面對(duì)金融海嘯 家電標(biāo)桿施奇招“過(guò)冬”
http://m.hxud.cn 2008-12-31 15:30 中企顧問(wèn)網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：寒冬之下,如何安度?面對(duì)金融海嘯,TCL上周宣布擬發(fā)行不超過(guò)10億元短期融資券,用于補(bǔ)充集團(tuán)及成員企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)所需流動(dòng)資金；美的則采勸兩條腿走路”,在發(fā)達(dá)地區(qū)走高端路線,同時(shí)向三、四級(jí)市場(chǎng)滲透
寒冬之下,如何安度?面對(duì)金融海嘯,TCL上周宣布擬發(fā)行不超過(guò)10億元短期融資券,用于補(bǔ)充集團(tuán)及成員企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)所需流動(dòng)資金；美的則采取“兩條腿走路”,在發(fā)達(dá)地區(qū)走高端路線,同時(shí)向三、四級(jí)市場(chǎng)滲透；而格蘭仕的“過(guò)冬術(shù)”再次亮出“價(jià)格屠刀”,宣布將旗下平板電磁爐直降40%,并將生活電器全線產(chǎn)品帶到農(nóng)村。
不管是現(xiàn)金為王,還是搶食農(nóng)村市場(chǎng),還是先“冬眠”再伺機(jī)爆發(fā),家電廠商想要在“寒冬”中逆勢(shì)增長(zhǎng),如果沒(méi)有獨(dú)特的“過(guò)冬術(shù)”,恐難如愿。
彩電業(yè)之標(biāo)桿:TCL“危機(jī)意識(shí)”與“現(xiàn)金為王”并重
“這次冬天肯定不是幾個(gè)月就能夠結(jié)束。”早在幾個(gè)月之前,TCL集團(tuán)掌門人李東生如此斷定,在李東生看來(lái),經(jīng)濟(jì)周期的冬天要以年來(lái)計(jì)算,至少有兩三年。“我們會(huì)做好積累,為過(guò)冬做好準(zhǔn)備。”
事實(shí)上,四年前的國(guó)際化進(jìn)程已經(jīng)提前給TCL上了一課,由于現(xiàn)金流枯竭,TCL通訊和TCL多媒體瀕臨崩盤,不過(guò)經(jīng)歷了2005、2006年最困難的時(shí)刻后,如今TCL的危機(jī)意識(shí)以及“現(xiàn)金為王”的觀念早已根深蒂固。
面對(duì)著國(guó)內(nèi)平板電視競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的局面,今年4月,TCL液晶模組項(xiàng)目正式在惠州破土動(dòng)工。由于耗資巨大,資金無(wú)疑成為液晶模組能否順利投產(chǎn)的關(guān)鍵因素,直至今年10月,TCL集團(tuán)13.9億定向增發(fā)方案獲高票通過(guò)后,液晶模組建設(shè)正式進(jìn)入沖刺階段。
12月22日,TCL首臺(tái)液晶模組正式下線,與此同時(shí),液晶模組整機(jī)一體化工程也于當(dāng)日破土動(dòng)工,按照規(guī)劃,待2009年二期整機(jī)一體化項(xiàng)目投產(chǎn)后,TCL集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)初始產(chǎn)能每年300萬(wàn)臺(tái)LCD電視整機(jī)以及200萬(wàn)臺(tái)LCD元件半成品。從立下項(xiàng)目,到融資,再到建成投產(chǎn)、擴(kuò)充產(chǎn)能,自年初扭虧之后,TCL正演繹著逆勢(shì)求生的“過(guò)冬術(shù)”。
當(dāng)家者說(shuō):
李東生(TCL集團(tuán)董事局主席):目前公司總的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不會(huì)受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響進(jìn)行改變,面對(duì)市場(chǎng)困境,TCL將追求更有效的管理效率和成本控制,確保經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做得更好。
空調(diào)業(yè)之標(biāo)桿:美的
堅(jiān)持“兩條腿走路”
