2008年中國中低端服務(wù)器市場分析

本文導(dǎo)讀：回顧07年市場，服務(wù)器產(chǎn)品經(jīng)歷了從雙核到四核，65納米向45納米兩個重要的過渡，雖然07年服務(wù)器市場增長幅度和06年相比有所放緩，但電信業(yè)務(wù)、增值服務(wù)、物流以及中小企業(yè)用戶都帶來了較大的市場拉動力，也成為今年廠商重點(diǎn)關(guān)注的潛力行業(yè)，連IBM一直以中高端產(chǎn)

回顧07年市場，服務(wù)器產(chǎn)品經(jīng)歷了從雙核到四核，65納米向45納米兩個重要的過渡，雖然07年服務(wù)器市場增長幅度和06年相比有所放緩，但電信業(yè)務(wù)、增值服務(wù)、物流以及中小企業(yè)用戶都帶來了較大的市場拉動力，也成為今年廠商重點(diǎn)關(guān)注的潛力行業(yè)，連IBM一直以中高端產(chǎn)品為主的廠商08年也將中小企業(yè)作為銷售的重點(diǎn)目標(biāo)客戶群。

中低端服務(wù)器市場競爭加劇

2月份以來以中高端產(chǎn)品定位的惠普和IBM在中低端市場頻繁發(fā)飆，主要面向中小企業(yè)和部門級單位，新品較強(qiáng)的價格優(yōu)勢以及廣泛的覆蓋區(qū)域的特殊性成為其主要競爭優(yōu)勢。其中IBM發(fā)布了兩款低端服務(wù)器x3610和x3100。這是專門針對中國的中小企業(yè)用戶定制的“東方系列”服務(wù)器產(chǎn)品。

相繼惠普、DELL和聯(lián)想也都在低端市場頻頻推新。HP推出了采用AMD處理器的DL165G5和ML115G5以及采用酷睿E處理器的DL120G5。

DELL推出采用45nm四核處理器的單路服務(wù)器R300和T300，另外月底推出采用四核AMD處理器的R805和R905。

聯(lián)想發(fā)布三款入門級服務(wù)器產(chǎn)品-聯(lián)想萬全T100G9、T260、T262。這三款服務(wù)器產(chǎn)品專為成長型企業(yè)、政府部門和專業(yè)用戶量身打造。

目前，占中國企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力；中小企業(yè)采購量已經(jīng)占據(jù)整個市場的50%，國外廠商的進(jìn)一步瓜分給原本就舉步維艱的國內(nèi)廠商造成諸多不利的影響。而曙光和寶德其針對的是較大的企業(yè)用戶，受到的沖擊相對小一些。

服務(wù)器廠商的08年戰(zhàn)略重點(diǎn)將圍繞SMB市場開展。

三四級城市甚至是五六級城市將成為廠商建設(shè)的重點(diǎn)。由于三四級市場有空間廣，增長快、觸及少的特點(diǎn)，因此對增加廠商對SMB市場的拓展有重要的戰(zhàn)略意義。三四級渠道策略的制定以及人員和資金的下放，核心經(jīng)銷售的招募將成為渠道建設(shè)的首要任務(wù)，除此之外，價格比拼和產(chǎn)品細(xì)分也將成為市場競爭的重要砝碼。

由此各廠商相應(yīng)展開各自的招募活動。

惠普開展“精誠攜手，跨入合作新時代”的渠道合作伙伴巡展活動，目的是增強(qiáng)和高質(zhì)量代理商的合作以及增強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)主要ISV/SI合作、基于業(yè)務(wù)承諾的合作模式和重視承諾的兌現(xiàn)和執(zhí)行的力度，實(shí)現(xiàn)價值結(jié)合與雙贏。

浪潮制定新財(cái)年的戰(zhàn)略目標(biāo)，逐漸退出利潤較低的PC市場，公司將把主要精力放在服務(wù)器尤其是高端服務(wù)器市場。由此看出，浪潮在07年行業(yè)用戶取得的驕人業(yè)績促使浪潮將中高端產(chǎn)品的行業(yè)用戶鎖定為重要目標(biāo)市場。浪潮將進(jìn)一步擴(kuò)大對分銷的支持力度，鼓勵分銷在各地區(qū)簽約一些有實(shí)力的代理商，各分區(qū)簽約代理商個數(shù)在10個左右，這預(yù)示著浪潮在新財(cái)年將擴(kuò)大各地區(qū)的渠道規(guī)模。

