內(nèi)容提示：受家電下鄉(xiāng)及家電產(chǎn)品“雙重讓價”溢出效應影響，2008年開始中國家電市場的重心開始從城市漸地向農(nóng)村游移，而對于外資企業(yè)來說，城市網(wǎng)點已基本接近增長極限，二板市場則存在較大增長空間，這也是日韓家電巨頭發(fā)力二板市場的主要驅(qū)動因素。

　　據(jù)外媒報道，受農(nóng)村市場家電購買補貼政策—家電下鄉(xiāng)升級，價格上限上調(diào)利好推動，大金、松下、夏普、東芝等日本家電制造業(yè)巨頭，相繼加快針對沿海地區(qū)三四級市場、內(nèi)陸地區(qū)二三級市場等中國大陸新興農(nóng)村市場(或稱二板市場)渠道開拓步伐。
家電下鄉(xiāng)外資品牌加快農(nóng)村渠道開拓步伐
　　東芝在元月份發(fā)布中國市場提速計劃稱，今年度將中國地區(qū)白色家電銷售網(wǎng)絡擴容至1.5倍，由目前的1000店左右提升到1500店以上;3月初，大金工業(yè)會長頸上禮之先生接受媒體采訪時則表示，2010年度大金空調(diào)在中國大陸市場上的經(jīng)銷門店將在去年2400店的基礎上，擴容六成左右，提升到4000店;年銷量則計劃由09年度的30萬臺弱，提升到50萬臺以上。
　　此外，過去2年一直致力于農(nóng)村市場開拓的廣州松下空調(diào)，則圓滿實現(xiàn)了從3000店到8000店的經(jīng)銷店、售后服務點的擴容計劃。今年則計劃以內(nèi)陸地區(qū)2~3級市場以及全國農(nóng)村市場為中心，增設5000個網(wǎng)點(含售后點)。夏普則于去年年末成立了家電下鄉(xiāng)專業(yè)隊，今年也是有重點的發(fā)展地方城市的銷售網(wǎng)，展開與內(nèi)資家電巨頭的農(nóng)村市場較量。
　　據(jù)稱，作為家電下鄉(xiāng)市場中標數(shù)量最多(掛機、柜機共計50款)的外資廠商，廣州松下空調(diào)順利實現(xiàn)了去年350萬臺銷售目標。據(jù)說今年受家電下鄉(xiāng)二板市場新生消費需求以及家電以舊換新更新?lián)Q代需求兩大利好政策影響，該公司已將今年的銷售額增長目標鎖定在200%。
　　當然，日系家電最強有力的競爭對手，三星lg韓國兩大巨頭也無法坐視日系同行在二板市場的擴張。尤其相對于日系競爭對手，白電弱、黑電強的韓國兩大巨頭而言，加快對二板市場的開拓步伐，已經(jīng)成為決定韓系家電中日韓三方未來大戰(zhàn)最終命運的關鍵性因素。據(jù)稱，去年三星即在內(nèi)陸地區(qū)縣級市以上的100個城市增設了銷售網(wǎng)點。其韓國總部集團高管去年訪華時，對三星產(chǎn)品在地方城市的銷售網(wǎng)絡擴容也表現(xiàn)出極大的興趣。最近，三星電子還將舉辦全國經(jīng)銷商參加的新品發(fā)布活動，更被人視為是對日系發(fā)力二板市場的正面回應。盡管目前l(fā)g電子尚未正式公布其二板市場開拓計劃，但是其不可能滿足僅僅作為城市化品牌的現(xiàn)有市場定位，未來也不排除大手筆發(fā)力分食二板市場的可能。
　　中國三星經(jīng)濟研究所張沈偉研究員即曾表示：“完善的營銷服務網(wǎng)絡家電下鄉(xiāng)企業(yè)成功的關鍵因素。”理由則是：在農(nóng)村市場，不少家電產(chǎn)品的購買者都是首次消費這一產(chǎn)品，需要銷售渠道為其提供較為完善的售前和售后服務。因此，家電下鄉(xiāng)比較成功的企業(yè)一般都已經(jīng)在當?shù)厥袌鼋�立了包括專賣店、售后服務點、一般網(wǎng)點等多種形式的渠道體系，而家電下鄉(xiāng)失敗的企業(yè)則與之相反。這一觀點與索尼中國區(qū)總裁永田晴康的“在中國市場決定市場營銷成敗的關鍵，不是技術不是產(chǎn)品不是品牌也不是價格，而是足夠便利的銷售網(wǎng)點和售后服務網(wǎng)點”非常接近。
　　德國調(diào)查機構(gòu)gfk集團行業(yè)分析專家葉平先生則表示，受家電下鄉(xiāng)及家電產(chǎn)品“雙重讓價”溢出效應影響，2008年開始中國家電市場的重心開始從城市漸地向農(nóng)村游移，而對于外資企業(yè)來說，城市網(wǎng)點已基本接近增長極限，二板市場則存在較大增長空間，這也是日韓家電巨頭發(fā)力二板市場的主要驅(qū)動因素。
　　不過，正如去年上半年日本在華專家提出“擔心品牌形象下降，外資觀望家電下鄉(xiāng)”的觀點一樣，部分外資家電對于降低售價會否帶來產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象的下降問題還是心存疑慮。
　　葉平先生進一步表示，目前中國內(nèi)陸市場具有一定家電購買力的縣級市場仍停留在200~300多個。由于市場尚未成熟，低端產(chǎn)品需求比重過大，外資家電全面進軍縣級市場難免帶來量增利減的矛盾性影響，加之渠道開發(fā)及市場維護成本的累加因素，短期內(nèi)不排除“二板市場不賺錢”出現(xiàn)階段性虧損的可能。