聯(lián)通揮別CDMA 中電信拓展C網(wǎng)業(yè)務(wù)難度不小
http://m.hxud.cn 2008-12-26 22:38 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：經(jīng)過兩個月的中國電信與中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)交割，中國聯(lián)通昨日正式停止向CDMA用戶提供服務(wù)，中國電信繼續(xù)在手機(jī)終端等方面加緊推進(jìn)CDMA網(wǎng)絡(luò)的用戶拓展能力。
經(jīng)過兩個月的中國電信與中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)交割，中國聯(lián)通昨日正式停止向CDMA用戶提供服務(wù)，中國電信繼續(xù)在手機(jī)終端等方面加緊推進(jìn)CDMA網(wǎng)絡(luò)的用戶拓展能力。
中國電信股份有限公司此前發(fā)布公告稱，在條件滿足情況下，中國電信和中國聯(lián)通從10月1日開始進(jìn)行C網(wǎng)交割，聯(lián)通手機(jī)號為133和153號段的CDMA用戶正式歸屬中國電信，預(yù)計整個交割將于60天內(nèi)完成。而整個CDMA網(wǎng)絡(luò)的過渡期最遲至2009年3月31日。
推進(jìn)CDMA業(yè)務(wù)
在網(wǎng)絡(luò)交割的同時，CDMA終端是中國電信急于推進(jìn)的另一個重點。
根據(jù)中國電信的規(guī)劃，新成立的天翼終端公司將在2008年12月31日前完成各省分公司的員工崗位編制。中國電信副總經(jīng)理楊小偉兼任天翼終端公司董事長，在天翼終端公司的人員構(gòu)成中，80%人馬將由原聯(lián)通華盛人員組成。
目前市面上出售的CDMA終端為600余款，為了彌補CDMA終端的不足，在今年9月份，中國電信集采了500萬部終端。
有手機(jī)終端廠商人士透露，中國電信在研究改進(jìn)單一的CDMA終端補貼銷售政策，采取對集采的部分CDMA手機(jī)不加價的方式，基本按照采購價格直接出售，這將進(jìn)一步拉低CDMA終端的銷售價格，刺激用戶購買手機(jī)。
易觀國際分析師認(rèn)為，目前市場上各種渠道在售的CDMA手機(jī)種類約在600余款，GSM手機(jī)則有6000余款，CDMA社會化銷售渠道力量不足。此前，中國聯(lián)通在出售CDMA手機(jī)時進(jìn)行資費捆綁，相當(dāng)于為每部手機(jī)補貼話費進(jìn)行營銷，而采取按照采購價低價銷售手機(jī)的方式，將豐富中國電信的營銷手段，可直接刺激用戶購買，也可調(diào)動社會渠道的積極性。
德瑞電信咨詢研究總監(jiān)楊帆認(rèn)為，在未來一段時期內(nèi)，中國電信首先需要解決的問題是遏制CDMA用戶的下滑勢頭。
提升整體運營能力
中國電信官方網(wǎng)站披露，中國電信集團(tuán)公司黨組書記尚冰日前在地方分公司考察時強調(diào)，中國電信各地方分公司要在年底前盡快完成好全年各項指標(biāo)任務(wù)，包括重組前固網(wǎng)業(yè)務(wù)和劃轉(zhuǎn)的移動業(yè)務(wù)。
楊帆表示，而中國電信對遏制CDMA用戶下滑近期的策略主要有：CDMA+WiFi無線上網(wǎng)套餐業(yè)務(wù)、天翼189放號等。但以C+W無線上網(wǎng)套餐在北京的推出來看，結(jié)果可能并不樂觀。CDMA用戶的月ARPU(每用戶平均收入值)為58.1元；而C+W套餐定價最便宜的標(biāo)準(zhǔn)為58元，明顯高于ARPU值，除極少數(shù)高端用戶外，價格缺乏吸引力。