聯(lián)想召開了以“勝者冠天下”為主題的服務(wù)器2008財(cái)年策略發(fā)布會，從市場渠道、產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務(wù)、奧運(yùn)推廣等方面對服務(wù)器業(yè)務(wù)進(jìn)行了全方位戰(zhàn)略部署。

DELL也開始在國內(nèi)各地區(qū)開展招募代理商的活動，對于一直以直銷為主的DELL。此舉可謂意義非凡。

曙光雖然一直以高端為主，其渠道銷售模式以行業(yè)和渠道并行，以渠道銷售為主。加大對渠道商的培訓(xùn)，強(qiáng)化渠道核心競爭能力。

中低端產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重市場價格透明

應(yīng)用細(xì)分已經(jīng)成為當(dāng)前服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的主要趨勢。通過豐富的產(chǎn)品線和差異化細(xì)分的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是低端產(chǎn)品競爭的關(guān)鍵因素，例如，惠普和DELL。

5月份，各品牌45nm服務(wù)器渠道調(diào)價較為明顯，降價幅度在3000元左右，而IBM反其道行之，對產(chǎn)品線尤其是中低端產(chǎn)品進(jìn)行渠道限價措施，并且渠道缺貨現(xiàn)象較為明顯。有可能IBM要放棄單路和兩路產(chǎn)品線，將注意力主要集中在高端X86平臺產(chǎn)品和BladeCenter刀片服務(wù)器上;

技術(shù)因素在中低端產(chǎn)品中的重要性日益凸顯出來，從中低端新品上市的情況來看，產(chǎn)品性能和技術(shù)的不斷升級以及行業(yè)、應(yīng)用、客戶進(jìn)一步產(chǎn)品化細(xì)分給中低端市場帶來不少亮點(diǎn)，實(shí)行差異化產(chǎn)品細(xì)分策略，將是服務(wù)器廠商在中低端市場構(gòu)建競爭優(yōu)勢的重要舉措。

刀片服務(wù)器市場將朝著多元化的方向發(fā)展

在中小企業(yè)、金融、能源等方面都將得到很好的應(yīng)用，服務(wù)器廠商加快了在產(chǎn)品上研發(fā)的步伐同時也加快了渠道布局，希望依托X86服務(wù)器渠道，加強(qiáng)刀片產(chǎn)品在中小企業(yè)的銷售。

雖然刀片在整個服務(wù)器市場中所占的份額雖不到10%，但超過30%的銷售增長率預(yù)示著蘊(yùn)藏著較大的市場潛力。各廠商都希望在該市場分一杯羹，但80%的市場份額仍然被惠普和IBM所控制。

08年展望服務(wù)器市場熱點(diǎn)追蹤

服務(wù)器廠商開始加強(qiáng)同軟件廠商的合作，虛擬軟件在服務(wù)器產(chǎn)品中的應(yīng)用經(jīng)成為市場的一大亮點(diǎn)。

廠商依然看好SMB刀片服務(wù)器市場的發(fā)展前景，雖然傳統(tǒng)渠道對刀片產(chǎn)品的銷售能力有限，但行業(yè)用戶的需求量正逐漸加大，由此看出中小企業(yè)信息化技術(shù)水平正迅速提高，因此，廠商應(yīng)加強(qiáng)在低端產(chǎn)品線的配置升級和技術(shù)創(chuàng)新。

隨著IBM、惠普和DELL都在服務(wù)器中采用四內(nèi)核巴塞羅那皓龍?zhí)幚砥鳌r格已經(jīng)不是主導(dǎo)市場的主要因素，豐富的產(chǎn)品線和差異化設(shè)計(jì)成為競爭的關(guān)鍵因素。

預(yù)計(jì)08年將以45納米服務(wù)器的登場成為服務(wù)器市場的主角;產(chǎn)品性能能上虛擬化和綠色節(jié)能成為08年廠商尋求差異化的焦點(diǎn)。