一、產(chǎn)品差異化策略
一是選型及單一品種突破。優(yōu)勢明顯的單一品種首先突破、上銷量，待市場銷量、品牌知名度提高后，再全系列品種進入。二是產(chǎn)品適應(yīng)性改進。針對區(qū)域市場需求，花大力氣對產(chǎn)品作適應(yīng)性改進，邊改邊銷，提高產(chǎn)品的市場適應(yīng)力。新疆對高地隙、前配重、后懸掛等有特殊要求，而東北三江平原和南方水田對拖拉機的通過性要求較高。三是差別化產(chǎn)品策略。用不同產(chǎn)品重點進攻不同區(qū)域市場。
二、價格策略
一是組合價格策略。與競爭對手的品種盡量錯開，將具有價格競爭力的品種優(yōu)先進入市場，余緩入。二是單一品種價格突破策略。選一個具有性能優(yōu)勢的主打機型，考慮以成本價進入市場，力爭較短時間內(nèi)銷售上規(guī)模，其余品種按正常價格。三是價格“先低后高”策略。進入市場之初保持與同類產(chǎn)品的價格基本接近，以打開市場。待市場打開局面、品牌被用戶接受，再恢復(fù)性提價。四是控制市場最終售價策略：價格競爭力實質(zhì)指的是最終市場售價。可通過適當(dāng)增加銷售網(wǎng)點的密度，以適度競爭來控制最終市場售價。五是區(qū)域價格策略。在品牌沒有影響力時，必須保持價格具有競爭力。根據(jù)不同區(qū)域市場實行不同出廠價，采取有效措施控制經(jīng)銷商的利潤，保證最終售價具有市場競爭力。
三、經(jīng)銷商策略
既讓經(jīng)銷商做自己的產(chǎn)品有利可圖，又須讓其承擔(dān)相應(yīng)的市場和資金風(fēng)險。既要充分發(fā)揮經(jīng)銷商開拓市場和搞好服務(wù)的積極性，更須控制好品牌經(jīng)銷的主動權(quán)。一是要建立“市場根據(jù)地”——銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如此，才會“往前進攻有基地，往后撤退有退路”。二是現(xiàn)款經(jīng)銷方式。讓經(jīng)銷商承擔(dān)相應(yīng)的市場和資金風(fēng)險，品牌經(jīng)銷的主動權(quán)必須控制在生產(chǎn)企業(yè)自己手中。僅在有發(fā)展?jié)摿Φ��?dāng)?shù)厝鄙儆袑嵙��?jīng)銷商的區(qū)域，才可先以廠家“直銷收款”或建立“中轉(zhuǎn)倉庫”的方式。打開市場后，應(yīng)迅速轉(zhuǎn)為經(jīng)銷。三是以區(qū)域代理形式規(guī)范市場運作。只要選對經(jīng)銷商，就可實行區(qū)域代理，讓其做可輻射得到的區(qū)域市場。既可保證經(jīng)銷商的利益、鼓勵經(jīng)銷商長期做品牌，又有利市場運作規(guī)范和創(chuàng)建品牌的知名度