在金融危機(jī)之下,中國(guó)空調(diào)行業(yè)也迎來(lái)近十年最為嚴(yán)峻的困境,一方面,原材料成本在上半年追漲后,下半年卻出現(xiàn)了急轉(zhuǎn)直下,給不少空調(diào)廠商帶來(lái)高成本庫(kù)存的壓力；另一方面,由于今年空調(diào)整體銷售不旺,導(dǎo)致空調(diào)廠商產(chǎn)能大量過(guò)剩。面對(duì)如此困境,除了“備衣過(guò)冬”外,格力、美的等各大空調(diào)巨頭均各自出招自救突圍。其中,美的選擇的是采取“兩條腿走路”,在發(fā)達(dá)地區(qū)堅(jiān)持高端路線,同時(shí)向三、四級(jí)市場(chǎng)滲透。
在一二級(jí)市場(chǎng),今年9月初,美的同步召開24場(chǎng)大型新品上市推介會(huì),推出了C、W、N、E、M(五大掛機(jī)+兩大柜機(jī))全系列180度正弦波直流變頻空調(diào),在2009年即將到來(lái)之際,美的空調(diào)發(fā)動(dòng)直流變頻空調(diào)的價(jià)格戰(zhàn),降幅從100元到1000元不等,意在改變直流變頻空調(diào)之前的尷尬市場(chǎng)局面而掀起普及運(yùn)動(dòng)。
而在推向三四級(jí)市場(chǎng)的過(guò)程中,美的則選擇建設(shè)專賣店作為一二級(jí)市場(chǎng)的補(bǔ)充,走工程和服務(wù)路線,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近年來(lái),美的在三四級(jí)市場(chǎng)的收入增速明顯高于一二級(jí)市場(chǎng),這也是美的堅(jiān)持“兩條腿走路”的原因之一。
當(dāng)家者說(shuō):
黃曉明(美的集團(tuán)副總裁):面對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬帶來(lái)的消費(fèi)力不旺,市場(chǎng)上實(shí)用產(chǎn)品將再次占據(jù)主流,美的將應(yīng)市場(chǎng)而變,采取貼近消費(fèi)者的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
生活電器之標(biāo)桿:格蘭仕&東菱
格蘭仕:重拾價(jià)格戰(zhàn)
“年年過(guò)冬,冬天就不會(huì)覺(jué)得冷。”對(duì)于日漸蔓延的金融海嘯,格蘭仕副總裁俞堯昌日前在接受記者采訪時(shí)表示。在俞堯昌看來(lái),產(chǎn)品要贏得消費(fèi)者的信賴,優(yōu)惠的價(jià)格必不可少,產(chǎn)品的質(zhì)量也必須保證。
臨近歲末,這個(gè)占據(jù)全球微波爐市場(chǎng)50%以上的家電企業(yè)再次亮出了價(jià)格屠刀,宣布將旗下的平板電磁爐直降40%,并將包括冰洗在內(nèi)的生活電器全線產(chǎn)品帶到農(nóng)村,以觸底的價(jià)格攻堅(jiān)三、四級(jí)市場(chǎng)。
格蘭仕生活電器企劃部部長(zhǎng)申銀鳳表示,通過(guò)普惠大篷車活動(dòng)的帶動(dòng),格蘭仕的銷量同比去年增長(zhǎng)300%,其中電磁爐、電烤箱、電飯煲等品類銷售量、銷售額都有不同程度的增長(zhǎng)。
來(lái)自相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截止至今年10月,格蘭仕電烤箱零售量市場(chǎng)占有率同比去年上漲了11.1%,零售額市場(chǎng)占有率同比去年上漲了9.8%,而電磁爐零售量市場(chǎng)占有率則同比去年上漲了2.8%,零售額市場(chǎng)占有率同比去年上漲了2.5%。外貿(mào)方面,格蘭仕的“過(guò)冬術(shù)”強(qiáng)調(diào)調(diào)整出口比例,減少對(duì)海外市場(chǎng)的依賴,行業(yè)不景氣的時(shí)候,先暫時(shí)“冬眠”,再尋求冬天后的爆發(fā)點(diǎn),把挑戰(zhàn)當(dāng)成跳板。
當(dāng)家者說(shuō):
俞堯昌(格蘭仕集團(tuán)常務(wù)副總裁):中國(guó)空調(diào)企業(yè)此時(shí)應(yīng)嚴(yán)格控制成本,在國(guó)際市場(chǎng)上通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
東菱:OEM向ODM升級(jí)
隨著金融危機(jī)愈演愈烈,以外向型經(jīng)濟(jì)為主的珠三角的眾多企業(yè),尤其OEM企業(yè)不斷出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉的慘象。據(jù)資料顯示,僅10月份上中旬,就有近50家香港企業(yè)申請(qǐng)破產(chǎn)清盤,行業(yè)涉及制造、零售、飲食和物流。那么,如何擺脫OEM企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中被動(dòng)的局面?