而189內(nèi)部試放號也已在部分省份開展，在楊帆看來，其新增用戶方面將受制于終端、體驗及宣傳環(huán)節(jié)。189放號在即，但電信方面的宣傳力度難稱足夠。
德瑞電信報告認(rèn)為，中國電信需要提升移動業(yè)務(wù)的整體運營能力，這包括終端運營、資費清晰、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、營銷推廣等多方面。
中國電信股份有限公司此前發(fā)布公告稱，在條件滿足情況下，中國電信和中國聯(lián)通從10月1日開始進(jìn)行C網(wǎng)交割，聯(lián)通手機(jī)號為133和153號段的CDMA用戶正式歸屬中國電信，預(yù)計整個交割將于60天內(nèi)完成。而整個CDMA網(wǎng)絡(luò)的過渡期最遲至2009年3月31日。
推進(jìn)CDMA業(yè)務(wù)
在網(wǎng)絡(luò)交割的同時，CDMA終端是中國電信急于推進(jìn)的另一個重點。
根據(jù)中國電信的規(guī)劃，新成立的天翼終端公司將在2008年12月31日前完成各省分公司的員工崗位編制。中國電信副總經(jīng)理楊小偉兼任天翼終端公司董事長，在天翼終端公司的人員構(gòu)成中，80%人馬將由原聯(lián)通華盛人員組成。
目前市面上出售的CDMA終端為600余款，為了彌補CDMA終端的不足，在今年9月份，中國電信集采了500萬部終端。
有手機(jī)終端廠商人士透露，中國電信在研究改進(jìn)單一的CDMA終端補貼銷售政策，采取對集采的部分CDMA手機(jī)不加價的方式，基本按照采購價格直接出售，這將進(jìn)一步拉低CDMA終端的銷售價格，刺激用戶購買手機(jī)。
易觀國際分析師認(rèn)為，目前市場上各種渠道在售的CDMA手機(jī)種類約在600余款，GSM手機(jī)則有6000余款，CDMA社會化銷售渠道力量不足。此前，中國聯(lián)通在出售CDMA手機(jī)時進(jìn)行資費捆綁，相當(dāng)于為每部手機(jī)補貼話費進(jìn)行營銷，而采取按照采購價低價銷售手機(jī)的方式，將豐富中國電信的營銷手段，可直接刺激用戶購買，也可調(diào)動社會渠道的積極性。
德瑞電信咨詢研究總監(jiān)楊帆認(rèn)為，在未來一段時期內(nèi)，中國電信首先需要解決的問題是遏制CDMA用戶的下滑勢頭。
提升整體運營能力
中國電信官方網(wǎng)站披露，中國電信集團(tuán)公司黨組書記尚冰日前在地方分公司考察時強調(diào)，中國電信各地方分公司要在年底前盡快完成好全年各項指標(biāo)任務(wù)，包括重組前固網(wǎng)業(yè)務(wù)和劃轉(zhuǎn)的移動業(yè)務(wù)。
楊帆表示，而中國電信對遏制CDMA用戶下滑近期的策略主要有：CDMA+WiFi無線上網(wǎng)套餐業(yè)務(wù)、天翼189放號等。但以C+W無線上網(wǎng)套餐在北京的推出來看，結(jié)果可能并不樂觀。CDMA用戶的月ARPU(每用戶平均收入值)為58.1元；而C+W套餐定價最便宜的標(biāo)準(zhǔn)為58元，明顯高于ARPU值，除極少數(shù)高端用戶外，價格缺乏吸引力。
而189內(nèi)部試放號也已在部分省份開展，在楊帆看來，其新增用戶方面將受制于終端、體驗及宣傳環(huán)節(jié)。189放號在即，但電信方面的宣傳力度難稱足夠。
德瑞電信報告認(rèn)為，中國電信需要提升移動業(yè)務(wù)的整體運營能力，這包括終端運營、資費清晰、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、營銷推廣等多方面。
