醫(yī)改新政：兼營日化用品成大勢所趨
http://m.hxud.cn 2008-12-31 14:23 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：新醫(yī)改為解決“看病難,看病貴”問題,提出政府主導(dǎo)“掛網(wǎng)招標(biāo)”制度和取消醫(yī)院15%藥品加價率等一系列措施,對于藥品零售業(yè)來說,原有的價格優(yōu)勢蕩然無存,這無疑是另一個重大挑戰(zhàn)。
新醫(yī)改為解決“看病難,看病貴”問題,提出政府主導(dǎo)“掛網(wǎng)招標(biāo)”制度和取消醫(yī)院15%藥品加價率等一系列措施,對于藥品零售業(yè)來說,原有的價格優(yōu)勢蕩然無存,這無疑是另一個重大挑戰(zhàn)。近期有報道稱,深圳今年已有328家藥店退出市場,其中有305家是單體藥店或加盟店。
歲末年終,正值金融風(fēng)暴席卷全球,小型及單體藥店能否渡過這個經(jīng)濟嚴(yán)冬?
藥品零售業(yè)面臨重新洗牌
“小型和單體藥店受資金、渠道所限,贏利能力較差,在目前的市場環(huán)境下確實比較困難。”中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長朱長浩表示。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,藥品零售行業(yè)新一輪洗牌的時候到了,長期以來一直居高不下的藥店收購價格已經(jīng)開始趨向合理。明年上半年,將會有一批小型及單體藥店難以為繼,屆時將迎來一個收購和兼并的好時機。
“因為金融危機,有的藥店原本寄希望于國外資本的收購,拼命抬高價格,現(xiàn)在這個機會已經(jīng)沒有了,他們只能選擇國內(nèi)的買家———而就算是不同的國內(nèi)買家,價格差別也有限,他們會在等待中慢慢調(diào)低心理價位。其二,藥店利潤比較微薄,有些企業(yè)會轉(zhuǎn)向其他行業(yè)。其三,則是由于目前國內(nèi)的股市低迷,不少藥店的資金都被深套其中,還有部分資金被壓在供貨商那里,如果國內(nèi)股市還是持續(xù)低迷的話,預(yù)計到了明年上半年,他們的資金會非常緊張,到時會不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。”
兼營日化用品成大勢所趨
廣州一家大型連鎖藥店負(fù)責(zé)人透露,比起金融危機,他們更關(guān)注“新醫(yī)改”方案的頒布。“我們的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)并沒有受到金融危機的影響,目前重點是放在如何迎接‘新醫(yī)改’上。”
新醫(yī)改政策將建立國家基本藥物制度,基本藥品定點生產(chǎn)、直接配送、統(tǒng)一定價,并提高報銷比例,明確了常見病、多發(fā)病的藥品品種,還將之直接覆蓋到社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院,這對于消費者來說是好消息,但執(zhí)行后,藥品零售業(yè)的市場份額會大幅萎縮,日子不好過。
在這種情況下,全國30多萬家零售藥店如何化挑戰(zhàn)為機遇,成為當(dāng)務(wù)之急。
藥店要想在未來的市場格局中贏得競爭優(yōu)勢,一方面,得關(guān)注未來醫(yī)院使用的藥品結(jié)構(gòu),醫(yī)生新的處方習(xí)慣和經(jīng)常處方的藥品,然后根據(jù)醫(yī)院暢銷的品種,來調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以滿足消費者因為醫(yī)生處方之外的藥品需求;另外一方面藥店必須創(chuàng)新經(jīng)營品種,國際藥店零售業(yè)的發(fā)展趨勢是在醫(yī)藥品的基礎(chǔ)上,根據(jù)不同商品特性、購買頻度、毛利合理搭配的商品組合,豐富商品品種,實現(xiàn)與超市、便利店等其他業(yè)態(tài)錯位經(jīng)營,以提高毛利率。
廣東金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤告訴記者,“已經(jīng)開始將旗下的藥店轉(zhuǎn)型,增加了洗發(fā)水、沐浴露、奶粉等非藥品類產(chǎn)品,以吸引客源。”將來如果政策更為不利,這些產(chǎn)品的比例還可能陸續(xù)增加至五六成。而目前,藥品的比例則在六成以上。
同時老百姓大藥房媒體經(jīng)理顏勇說:“我們現(xiàn)在非藥品比例是8%,但未來會逐步加大,比如保健品、母嬰用品、家庭用醫(yī)療器械、食品日化等品類。”
一旦醫(yī)藥分開,決定藥店成敗的將不再是藥品本身,而是增值服務(wù)。新醫(yī)改之后,從醫(yī)院到社區(qū)的藥品目錄已經(jīng)可以解決消費者80%的臨床用藥需求,而且價格統(tǒng)一、實惠,此時,藥店如何吸引更多的消費者就成為關(guān)鍵問題
歲末年終,正值金融風(fēng)暴席卷全球,小型及單體藥店能否渡過這個經(jīng)濟嚴(yán)冬?