按照東菱的規(guī)劃,則是讓OEM向ODM升級(jí),同時(shí)對(duì)內(nèi)銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。在產(chǎn)品上,東菱逐步淘汰或弱化在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未形成消費(fèi)氣候的咖啡機(jī)、面包機(jī)等產(chǎn)品,確立以水果豆?jié){機(jī)為核心,以電水壺、電磁爐等小家電產(chǎn)品為主推的產(chǎn)品陣營(yíng)；渠道上,與國(guó)美、蘇寧進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的合作；價(jià)格上,擯棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),建立了穩(wěn)定的價(jià)格體系。
正是由于在產(chǎn)品、渠道、價(jià)格三個(gè)方面的戰(zhàn)略調(diào)整,今年以來(lái),東菱的自主品牌建設(shè)初見(jiàn)成效,在原材料成本與人力成本的劇增,特別是金融風(fēng)暴席卷全球的情況下,東菱仍然保持了近100%的增長(zhǎng)率。
東菱集團(tuán)董事長(zhǎng)助理潘衛(wèi)東表示,東菱憑借其強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力,已擺脫單純依靠低成本優(yōu)勢(shì)發(fā)展的OEM模式,實(shí)現(xiàn)了具有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的ODM模式,現(xiàn)正向更高層次的OBM自主品牌模式前進(jìn)。
當(dāng)家者說(shuō):
潘衛(wèi)東(東菱集團(tuán)董事長(zhǎng)助理):是否具備應(yīng)變市場(chǎng)危機(jī)的伸縮彈性,將是考驗(yàn)企業(yè)能否渡過(guò)寒冬的關(guān)鍵。在于行業(yè)不景氣時(shí)企業(yè)能穩(wěn)住陣腳,打造內(nèi)功,而在行業(yè)轉(zhuǎn)暖時(shí),能夠迅速跟進(jìn)。
不管是現(xiàn)金為王,還是搶食農(nóng)村市場(chǎng),還是先“冬眠”再伺機(jī)爆發(fā),家電廠商想要在“寒冬”中逆勢(shì)增長(zhǎng),如果沒(méi)有獨(dú)特的“過(guò)冬術(shù)”,恐難如愿。
彩電業(yè)之標(biāo)桿:TCL“危機(jī)意識(shí)”與“現(xiàn)金為王”并重
“這次冬天肯定不是幾個(gè)月就能夠結(jié)束。”早在幾個(gè)月之前,TCL集團(tuán)掌門人李東生如此斷定,在李東生看來(lái),經(jīng)濟(jì)周期的冬天要以年來(lái)計(jì)算,至少有兩三年。“我們會(huì)做好積累,為過(guò)冬做好準(zhǔn)備。”
事實(shí)上,四年前的國(guó)際化進(jìn)程已經(jīng)提前給TCL上了一課,由于現(xiàn)金流枯竭,TCL通訊和TCL多媒體瀕臨崩盤,不過(guò)經(jīng)歷了2005、2006年最困難的時(shí)刻后,如今TCL的危機(jī)意識(shí)以及“現(xiàn)金為王”的觀念早已根深蒂固。
面對(duì)著國(guó)內(nèi)平板電視競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的局面,今年4月,TCL液晶模組項(xiàng)目正式在惠州破土動(dòng)工。由于耗資巨大,資金無(wú)疑成為液晶模組能否順利投產(chǎn)的關(guān)鍵因素,直至今年10月,TCL集團(tuán)13.9億定向增發(fā)方案獲高票通過(guò)后,液晶模組建設(shè)正式進(jìn)入沖刺階段。
