國內(nèi)出版市場放開以后，外國資本紛至沓來。他們不僅資金雄厚，而且經(jīng)驗豐富，尤其是他們帶來的連鎖經(jīng)營方式已成為近年來國內(nèi)書業(yè)發(fā)展的主要形態(tài)。

　　圖書零售業(yè)這幾年來發(fā)展得如火如荼，繁榮的書市也造就了一批新興的連鎖書店，目前國內(nèi)連鎖書店正處于快速發(fā)展期，經(jīng)濟(jì)和規(guī)模均顯著增長。

　　發(fā)展從無到有

　　連鎖經(jīng)營是零售業(yè)的一種先進(jìn)組織形態(tài)，1995年以來，國內(nèi)出版物發(fā)行連鎖經(jīng)營從無到有，連鎖范圍從單純的國有書店，拓展到民營書店；連鎖形式從直營連鎖，拓寬到特許加盟連鎖。

　　深圳市新華書店按照國際通行的連鎖經(jīng)營規(guī)范，建立連鎖經(jīng)營體制，成功實現(xiàn)了業(yè)態(tài)和體制的創(chuàng)新，五年再造了三個連鎖系列。遼寧北方圖書城通過連鎖經(jīng)營，五年間銷售額占沈陽市圖書銷售額的50%。上海新華發(fā)行集團(tuán)發(fā)展出專業(yè)連鎖店、圖書連鎖超市、音像制品連鎖、上海書城連鎖、加盟連鎖等多種連鎖經(jīng)營模式，效益明顯。

　　連鎖書店的經(jīng)營主體，除了國有企業(yè)、民營企業(yè)以外，還出現(xiàn)了外資企業(yè)和合資企業(yè)，連鎖書店經(jīng)營主體呈現(xiàn)多樣化。

　　搶占中小城市市場

　　國內(nèi)最大的連鎖書店席殊書屋總裁席殊宣稱：席殊書屋連鎖店80%以上在中小城市，正在向縣城及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。在基本完成了搶占中小城市市場的戰(zhàn)略后，席殊的下一步是要回過頭來重點在大城市發(fā)展，同時保持對小城市、城鎮(zhèn)的滲透。對于居住在大城市以外尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)的大多數(shù)讀者來說，連鎖書店的“遍地開花”，很大程度地解決了他們買書難的煩惱。

　　據(jù)書業(yè)人士介紹，國內(nèi)圖書零售市場去年交易額達(dá)到了420億元，而真正的市場規(guī)模至少應(yīng)該在600億元以上。主要是因為一直沒有適合現(xiàn)代市場的經(jīng)營和管理模式，重組圖書市場被閑置和浪費的資源。席殊加盟連鎖成功的關(guān)鍵就是將分散的小書店和中小投資者化零為整。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士評估，目前連鎖店的規(guī)模，實際上已對書業(yè)的“龍頭老大”新華書店構(gòu)成了“搶、逼、圍”態(tài)勢，在許多中小城市，讀者已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向了這些可能比新華書店面積小，但卻更有品味的連鎖書店。針對這些反響，席殊認(rèn)為他們沒打算將新華書店當(dāng)作對手，畢竟不論是從讀者定位還是從服務(wù)手段來看，席殊書屋和新華書店都大不相同。

　　資本及經(jīng)驗至關(guān)重要

　　從目前連鎖書店經(jīng)營的情況來看，大多數(shù)都采取合股經(jīng)營的方式。廣東、四川、山東等發(fā)行集團(tuán)在開展連鎖經(jīng)營時，也吸收了出版社的股份，在實際建立連鎖書店時也采取了與地方新華書店合股的形式。這一方面可以籌集更多的資金，另一方面可以使連鎖經(jīng)營開展得更加順暢。民營書店在開展連鎖時，為了擴大資金來源，減少投資風(fēng)險，就更愿意采取合股經(jīng)營的方式。

　　很多書店的實踐也證明，通過擴大營業(yè)面積，增加銷售品種，可以明顯拉動銷售額。當(dāng)然，銷售品種不能無限制地增加，要與出版實際相結(jié)合，要視讀者的消費能力而定。自上世紀(jì)90年代以來，國內(nèi)的大型書店逐漸增多，到1998年，營業(yè)面積在2000平方米以上的大型書店已有200多間，已落成和在建的大型購書中心(營業(yè)面積在5000平方米以上)已達(dá)35座。在民營書店中，也出現(xiàn)了一批營業(yè)面積達(dá)數(shù)千平方米的大型書店。(薛嘉)