護方面。而突破點在于研發(fā)及生產(chǎn)廠家和銷售及服務公司建立長久共贏合作模式。

        在客戶認知度參差不齊的情況下，裝飾裝修公司和地產(chǎn)商均認為智能家居有賣點，但不會積極推薦，同樣也不會對其開發(fā)中、高檔樓盤做全面的系統(tǒng)配置，只想以最低的成本進行智能社區(qū)的炒做，況且目前全國的房地產(chǎn)在開發(fā)樓盤時大多數(shù)是毛坯房，也不可能做具體的智能家居。夏經(jīng)理不無感慨的指出，弱電工程商在從 1999年到2003年間對智能家居的熱情推崇到現(xiàn)在的無奈，窺其原由主要是投入多、利潤薄，甚至賠錢。

        傳統(tǒng)消費習慣的改變?nèi)孕钑r間

        智能家居在北京地區(qū)還難以被更為廣泛的消費者認知和接受，究其原因，北京承正智能科技有限公司經(jīng)理劉彪認為，傳統(tǒng)消費習慣的改變需要時間。

        在北京快節(jié)奏的生活狀態(tài)下，傳統(tǒng)的消費習慣依舊影響著大家的思維。消費者可能會考慮花幾千元買一個水籠頭，也不考慮“如何讓怎么樣用上智能家居？”。因為，大家都明白花幾千元買一個水籠頭體現(xiàn)的是一種生活品味，而裝上智能家居更多的人可能會認為你是一個數(shù)碼愛好者。

        終端營銷堅冰亟待打破

        求實世紀在北京曾經(jīng)組織過一些宣傳和推廣活動，但是也是針對在行業(yè)內(nèi)部，包括開發(fā)商、設計院、系統(tǒng)集成商、裝修公司等。直面消費者的宣傳活動至今沒有開展，主要原因在于很難定位適用的客戶群。

        智能家居缺少有效的傳播途徑。與此同時，口碑傳播力量又顯太弱。北京承正智能科技有限公司經(jīng)理劉彪對此不無感慨，“目前廠家和集成商對智能家居市場的培養(yǎng)都是靠自身的力量進行一些簡單化和常規(guī)化的操作。這樣市場的培養(yǎng)和成熟就進行的非常緩慢。大家都在一個客戶、一個客戶的在做，不能讓“智能家居進入家庭” 在社會上形成一種趨勢或潮流。”

        智能家居是未來居家環(huán)境中的必備產(chǎn)物，對于消費者來說吸引力足夠大，但目前相對于一些產(chǎn)品的技術繁瑣和穩(wěn)定性較差給售后帶來一定的麻煩，相信隨著技術的不斷更新與進步，未來智能家居產(chǎn)品將更加趨于易用、穩(wěn)定化。

        市場穩(wěn)定、迅速的發(fā)展，既要依靠廠家練好內(nèi)功，提供符合人們生活的產(chǎn)品和解決方案，剔除炒作和泡沫。作為發(fā)展中的經(jīng)銷商也需要不斷突破在經(jīng)營、團隊、管理等方面的瓶頸，與行業(yè)共同成長。并以全心的服務讓用戶真正感受到智能家居給生活帶來的便利和高質(zhì)量，只有如此，更多的消費者才能認可智能家居，接受智能家居。