12月22日,TCL首臺(tái)液晶模組正式下線,與此同時(shí),液晶模組整機(jī)一體化工程也于當(dāng)日破土動(dòng)工,按照規(guī)劃,待2009年二期整機(jī)一體化項(xiàng)目投產(chǎn)后,TCL集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)初始產(chǎn)能每年300萬(wàn)臺(tái)LCD電視整機(jī)以及200萬(wàn)臺(tái)LCD元件半成品。從立下項(xiàng)目,到融資,再到建成投產(chǎn)、擴(kuò)充產(chǎn)能,自年初扭虧之后,TCL正演繹著逆勢(shì)求生的“過(guò)冬術(shù)”。
當(dāng)家者說(shuō):
李東生(TCL集團(tuán)董事局主席):目前公司總的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不會(huì)受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響進(jìn)行改變,面對(duì)市場(chǎng)困境,TCL將追求更有效的管理效率和成本控制,確保經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做得更好。
空調(diào)業(yè)之標(biāo)桿:美的
堅(jiān)持“兩條腿走路”
在金融危機(jī)之下,中國(guó)空調(diào)行業(yè)也迎來(lái)近十年最為嚴(yán)峻的困境,一方面,原材料成本在上半年追漲后,下半年卻出現(xiàn)了急轉(zhuǎn)直下,給不少空調(diào)廠商帶來(lái)高成本庫(kù)存的壓力；另一方面,由于今年空調(diào)整體銷售不旺,導(dǎo)致空調(diào)廠商產(chǎn)能大量過(guò)剩。面對(duì)如此困境,除了“備衣過(guò)冬”外,格力、美的等各大空調(diào)巨頭均各自出招自救突圍。其中,美的選擇的是采取“兩條腿走路”,在發(fā)達(dá)地區(qū)堅(jiān)持高端路線,同時(shí)向三、四級(jí)市場(chǎng)滲透。
在一二級(jí)市場(chǎng),今年9月初,美的同步召開24場(chǎng)大型新品上市推介會(huì),推出了C、W、N、E、M(五大掛機(jī)+兩大柜機(jī))全系列180度正弦波直流變頻空調(diào),在2009年即將到來(lái)之際,美的空調(diào)發(fā)動(dòng)直流變頻空調(diào)的價(jià)格戰(zhàn),降幅從100元到1000元不等,意在改變直流變頻空調(diào)之前的尷尬市場(chǎng)局面而掀起普及運(yùn)動(dòng)。
而在推向三四級(jí)市場(chǎng)的過(guò)程中,美的則選擇建設(shè)專賣店作為一二級(jí)市場(chǎng)的補(bǔ)充,走工程和服務(wù)路線,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近年來(lái),美的在三四級(jí)市場(chǎng)的收入增速明顯高于一二級(jí)市場(chǎng),這也是美的堅(jiān)持“兩條腿走路”的原因之一。
當(dāng)家者說(shuō):
黃曉明(美的集團(tuán)副總裁):面對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬帶來(lái)的消費(fèi)力不旺,市場(chǎng)上實(shí)用產(chǎn)品將再次占據(jù)主流,美的將應(yīng)市場(chǎng)而變,采取貼近消費(fèi)者的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
生活電器之標(biāo)桿:格蘭仕&東菱
格蘭仕:重拾價(jià)格戰(zhàn)
“年年過(guò)冬,冬天就不會(huì)覺(jué)得冷。”對(duì)于日漸蔓延的金融海嘯,格蘭仕副總裁俞堯昌日前在接受記者采訪時(shí)表示。在俞堯昌看來(lái),產(chǎn)品要贏得消費(fèi)者的信賴,優(yōu)惠的價(jià)格必不可少,產(chǎn)品的質(zhì)量也必須保證。
臨近歲末,這個(gè)占據(jù)全球微波爐市場(chǎng)50%以上的家電企業(yè)再次亮出了價(jià)格屠刀,宣布將旗下的平板電磁爐直降40%,并將包括冰洗在內(nèi)的生活電器全線產(chǎn)品帶到農(nóng)村,以觸底的價(jià)格攻堅(jiān)三、四級(jí)市場(chǎng)。
