云南白藥提價(jià)理順價(jià)格體系
http://m.hxud.cn 2008-12-18 10:23 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：云南白藥提價(jià)理順價(jià)格體系，提供能源礦產(chǎn)、石油化工、IT通訊、房產(chǎn)建材、機(jī)械設(shè)備、電子電器、食品飲料、農(nóng)林牧漁、旅游商貿(mào)、醫(yī)藥保艦交通物流、輕工紡織等行業(yè)專業(yè)研究報(bào)告
近期，云南白藥（000538）提高了部分產(chǎn)品的開票價(jià)格和扣率。分析師認(rèn)為，雖然短期來看此舉可能會影響相關(guān)品種銷售，但中長期看，對于公司理順渠道和終端價(jià)格是有利的。
據(jù)了解，云南白藥從本月13日開始提升開票價(jià)格。提價(jià)范圍主要覆蓋了公司藥品事業(yè)部的全部品規(guī)的中央產(chǎn)品，其中包括白藥散劑、膠囊、宮血寧膠囊、氣霧劑、酊劑，以及一些其他的小品種，如利膽止痛片和天紫紅女金膠囊。
各品種開票價(jià)提升幅度不一，總體看來，由于實(shí)際零售價(jià)格和最高零售價(jià)的空間已經(jīng)不大，大品種包括白藥散劑、16粒裝白藥膠囊、宮血寧膠囊相對提價(jià)幅度較小，在2-3%；白藥氣霧劑提價(jià)幅度在6-7%；32粒裝白藥膠囊（專供醫(yī)院）提價(jià)幅度在8-9%；四個(gè)品規(guī)的白藥酊劑提價(jià)幅度在10-15%；兩個(gè)小品種利膽止痛片和天紫紅女金膠囊提價(jià)幅度較大，分別為47%和13%。整體平均提價(jià)幅度約為3-4%。
與此同時(shí)，云南白藥的大部分產(chǎn)品扣率也有所上升，核心產(chǎn)品的扣率從平均的85扣提升至統(tǒng)一的90扣，小產(chǎn)品的扣率甚至從低于70扣的水平也提高到90扣。實(shí)際上，云南白藥是在維持批發(fā)價(jià)和最高零售價(jià)格不變的基礎(chǔ)上，提高了給經(jīng)銷商的供貨價(jià)。
中信證券分析師姚杰認(rèn)為，云南白藥新價(jià)格政策從今年年底開始實(shí)施，主要是為了化解公司成本壓力。而申銀萬國分析師羅鶄表示，此次云南白藥能夠順利提升供貨價(jià)格，主要也是由于公司產(chǎn)品的市場話語權(quán)較高。“對于經(jīng)銷商來講，供貨價(jià)和扣率的提升壓縮了他們的利潤空間，也意味著做醫(yī)院渠道的經(jīng)銷商，在招投標(biāo)當(dāng)中需要做更多的投入。”姚杰說，“公司可能將增加對經(jīng)銷商的返利，以維護(hù)經(jīng)銷商的利益。”“等于以前是在供貨同時(shí)直接返利經(jīng)銷商2-3個(gè)點(diǎn)，而現(xiàn)在是要看他們的銷售結(jié)果來返利。”羅鶄說。同時(shí)她認(rèn)為，這一政策調(diào)整對云南白藥的利潤影響不大。
同時(shí)，分析師認(rèn)為，實(shí)施價(jià)格新政也是為了維護(hù)公司核心產(chǎn)品的終端價(jià)格體系。“給經(jīng)銷商的扣率統(tǒng)一到90扣，有利于規(guī)范公司的產(chǎn)品價(jià)格體系。”羅鶄說。
另一方面，姚杰認(rèn)為此次價(jià)格新政可能會影響品種銷售。但他表示，此次提價(jià)的大多是白藥的核心品種，且都是治療性品種，在渠道當(dāng)中屬于“硬通貨”，加上公司可能配合相應(yīng)的營銷措施，影響應(yīng)該是短暫的。(證券時(shí)報(bào))
據(jù)了解，云南白藥從本月13日開始提升開票價(jià)格。提價(jià)范圍主要覆蓋了公司藥品事業(yè)部的全部品規(guī)的中央產(chǎn)品，其中包括白藥散劑、膠囊、宮血寧膠囊、氣霧劑、酊劑，以及一些其他的小品種，如利膽止痛片和天紫紅女金膠囊。
各品種開票價(jià)提升幅度不一，總體看來，由于實(shí)際零售價(jià)格和最高零售價(jià)的空間已經(jīng)不大，大品種包括白藥散劑、16粒裝白藥膠囊、宮血寧膠囊相對提價(jià)幅度較小，在2-3%；白藥氣霧劑提價(jià)幅度在6-7%；32粒裝白藥膠囊（專供醫(yī)院）提價(jià)幅度在8-9%；四個(gè)品規(guī)的白藥酊劑提價(jià)幅度在10-15%；兩個(gè)小品種利膽止痛片和天紫紅女金膠囊提價(jià)幅度較大，分別為47%和13%。整體平均提價(jià)幅度約為3-4%。
與此同時(shí)，云南白藥的大部分產(chǎn)品扣率也有所上升，核心產(chǎn)品的扣率從平均的85扣提升至統(tǒng)一的90扣，小產(chǎn)品的扣率甚至從低于70扣的水平也提高到90扣。實(shí)際上，云南白藥是在維持批發(fā)價(jià)和最高零售價(jià)格不變的基礎(chǔ)上，提高了給經(jīng)銷商的供貨價(jià)。
中信證券分析師姚杰認(rèn)為，云南白藥新價(jià)格政策從今年年底開始實(shí)施，主要是為了化解公司成本壓力。而申銀萬國分析師羅鶄表示，此次云南白藥能夠順利提升供貨價(jià)格，主要也是由于公司產(chǎn)品的市場話語權(quán)較高。“對于經(jīng)銷商來講，供貨價(jià)和扣率的提升壓縮了他們的利潤空間，也意味著做醫(yī)院渠道的經(jīng)銷商，在招投標(biāo)當(dāng)中需要做更多的投入。”姚杰說，“公司可能將增加對經(jīng)銷商的返利，以維護(hù)經(jīng)銷商的利益。”“等于以前是在供貨同時(shí)直接返利經(jīng)銷商2-3個(gè)點(diǎn)，而現(xiàn)在是要看他們的銷售結(jié)果來返利。”羅鶄說。同時(shí)她認(rèn)為，這一政策調(diào)整對云南白藥的利潤影響不大。
同時(shí)，分析師認(rèn)為，實(shí)施價(jià)格新政也是為了維護(hù)公司核心產(chǎn)品的終端價(jià)格體系。“給經(jīng)銷商的扣率統(tǒng)一到90扣，有利于規(guī)范公司的產(chǎn)品價(jià)格體系。”羅鶄說。
另一方面，姚杰認(rèn)為此次價(jià)格新政可能會影響品種銷售。但他表示，此次提價(jià)的大多是白藥的核心品種，且都是治療性品種，在渠道當(dāng)中屬于“硬通貨”，加上公司可能配合相應(yīng)的營銷措施，影響應(yīng)該是短暫的。(證券時(shí)報(bào))