藥品零售業(yè)面臨重新洗牌
“小型和單體藥店受資金、渠道所限,贏利能力較差,在目前的市場環(huán)境下確實比較困難。”中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長朱長浩表示。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,藥品零售行業(yè)新一輪洗牌的時候到了,長期以來一直居高不下的藥店收購價格已經(jīng)開始趨向合理。明年上半年,將會有一批小型及單體藥店難以為繼,屆時將迎來一個收購和兼并的好時機。
“因為金融危機,有的藥店原本寄希望于國外資本的收購,拼命抬高價格,現(xiàn)在這個機會已經(jīng)沒有了,他們只能選擇國內(nèi)的買家———而就算是不同的國內(nèi)買家,價格差別也有限,他們會在等待中慢慢調(diào)低心理價位。其二,藥店利潤比較微薄,有些企業(yè)會轉(zhuǎn)向其他行業(yè)。其三,則是由于目前國內(nèi)的股市低迷,不少藥店的資金都被深套其中,還有部分資金被壓在供貨商那里,如果國內(nèi)股市還是持續(xù)低迷的話,預(yù)計到了明年上半年,他們的資金會非常緊張,到時會不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。”
兼營日化用品成大勢所趨
廣州一家大型連鎖藥店負(fù)責(zé)人透露,比起金融危機,他們更關(guān)注“新醫(yī)改”方案的頒布。“我們的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)并沒有受到金融危機的影響,目前重點是放在如何迎接‘新醫(yī)改’上。”
新醫(yī)改政策將建立國家基本藥物制度,基本藥品定點生產(chǎn)、直接配送、統(tǒng)一定價,并提高報銷比例,明確了常見病、多發(fā)病的藥品品種,還將之直接覆蓋到社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院,這對于消費者來說是好消息,但執(zhí)行后,藥品零售業(yè)的市場份額會大幅萎縮,日子不好過。
在這種情況下,全國30多萬家零售藥店如何化挑戰(zhàn)為機遇,成為當(dāng)務(wù)之急。
藥店要想在未來的市場格局中贏得競爭優(yōu)勢,一方面,得關(guān)注未來醫(yī)院使用的藥品結(jié)構(gòu),醫(yī)生新的處方習(xí)慣和經(jīng)常處方的藥品,然后根據(jù)醫(yī)院暢銷的品種,來調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以滿足消費者因為醫(yī)生處方之外的藥品需求;另外一方面藥店必須創(chuàng)新經(jīng)營品種,國際藥店零售業(yè)的發(fā)展趨勢是在醫(yī)藥品的基礎(chǔ)上,根據(jù)不同商品特性、購買頻度、毛利合理搭配的商品組合,豐富商品品種,實現(xiàn)與超市、便利店等其他業(yè)態(tài)錯位經(jīng)營,以提高毛利率。
廣東金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤告訴記者,“已經(jīng)開始將旗下的藥店轉(zhuǎn)型,增加了洗發(fā)水、沐浴露、奶粉等非藥品類產(chǎn)品,以吸引客源。”將來如果政策更為不利,這些產(chǎn)品的比例還可能陸續(xù)增加至五六成。而目前,藥品的比例則在六成以上。
同時老百姓大藥房媒體經(jīng)理顏勇說:“我們現(xiàn)在非藥品比例是8%,但未來會逐步加大,比如保健品、母嬰用品、家庭用醫(yī)療器械、食品日化等品類。”
一旦醫(yī)藥分開,決定藥店成敗的將不再是藥品本身,而是增值服務(wù)。新醫(yī)改之后,從醫(yī)院到社區(qū)的藥品目錄已經(jīng)可以解決消費者80%的臨床用藥需求,而且價格統(tǒng)一、實惠,此時,藥店如何吸引更多的消費者就成為關(guān)鍵問題