格蘭仕生活電器企劃部部長(zhǎng)申銀鳳表示,通過(guò)普惠大篷車活動(dòng)的帶動(dòng),格蘭仕的銷量同比去年增長(zhǎng)300%,其中電磁爐、電烤箱、電飯煲等品類銷售量、銷售額都有不同程度的增長(zhǎng)。
來(lái)自相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截止至今年10月,格蘭仕電烤箱零售量市場(chǎng)占有率同比去年上漲了11.1%,零售額市場(chǎng)占有率同比去年上漲了9.8%,而電磁爐零售量市場(chǎng)占有率則同比去年上漲了2.8%,零售額市場(chǎng)占有率同比去年上漲了2.5%。外貿(mào)方面,格蘭仕的“過(guò)冬術(shù)”強(qiáng)調(diào)調(diào)整出口比例,減少對(duì)海外市場(chǎng)的依賴,行業(yè)不景氣的時(shí)候,先暫時(shí)“冬眠”,再尋求冬天后的爆發(fā)點(diǎn),把挑戰(zhàn)當(dāng)成跳板。
當(dāng)家者說(shuō):
俞堯昌(格蘭仕集團(tuán)常務(wù)副總裁):中國(guó)空調(diào)企業(yè)此時(shí)應(yīng)嚴(yán)格控制成本,在國(guó)際市場(chǎng)上通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
東菱:OEM向ODM升級(jí)
隨著金融危機(jī)愈演愈烈,以外向型經(jīng)濟(jì)為主的珠三角的眾多企業(yè),尤其OEM企業(yè)不斷出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉的慘象。據(jù)資料顯示,僅10月份上中旬,就有近50家香港企業(yè)申請(qǐng)破產(chǎn)清盤,行業(yè)涉及制造、零售、飲食和物流。那么,如何擺脫OEM企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中被動(dòng)的局面?
按照東菱的規(guī)劃,則是讓OEM向ODM升級(jí),同時(shí)對(duì)內(nèi)銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。在產(chǎn)品上,東菱逐步淘汰或弱化在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未形成消費(fèi)氣候的咖啡機(jī)、面包機(jī)等產(chǎn)品,確立以水果豆?jié){機(jī)為核心,以電水壺、電磁爐等小家電產(chǎn)品為主推的產(chǎn)品陣營(yíng)；渠道上,與國(guó)美、蘇寧進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的合作；價(jià)格上,擯棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),建立了穩(wěn)定的價(jià)格體系。
正是由于在產(chǎn)品、渠道、價(jià)格三個(gè)方面的戰(zhàn)略調(diào)整,今年以來(lái),東菱的自主品牌建設(shè)初見(jiàn)成效,在原材料成本與人力成本的劇增,特別是金融風(fēng)暴席卷全球的情況下,東菱仍然保持了近100%的增長(zhǎng)率。
東菱集團(tuán)董事長(zhǎng)助理潘衛(wèi)東表示,東菱憑借其強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力,已擺脫單純依靠低成本優(yōu)勢(shì)發(fā)展的OEM模式,實(shí)現(xiàn)了具有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的ODM模式,現(xiàn)正向更高層次的OBM自主品牌模式前進(jìn)。
當(dāng)家者說(shuō):
潘衛(wèi)東(東菱集團(tuán)董事長(zhǎng)助理):是否具備應(yīng)變市場(chǎng)危機(jī)的伸縮彈性,將是考驗(yàn)企業(yè)能否渡過(guò)寒冬的關(guān)鍵。在于行業(yè)不景氣時(shí)企業(yè)能穩(wěn)住陣腳,打造內(nèi)功,而在行業(yè)轉(zhuǎn)暖時(shí),能夠迅速跟進(jìn)。
