內(nèi)容提示：對現(xiàn)有推廣瓶頸的突破，意味著新的推廣方式的醞釀和產(chǎn)生。未來品牌運作及市場推廣的突破方向，在內(nèi)容上將更加注重溝通的深度和融合，在形式上將更加注重直接、互動，融入消費者生活的事件營銷將成為主流。

        一、產(chǎn)業(yè)平均競爭門檻提高 
        目前飲料行業(yè)的競爭已處于新的平臺之上，是巨頭們（包括“可口可樂系”、“百事可樂系”、“達能系”、“臺資系”以及“本土系”等）之間的“博弈”，是多種要素和綜合實力的比拼。資源條件、研發(fā)能力、制造基礎(chǔ)、市場營銷水平等等，“一個都不能差”。此外，各品類均已出現(xiàn)較高的市場集中度，使得新進入者很難突破，成功的機會減少。 
        二、廣告宣傳的邊際效用遞減 
        廣告“強轟”拉動市場的運作方式已經(jīng)開始不適用了——這一方面是因為，隨著價格下降，各企業(yè)用于廣告的資源有限；另一方面，消費者在廣告“信息爆炸”的環(huán)境中趨于理性。如何用新的運作方式維護品牌形象，促使品牌增值，是每個企業(yè)市場營銷方面面臨的主要挑戰(zhàn)。 
        對現(xiàn)有推廣瓶頸的突破，意味著新的推廣方式的醞釀和產(chǎn)生。未來品牌運作及市場推廣的突破方向，在內(nèi)容上將更加注重溝通的深度和融合，在形式上將更加注重直接、互動，融入消費者生活的事件營銷將成為主流。 
        三、產(chǎn)品本身的競爭地位提高 
        在渠道結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、市場推廣大同小異之后，產(chǎn)品的差異化是競爭的主要途徑。各品類（如水、茶、牛奶、果汁等）內(nèi)部品種均有細(xì)分趨勢，產(chǎn)品線日趨密集，體現(xiàn)了市場深化的特色。 
        其內(nèi)涵（內(nèi)在的品質(zhì)）與外秀（外在的審美風(fēng)格和文化含量）是市場優(yōu)勢的主要源泉。這對各企業(yè)研發(fā)能力和研發(fā)投入提出了更高的要求。此外，飲料產(chǎn)品的“品牌聯(lián)想”（特定品牌與特定“概念”之間的心理關(guān)聯(lián)）較其他消費品更加先入為主，加之飲料消費的主體（新生代）偏好的快速游移，因此新產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)確性和速度尤為重要。速度營銷，強調(diào)運作的節(jié)奏，是飲料業(yè)的競爭規(guī)則之一。 
        四、提高終端競爭力 
        掌控終端，提高終端競爭力（表現(xiàn)在鋪貨率、主推率等指標(biāo)以及終端服務(wù)、推廣能力等方面）是各企業(yè)的基本策略傾向。營銷的優(yōu)勢，已從品牌運作轉(zhuǎn)向渠道模式、結(jié)構(gòu)與渠道管理。渠道資源尤其是終端資源成為各企業(yè)爭奪的“焦點”。堅固、通暢的道路是企業(yè)多元化發(fā)展的基礎(chǔ)和平臺。掌控終端的深度分銷模式，意味著區(qū)域的密集式開發(fā)，這對各企業(yè)的人力資源管理能力和企業(yè)文化建設(shè)能力提出了新的、更高的要求。 
        五、價格將長期成為競爭的焦點 
        但不同品類價格競爭的激烈程度不同。可樂產(chǎn)品、瓶裝水產(chǎn)品由于產(chǎn)品同質(zhì)以及密集式分銷等原因，價格已幾乎是底部，而茶、牛奶、果汁等品類，由于競爭結(jié)構(gòu)尚不穩(wěn)定，價格仍是改變行業(yè)格局的利器。