中小藥企如何以營(yíng)銷方式破除危機(jī)
http://m.hxud.cn 2009-01-13 14:35 中企顧問(wèn)網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展同樣出現(xiàn)了困頓的局面，特別是抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的中小企業(yè)，正處于前所未有的危機(jī)中，今年以來(lái)，全國(guó)大部分中小企業(yè)都因虧損，處于停工、半停工狀態(tài)，僅北京地區(qū)就有20%中小企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，浙江溫州30萬(wàn)中小企業(yè)的20%已經(jīng)倒閉，廣東
在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展同樣出現(xiàn)了困頓的局面，特別是抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的中小企業(yè)，正處于前所未有的危機(jī)中，今年以來(lái)，全國(guó)大部分中小企業(yè)都因虧損，處于停工、半停工狀態(tài)，僅北京地區(qū)就有20%中小企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，浙江溫州30萬(wàn)中小企業(yè)的20%已經(jīng)倒閉，廣東90%中小企業(yè)獎(jiǎng)金緊缺，面臨破產(chǎn)的邊緣，種種跡象表明，我國(guó)的中小企業(yè)已經(jīng)到了生死存亡的時(shí)刻。
在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，中小企業(yè)以前的營(yíng)銷方式與手段已經(jīng)不再能支持企業(yè)的生存，而轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，降低營(yíng)銷成本，選擇網(wǎng)絡(luò)這個(gè)營(yíng)銷渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，才能使企業(yè)投入最少的費(fèi)用，達(dá)到很高的效益，從而使企業(yè)在困境與諸多不利因素中得以繼續(xù)生存。其實(shí)從另一個(gè)角度來(lái)想，耐困境是企業(yè)得到大發(fā)展的好時(shí)機(jī)，只要能好好把握機(jī)遇，在特定的區(qū)域內(nèi)，采取有效的營(yíng)銷方法的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新策略，就一定能順利的度過(guò)危機(jī)。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，電子商務(wù)能給它們帶來(lái)許多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，它能夠解決中小企業(yè)面臨的許多困難和問(wèn)題。Internet的到來(lái)可以為中小企業(yè)開(kāi)辟更廣泛的市場(chǎng)空間。由于信息的競(jìng)爭(zhēng)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，有了電子商務(wù)，中小企業(yè)在信息方面就能夠與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。總的來(lái)講，電子商務(wù)對(duì)中小企業(yè)帶來(lái)的影響可以分為以下幾個(gè)方面：
1.全球市場(chǎng)
中小企業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力可以得到加強(qiáng)；中小企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)將產(chǎn)品銷售到全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2.內(nèi)部操作和過(guò)程控制
隨著更多地使用聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和系統(tǒng)集成技術(shù)，公司內(nèi)的通信和協(xié)作將改進(jìn)；將更多地使用自動(dòng)化制造技術(shù)，為集成外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部操作提供更大的機(jī)會(huì)，如企業(yè)雇員的數(shù)量將減少，但每個(gè)雇員的工作量將增加；企業(yè)的操作和管理成本將減少。
3.客戶服務(wù)
制造商將試圖縮短它們的新產(chǎn)品和服務(wù)面世的時(shí)間；制造商將試圖將價(jià)格降到最低；產(chǎn)品質(zhì)量將受到更大的重視；供應(yīng)商將會(huì)發(fā)現(xiàn)有必要更好更快地提供有關(guān)訂單狀態(tài)的信息（如產(chǎn)品的生產(chǎn)日期等）；商家將會(huì)更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)；信息和電信服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)將加劇；提供給制造商的信息和電信服務(wù)的種類將增加；新的電子商務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)將出現(xiàn)；人力資源和工作結(jié)構(gòu)；計(jì)算機(jī)在企業(yè)中的作用將更加重要；小公司在訓(xùn)練員工使用計(jì)算機(jī)方面，將比大公司更困難些。
4.信息作為商業(yè)資產(chǎn)
通過(guò)聯(lián)網(wǎng)，制造廠商將具有更多更好的機(jī)會(huì)來(lái)更廣泛地訪問(wèn)有用的商業(yè)和技術(shù)信息。
5.商業(yè)前景
中小企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)可以及時(shí)地獲取最新的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的信息，以指導(dǎo)自己的生產(chǎn)和銷售。
在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，中小企業(yè)以前的營(yíng)銷方式與手段已經(jīng)不再能支持企業(yè)的生存，而轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，降低營(yíng)銷成本，選擇網(wǎng)絡(luò)這個(gè)營(yíng)銷渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，才能使企業(yè)投入最少的費(fèi)用，達(dá)到很高的效益，從而使企業(yè)在困境與諸多不利因素中得以繼續(xù)生存。其實(shí)從另一個(gè)角度來(lái)想，耐困境是企業(yè)得到大發(fā)展的好時(shí)機(jī)，只要能好好把握機(jī)遇，在特定的區(qū)域內(nèi)，采取有效的營(yíng)銷方法的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新策略，就一定能順利的度過(guò)危機(jī)。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，電子商務(wù)能給它們帶來(lái)許多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，它能夠解決中小企業(yè)面臨的許多困難和問(wèn)題。Internet的到來(lái)可以為中小企業(yè)開(kāi)辟更廣泛的市場(chǎng)空間。由于信息的競(jìng)爭(zhēng)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，有了電子商務(wù)，中小企業(yè)在信息方面就能夠與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。總的來(lái)講，電子商務(wù)對(duì)中小企業(yè)帶來(lái)的影響可以分為以下幾個(gè)方面：
1.全球市場(chǎng)
中小企業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力可以得到加強(qiáng)；中小企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)將產(chǎn)品銷售到全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2.內(nèi)部操作和過(guò)程控制
隨著更多地使用聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和系統(tǒng)集成技術(shù)，公司內(nèi)的通信和協(xié)作將改進(jìn)；將更多地使用自動(dòng)化制造技術(shù)，為集成外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部操作提供更大的機(jī)會(huì)，如企業(yè)雇員的數(shù)量將減少，但每個(gè)雇員的工作量將增加；企業(yè)的操作和管理成本將減少。
3.客戶服務(wù)
制造商將試圖縮短它們的新產(chǎn)品和服務(wù)面世的時(shí)間；制造商將試圖將價(jià)格降到最低；產(chǎn)品質(zhì)量將受到更大的重視；供應(yīng)商將會(huì)發(fā)現(xiàn)有必要更好更快地提供有關(guān)訂單狀態(tài)的信息（如產(chǎn)品的生產(chǎn)日期等）；商家將會(huì)更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)；信息和電信服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)將加劇；提供給制造商的信息和電信服務(wù)的種類將增加；新的電子商務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)將出現(xiàn)；人力資源和工作結(jié)構(gòu)；計(jì)算機(jī)在企業(yè)中的作用將更加重要；小公司在訓(xùn)練員工使用計(jì)算機(jī)方面，將比大公司更困難些。
4.信息作為商業(yè)資產(chǎn)
通過(guò)聯(lián)網(wǎng)，制造廠商將具有更多更好的機(jī)會(huì)來(lái)更廣泛地訪問(wèn)有用的商業(yè)和技術(shù)信息。
5.商業(yè)前景
中小企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)可以及時(shí)地獲取最新的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的信息，以指導(dǎo)自己的生產(chǎn)和銷售。
